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投融界> 问答> 创业>一直以来，我一心想做电商淘宝这块，可是找不到方向，也不知道怎么推广怎么办？
问
一直以来，我一心想做电商淘宝这块，可是找不到方向，也不知道怎么推广怎么办？
会员昵称：1722011529 提问时间：2021/01/20
问题描述：其实我最想做的就是创业，因为我们这边做电商特别多，也很多人做的特别好，所以我也很想自己创业做淘宝，去年的时候就自己开家一家，做的是假冒的，完全没经验，别人就说叫我刷单，我就是找不到方向刷，胡乱刷，后面也没怎么弄，店就起来了，然后我就在开两家，把这家的生意，拉过去新店，在做些营销的活动，很快三个店都起来，我信心满满，每天一两百单，做的还是不错的，可是到9月份不行，因为淘宝一直在打假，结果没多久，我三个店，都被抓，一下心情特别郁闷，就想着有什么法子做起来，可是都没用，我就想后面几个月先去找工作做了，明年在好好研究打算下，就做仓库统计，今年过来我就想在把店做起来，心想不能再做假冒了。一定要做正品，但是苦于找不到货源，一下没有方向，后面想想还是找份运营助理工作，因为之前在做仓库统计的时候，才知道原来所有店的生意完全靠运营，而且我那会在那边的运营特别厉害，只要一推广，每天都是1千来单不止。所以我特别向往运营，然后我就出来开始找运营助理，结果都碰壁，人家都要求会开车啊数据，我才知道原来我什么都不会，现在就是给人家做客服，这个公司生意又特别不好，也学不到东西，现在很迷茫，我需要继续做下去吗
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某先生
回答数：6|被采纳数：1
这两年做运营的要么是烧钱的，要么是有自己的刷单渠道。再厉害的就是整店策划。你目前做客服挺好的。我个人建议你多加一些做淘宝的群，在里面多多和别人沟通，抱着虚心求教的心多侧面推敲。另外和你目前店铺的运营搞好关系。多请客吃饭玩儿乐，先做朋友哥们儿。如果能把关系搞好了相信总会有收获的，说白了就是你要会处关系，会发展自己的人脉。不要盲目的好高骛远。
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某先生
回答数：3|被采纳数：0
首先，优质产品取代假冒伪劣产品，这是一种趋势，也是淘宝以后想要的做的，所以卖假货卖差肯定是会被淘汰的。
电商现在已经到了饱和期，接下来势必就是淘汰期，最后留下的一定是有钱的那帮家伙，和口碑性价比最高的那些产品。
说到底淘宝只是一个平台，实体业是源头，随着电商的到来，没有电商观念的企业有很多都倒闭了，而实体店面，卖场什么的，由于各种成本所以东西价格虚高，最后也有很多被价格低廉的淘宝给干掉了。
电商的前期，由于平台需要发展，卖家少，展示的平台大，那个时候是淘宝的黄金时期。后来，随着互联网，尤其是移动互联网的普及，电商越来越成为这个时代的趋势，电商卖家也越来越多，造成一个结果就是卖家多了，平台还是这个平台，这个时候就需要花钱买展示平台了，也就是所谓的流量。
这个时候，平台就不需要像前期那样需要靠卖家来入驻，反而是卖家太多了。卖家太多了竞争就激烈起来，最好的办法就是花钱买展示平台，才有足够的曝光率，没钱靠口碑也行，可是我估计口碑做的好的没几个。
电商平台就好像是一条大街，本来只有一家剃头的，不管他剃头好不好，他的生意都非常好，为啥？只此一处，别无分号，爱来不来，不来拜拜。所以，他赚钱了，淘宝的前期也是这样，卖家少，曝光大。
后来，随着街市人的人越来越多，剃头的那家生意也越来越好，别的人也纷纷开始着想到这条街上，其中就有剃头的老本行的，开了第二家店。
这第二家店生意也是非常好，两家为避免竞争，也是有意的远离，各自都有各自的客户。可是他们有一天突然发现自己的生意开始变差了，经过总结，他们发现街上多了好几家同行，市场就这么大，同行却越来越多，大家生意都开始不好起来。
这个时候已经不像刚开始的时候，大家你侬我侬的都赚钱。现在是仇人见面，分外眼红，动不动的开始斗殴，开始恶性竞争，今天我降一块，生意开始好了一点，，明天他降一块五，他的生意好了一天，，后天张三也来降个2块，张三的生意好了一天，就这样到最后没利润了，大家还是谁也干不过谁，这时候，杀手锏出来了。
这时候房东说，我们家中心街人很多的，店开在哪里保准赚钱，因为曝光量大。有钱的二话不说就给钱，曝光量上去了，生意重新好了起来。其他家看过不下去了，也去花钱买曝光量。街还是这个街，谁有钱就能多出新的曝光量，没钱的那些只能灰溜溜的离开。
不过，最终到最后大家都差不多的一种状态，这个时候就是你家剃头的水平好不好，或者是你家的剃头老客户多不多，那就代表着你的口碑好不好了。口碑好，曝光量大，生意会越来越好。口碑不好，靠着曝光量，生意也比那些没有曝光量，口碑也还不错的人生意好的多。
那些没有曝光量的店面，店面租金便宜，随着口碑的增加，在这条街上勉强活着。那些没有曝光量，口碑又不好的店面，最终就是被踢出这条街。
为什们口碑我认为很重要呢？因为未来是社交电商时代，电商不单单的只是交易，也是沟通，更加是服务。
现在大家在淘宝上买东西，经常会发现里面有加微信的号码，二维码，这就是锁定客户，更好的服务。
淘宝的客户是平台的流量，这个流量一般都是花钱买来的，也是不固定的，这一次我们家买，下一次指不定他买别家去了，这就是活生生的平台流量，客户忠诚度很低，而微信不同，微信是沟通的平台，平时群发一些东西给客户，你就可以用语言，用视频来增加顾客的忠诚度，而且不用担心客户被别人抢跑，这就是社交电商，也是淘宝想要打造社交的重要原因之一。
总之，淘宝现在的流量只有钱最好使，至于口碑，我相信也是未来新零售非常重要的一点，因为新生代的中产阶级的崛起，为中国的消费升级注入了新的活力。
电商现在已经到了饱和期，接下来势必就是淘汰期，最后留下的一定是有钱的那帮家伙，和口碑性价比最高的那些产品。
说到底淘宝只是一个平台，实体业是源头，随着电商的到来，没有电商观念的企业有很多都倒闭了，而实体店面，卖场什么的，由于各种成本所以东西价格虚高，最后也有很多被价格低廉的淘宝给干掉了。
电商的前期，由于平台需要发展，卖家少，展示的平台大，那个时候是淘宝的黄金时期。后来，随着互联网，尤其是移动互联网的普及，电商越来越成为这个时代的趋势，电商卖家也越来越多，造成一个结果就是卖家多了，平台还是这个平台，这个时候就需要花钱买展示平台了，也就是所谓的流量。
这个时候，平台就不需要像前期那样需要靠卖家来入驻，反而是卖家太多了。卖家太多了竞争就激烈起来，最好的办法就是花钱买展示平台，才有足够的曝光率，没钱靠口碑也行，可是我估计口碑做的好的没几个。
电商平台就好像是一条大街，本来只有一家剃头的，不管他剃头好不好，他的生意都非常好，为啥？只此一处，别无分号，爱来不来，不来拜拜。所以，他赚钱了，淘宝的前期也是这样，卖家少，曝光大。
后来，随着街市人的人越来越多，剃头的那家生意也越来越好，别的人也纷纷开始着想到这条街上，其中就有剃头的老本行的，开了第二家店。
这第二家店生意也是非常好，两家为避免竞争，也是有意的远离，各自都有各自的客户。可是他们有一天突然发现自己的生意开始变差了，经过总结，他们发现街上多了好几家同行，市场就这么大，同行却越来越多，大家生意都开始不好起来。
这个时候已经不像刚开始的时候，大家你侬我侬的都赚钱。现在是仇人见面，分外眼红，动不动的开始斗殴，开始恶性竞争，今天我降一块，生意开始好了一点，，明天他降一块五，他的生意好了一天，，后天张三也来降个2块，张三的生意好了一天，就这样到最后没利润了，大家还是谁也干不过谁，这时候，杀手锏出来了。
这时候房东说，我们家中心街人很多的，店开在哪里保准赚钱，因为曝光量大。有钱的二话不说就给钱，曝光量上去了，生意重新好了起来。其他家看过不下去了，也去花钱买曝光量。街还是这个街，谁有钱就能多出新的曝光量，没钱的那些只能灰溜溜的离开。
不过，最终到最后大家都差不多的一种状态，这个时候就是你家剃头的水平好不好，或者是你家的剃头老客户多不多，那就代表着你的口碑好不好了。口碑好，曝光量大，生意会越来越好。口碑不好，靠着曝光量，生意也比那些没有曝光量，口碑也还不错的人生意好的多。
那些没有曝光量的店面，店面租金便宜，随着口碑的增加，在这条街上勉强活着。那些没有曝光量，口碑又不好的店面，最终就是被踢出这条街。
为什们口碑我认为很重要呢？因为未来是社交电商时代，电商不单单的只是交易，也是沟通，更加是服务。
现在大家在淘宝上买东西，经常会发现里面有加微信的号码，二维码，这就是锁定客户，更好的服务。
淘宝的客户是平台的流量，这个流量一般都是花钱买来的，也是不固定的，这一次我们家买，下一次指不定他买别家去了，这就是活生生的平台流量，客户忠诚度很低，而微信不同，微信是沟通的平台，平时群发一些东西给客户，你就可以用语言，用视频来增加顾客的忠诚度，而且不用担心客户被别人抢跑，这就是社交电商，也是淘宝想要打造社交的重要原因之一。
总之，淘宝现在的流量只有钱最好使，至于口碑，我相信也是未来新零售非常重要的一点，因为新生代的中产阶级的崛起，为中国的消费升级注入了新的活力。
