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范先生
回答数：46|被采纳数：0
关于创业团队市场开拓方面，方法很多；谈谈当时我的方式吧，当时我的情况如下：
1、没钱做宣传。
2、没有目标客户资源。
3、小公司，这个词说明一切了。
针对这个情况，我们采用的方式：
1、通过之前积累的行业客户关系，重点宣传与客户转介绍，首先实现在一个小氛围的影响力，微利甚至不盈利的方式推出产品。
2、在目标客户群体，以免费或者置换等合作的方式，打开一个缺口，瞄准中端靠上的客户，因为他们具有购买力和敢于尝试的能力，当然过程很艰难，坚持有惊喜。
3、每个客户，我们都当成“天”，包括假期无偿帮客户解决我们能做，但是和我们不相干的工作等等，客户非常信任我们，很多事情都参考我们的意见。
具体到什么市场方案，有很多，你可以参考自己实际情况制定。
我所表述的是，打开市场，首先要打开缺口的问题，而不是考虑打开这件事，所以，一切的销售策略和制度，均为打开缺口服务。
如果上面这段话有些难懂的话，给你一个更白话的：现阶段包括一段时间内，考虑的事情都是拿下单子，不要考虑怎么拿单子，不要在开展的过程浪费太多精力考虑。
1、没钱做宣传。
2、没有目标客户资源。
3、小公司，这个词说明一切了。
针对这个情况，我们采用的方式：
1、通过之前积累的行业客户关系，重点宣传与客户转介绍，首先实现在一个小氛围的影响力，微利甚至不盈利的方式推出产品。
2、在目标客户群体，以免费或者置换等合作的方式，打开一个缺口，瞄准中端靠上的客户，因为他们具有购买力和敢于尝试的能力，当然过程很艰难，坚持有惊喜。
3、每个客户，我们都当成“天”，包括假期无偿帮客户解决我们能做，但是和我们不相干的工作等等，客户非常信任我们，很多事情都参考我们的意见。
具体到什么市场方案，有很多，你可以参考自己实际情况制定。
我所表述的是，打开市场，首先要打开缺口的问题，而不是考虑打开这件事，所以，一切的销售策略和制度，均为打开缺口服务。
如果上面这段话有些难懂的话，给你一个更白话的：现阶段包括一段时间内，考虑的事情都是拿下单子，不要考虑怎么拿单子，不要在开展的过程浪费太多精力考虑。
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禄女士
回答数：49|被采纳数：0
这个问题，不好回答呀。考验老板的智慧
