创业者如何寻找风险合作创业者如何拉合作

会员昵称：16759362 提问时间：2021/01/03

问题描述：创业者如何寻找风险合作创业者如何拉合作

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柏先生

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今天要说的是，作为一个创业者，在找合作的路上或者以后准备找合作的，如何去了解合作人的需求。时间有限，能力有限写不了鸿篇巨制，还是简洁明了笔记体吧。

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场景如下：和一个合作人相约聊合作的相关事项，在见面之前应该了解哪些事情

了解合作机构

钱的属性：合作的钱是美元还是人民币，这个非常关键，钱是有属性的，美元基本得做VIE，估值比较高的得找美元，人民币基本投早期

合作阶段：种子期、天使轮、A轮还是B轮，不太可能一家机构所有阶段都投

合作方向：就是行业和领域，如果TMT项目问一个只投传统行业的机构，那肯定悲剧

了解合作人

个人背景：毕业学校，上一家公司，个人经历等

影响决策的能力：能否影响到决策，这个关系到整个合作流程的时间

偏好的方向：每个合作人都有自己特别擅长和熟悉的领域，而且可能会有深厚的资源

合作过的项目：这个是最重要要了解的，主导合作过哪些项目，这个能说明很多问题，包括前面提到的，在哪块比较熟悉，能否影响决策，在哪块比较有资源

了解渠道

机构官方网站一般有介绍，包括机构接受，合作团队介绍

微博、知乎，可以搜索下个人帐号

专业网站，像36氪、IT桔子、天使汇、i黑马等，都有比较详细的数据库

口碑，可以去问问他周围的人，也可以问问他合作过公司的CEO

最后

通过渠道去了解合作机构和合作人，明确目的，了解可行性，一方面不浪费对方时间，也不浪费自己时间，绿色环保：)

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回答时间：2021/01/13

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