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准备开孕婴用品店,求教有效推广店面的技巧和经验
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提问时间:2021/01/01
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某先生
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一、 店面的定位
店面定位要把握最关键我认为是“比你周围的装修好一点,货新一点,价格高一点”
不赞同的观念是“做和周围不一样的风格和档次”
对于新手来说,开店如何将风险降到最低?
我认为最好就是找成行成市的地方开。服装商场,街边服装店集中的位置,都可以。
另外,不要盲目涉足与自己目前所处的社会地位,职业身份相差太多的层次。
成行成市的地方开,首先是人流量有保证,人流量是有生意的一个必要条件。人流量之后才有进店率,才有成交率,但是这都是需要有前提的。有些新手还在用“酒香不怕巷子深”这一条来安慰自己和说服别人,但是生意上,很少人能有信心从头开始培育和等待市场成熟,基本上还没等你熬到那天,就泻气了。
不做和自己身份地位相差太远的原因就是如果你穿200元以下的衣服,如何与穿1000元衣服的人沟通?你如何知道你的目标客户群的喜好,购物的心态?如果这些你都搞不清楚,怎么样进货?进什么样的货?怎么样推荐商品?你曾经的生活经历不能给你帮助,身边的朋友圈子也不能帮你锦上添花,这样的生意,要怎么样坚持并赚钱?
准确的店铺定位,是选择适合经营方法的基础,而成熟的市场环境,就像“背靠大树好乘凉”。你只要不犯大错,然后再有那么一点点与众不同,就能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一,我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点~
二、赚多赚少,就看同与不同
当店铺定位已经基本明确,那么,哪些方面是需要与众不同,而哪些是需要跟随大众的消费心态?
同与不同的区别,分为二个部分:装修与货
首先要讲货,怎么样做货?
做货不是进货。
做货是做什么样的货,什么款式,什么风格,什么价格区间。。。。
做服装要有一个基本常识:没可能你卖的货就只你一家有,也别指望周围的店老板会眼睁睁的看着你赚钱不眼红。
在这种情况下,要怎么样突出重围?我认为,首先在于装修的不同。
逛街买东西时,很少人会有足够的耐心和时间,把所有的店一家家一个不差的逐个逛到。
这时候,怎么让客户偏偏就进你的店呢?
人有一种很常见的心态和行为叫:从众。简单了说就是看哪里人多往哪里去。
你会发现,人气旺的店,去逛那些家的人,基本上都是忽略左右周围,直奔一个目标。越是人多就越往
那里挤,挤不进去也要挤,不管买不买,凑过去转一圈也好,全是看个热闹。
但是在前面我就讲过:人流量是基石
这种店,是靠什么吸引眼光?那就是装修。经过比较你会发现,这家基本上是招牌漂亮,橱窗最招眼,
这些,都是装修起到的作用。
而当你认真去看货的时候会发现,其实货,并没有什么特别有“特色”,货求同,却要新。
货,在做中低档俗称做跑量的情况下,要记得一句老话“货卖堆山”
货最好堆得像山一样,款式多,品类齐。
但品类,并不是说有男有女从小衫到袜子一应俱全,而是把你店铺定位时划分的客户群类型的人“接受度高”的衣裙裤做到多款少量。
不挑特色款挑接受度高是为什么?
所谓爆款,是大多数人觉得好看好卖的款式,是符合大众审美观点的。
大家都觉得好卖,都往家进,卖的多了自然买的多,所以就流行了。
可是这样,你会问:那大家都卖一样的款,只能拼价钱了,凭什么赚钱多一点?
所以我坚持“多款少量”的原则,在每次进货时都会提醒自己不要冲动,先拿回家试,好卖再补。
这样,才能做到更新快,不怕撞款,勤进多补,做生意,刚开始都是赚辛苦钱。
三、新手进货,值不值得舍近求远?
去哪进货?是所有想开或正在开服装店的人问到的最多的问题之一。
在所有外界因素都不考虑的情况下,每个人都会想说“广州”
对于像我们这种街头普及率高达60%左右的小店来说,在什么样的情况下,值得去广州,怎么样划算?
列几个我觉得可以去一级货源集中地拿货的条件
1.店面面积大于15平方
2.房租高于2000元
3.当地距一级市场(广州)车程单程在10小时以内
4.除店主之外,另有1个营业员
5.经营时间大于三个月
如果符合三条以上可以考虑到广州来看看了。
而为什么制定这几条?可以分成两部分来说,一个是成本核算,二个是了解市场。
如果经营费用低,那么店面所处的整体市场环境可能并不太好,这样,销量有限
如果相隔太远,路途周折,人生地不熟,吃住行样样花钱,一个月进两趟货下来要花上1,2千,这样,成本太高
如果小店新开,没有经验,对货源不熟在其一,对顾客需求不清楚在其二,对整体市场估计不当在其三,这样,很容易造成库存积压
小店本身底子薄,经不起几下折腾,也不能走太多弯路。
我建议新店主们,在进货时,不妨先采取这种办法:
1.就近拿货
2.勤拿多跑
3.跟对上家
4.多款少量
在较近的批发市场,找几家符合店铺要求的货源,尽量集中拿货,两三天去一次,摸清上新款的时间,多和老板打好关系,如果你在某个档口拿货到一定金额,也可以比较方便的退换货。
因为隔得近,可以挑着好款拿,补货也方便。
累,当然是累一点,做生意说不辛苦能赚钱,那是假的。但是这比你千里迢迢去广州,想着来一次不容易,贪多就想多进点。兜里揣着万儿八千誓不花完不回家,挑不到款也要挑,进不到货也要进的盲目来说,就近拿货,给你的方便和好处其实并不止这些。
等你经营3,5个月,店里基本销量心中有谱,对货也了解一点皮毛,老客户或多或少积累了一部分之后,再挑一个换季大量上新款的时候,准备好钱,安排好店里的生意,到广州,待上三五天,多跑多看多比较,然后再拿货,相信会让你店里的生意到一个全新的境界~
四、季节与款式,进货要如何拿准量?
进货,在你做生意的过程中,永远无法到达终点的路。
这路,是平是陡,是弯是直,是好走不好走,只能靠自己留意一路上的信息,分析,用心,才能平坦。常见的大换季规律,是在每年的三月上旬和九月中旬,在这种时候,我们要进货时,首先要从大趋势上着手。三月进货,宁薄勿厚,而九月则相反。往接下来更长时间能卖的货上面靠拢,能尽可能提高货可供销售的周期,这样可以避免错过消费时间而造成的积压。
但实际上,进货数量的控制应该是依据数据的。
我自己运用的工式大概是这样计算:
单次进货量=月销售总量/进货次数-当季现有库存量
这样就能基本上划定一个自己基础的进货数量,而后再结合销售款式数据,分清楚哪类型的款式该进,
该进到一个什么比例。
在我自己操作时,结合南方城市的实际天气变化规律和当地市场的消费习惯,上装下装一般是3:1,做款式时基本上春装的小外套是直接跳过,我店里现在已经大规模的在上连衣裙,要说起来已经卖了将近1个月的夏装了。
我举这个例子,是想说其实每个人面对的市场,从细处说都不同,所以就需要自己分析,特别是有些店铺是请小妹看店的,就更是需要数据的准确性。
其实我建议,最好的情况是开新店时,自己最少守到二个月以上,这样会对销量基本上有底,对客户群
也了解,对销售价格也有了清楚的概念之后,再当甩手掌柜。
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回答时间:2021/01/24
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某先生
回答数:1
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被采纳数:0
开母婴用品店一定要先找好货源,没有好货源宁愿不做,母婴用品合作还是比较大的,所以要想好了再决定。
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回答时间:2021/01/02
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开个孕婴用品店,请有经验的朋友介绍一下该怎么经营??
做点促销,然后做成传递在人多的地方分发,另外在医院附近也可以因些名片发给准妈妈和新妈妈。
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如果加盟可爱可亲孕婴用品店,要准备什么?公司给什么帮助指点?需要多少加盟费?开好店大概需要多少钱?
加盟可爱可亲孕婴用品店有六个合作级别,每个级别的合作店品牌使用费、品牌保证金不等,当然对经营面积的要求也不同。 大概五十到八十平方米的合作店,品牌使用费和品牌保证金五万左右。 加盟的话,你除了准备资源之外,就是店面了,不管是自有的还是租的,都得有店面啊。 可爱可亲孕婴用品店主要就是专为孕妇、0-9岁宝宝提供产品和服务的机构,包括有营养辅食、洗护用品、喂养用具、孕妇装、内衣系列、养颜塑身、益智玩具、护理用品、婴儿服、安全防护、纪念品系列等。同时还设有婴儿泳疗、产后护理、宝宝理发、婴儿纪念品制作等各种服务项目。
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请问在大型的镇上开孕婴用品店,加盟什么品牌比较好?人们也比较能接受的价位及知名度也高的品牌?
朋友你可以加入小狮贝恩,我个人觉得是比较好的,人们也能接受那个价位。知名度也比较高的。
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