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孙吴 专家回答
高级合作总监
找合作人有两种方法，一是你主动去找合作人，二是等合作人来找你。
根据以往创业者的合作经历，一般没有合作经验的，只能是你去找合作人了。
方法有以下几种：
一、把你的产品或项目放到免费的平台上进行推广。比如，现在比较热门的平台：抖音、美拍、微博、斗鱼直播等进行推广。
二、吸引媒体对你的关注及报道。这样可以增加你的曝光度，更容易被合作人看到。
如：网红Papi酱在2016年晒出了她的清纯范儿毕业照，其毕业的消息被各大媒体争相转发，作为美貌与才华并存的奇女子，papi酱的火爆程度让其他网红无法望其项背。
三、把产品或服务发到合作平台。不过这也有可能会引起同行的关注及刺探消息。
四、先组建自己的创业团队，做出一定的成绩，然后得到实际的成果后，有一个谈判的基础后，再去寻找天使合作人。因为除了项目本身外，天使创始人是很看重创始人及其团队建设的。
实际上，合作就是找资源。那也可以尝试另外的途径，比如进行债权合作或股权合作.
债权合作，即通过银行和其他信贷公司进行合作，也就是平时我们讲的贷款。对公司来说，债权合作是很好的合作方式。通过借贷扩大自己的资源实力，企业可以快速地发展。但是，这种合作模式也有它的不足：
1、合作额度校它的额度要和企业的资产总额挂钩的，一般只能达企业净资产额度的50-60%。企业如果有较大的发展项目，需要较大的资源量时，一般很难解决；
2、需要抵押和担保。抵押和担保是少不了的。而且资产只能抵押和担保一次;
3、资源使用周期短。到了时间，无论多大的资源额度，必须全部还清后才有可能再次贷出来（有时贷不出来了）。
股权合作。也就是用企业的股权去合作。从事这种合作的组织主要是风险合作公司和私募股权基金公司。这些金融组织它们找到好的企业后，通过合作来占有企业的股份。等到当企业做强做大后，通过上市或出售股权把合作退出，从中获利。这种合作方式有以下几种好处：
1、没有利息;
2、无须担保;
3、不用还款。
至于合伙人，你应该从哪里找？希望你能从以下著名的互联网三巨头BAT公司合伙人构成中得到启发。
提到腾讯，我们脑子里就想到马化腾这个名字。而实际上，腾讯在创业阶段，一共有5个合伙人。他们主要是马化腾的同学和同事。其中马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位是深圳大学计算机系的同学，而曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。就是这样同学和朋友关系组成的合伙人团队，分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致，才有了今天的腾讯。
众所周知，李彦宏，百度的创始人、董事长兼首席执行官，全面负责百度公司的战略规划和运营管理。在百度创业初期，团队合伙人有七人分别是：李彦宏、徐勇、刘建国、雷鸣、郭眈、崔姗姗、王啸，又称“百度七剑客”。而他们分别是李彦宏通过公开招聘渠道邀请其加入的及通过校友活动接触到的。在创业过程中，百度曾面临两次重大的挑战：一是创业初期，李彦宏拿着120万美金做公司，原计划6个月花光的钱，公司做了一年计划，所以坚持到九月份等到了第二笔合作。第二次是当世界上所有使用人气质量定律的搜索引擎公司或被人收购，或推迟上市时，百度根据李彦宏总结的 搜索引擎第三条—自信心定律推出竞价排名。后来在李彦宏的领导下，百度不仅拥有全球最优秀的搜索引擎技术团队，同时也拥有国内最有优秀的管理团队、产品设计、开发和维护团队；在商业模式上，同样具有开创性
当然，阿里巴巴也一样。在创业阶段，合伙人共18名，也就是著名的18罗汉，从合伙人背景资料来看，除5名合伙人不能确定加入阿里的背景及和马云的关系外(不纳入计算范围内)，其他合伙人均与马云是夫妻、同事的亲人、朋友、校友、师生、合作伙伴等系。
虽然电影《中国合伙人》里说，“千万不要和最好的朋友合伙”。但从以上三家公司来看，在创业前期，在同学、同事、同志、同行、同乡中选择合适的合伙人是创业前期里寻找合伙人最靠谱、最高效的方式。
