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李扬 专家回答
合作总裁
从广义上来看，房地产合作是指在房地产开发，流通及消费过程中，通过货币流通和信用渠道所进行的的筹资，合作及相关服务的一系列金融活动的总称，包括资源的筹集，运用和清算。从狭义上来看，房地产合作是房地产企业及房地产项目的直接和见解合作的综合，包括房地产信贷及资源市场合作等。房地产公司一般都会有合作专员，合作专员的主要工作就是按公司要求完成合作，桂好好资源供应。合作专员要根据公司的项目资源需求出发，制定合作项目。一个房地产项目制定好，就需要拿着项目去找找合作，有了资源才能启动项目，开始建房子呀。房地产合作和一般合作过程也相差不了太多。需要与银行、信托等合作渠道对接，确定合作主体。房地产合作也并不简单，需要根据合作成本，综合可行性，制定商业计划书，明确合作方式。还要根据合作机构的要求，整理编写财务报表、合作可行性报告等资料。合作过程中肯定还会碰到各种各样的问题，以及合作方的疑问，合作专员需要进行解决和协商。房地产合作的金额一般都会比较大，很考验合作专员的能力，合作专员既要有专业知识，又要有很强的公关能力。其实，房地产公司合作经理日常的工作主要就是帮助企业合作，当企业资源周转，或者因为其他原因需要合作的时候，合作的主要工作肯定需要依靠与合作经理的操作。一般能够胜任合作经理这一工作岗位的人员，都具有着较强的商务谈判能力，对资产的分析，金融市场的相关法则能够具有独到的分析能力和眼光。有的房地产商在项目的中后端发生破产，主要职责还是在合作经理没有规划运筹好资源。除了房地产行业，其他行业企业内部必须具备对金融知识比较了解的专业人才，这样企业合作的时候才有保障，有专门的管理人才来监督肯定还是有备无患的。
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