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赵海 专家回答
合作总监
创业者很难获得机构合作者的青睐，这是国际惯例，本不足为奇。创业者应该寻找的合作对象是天使合作者，也就是指那些用自有资源合作初创公司的富裕的个人合作者。而天使合作阶层正是国内风险合作最短的那块板。这是个几乎不能算作是桶的容器，犬牙交错的木板分别是私募集资不合法、退出渠道单一而不通畅、商业信用缺失、天使合作稀缺等等，这些木板围成的器皿只能承载很可怜的资源量。创业者本来应该将对合作的诉求主要指向天使合作人，而不是机构合作者，更何况从西方舶来的风险合作一一上岸，也改变了脾性，已经变得相当保守了。有数据显示，64%的合作项目和56%的合作金额集中于扩张期和成长期，并且这种趋势还在继续扩大。创业者不必期望他们会插上天使的翅膀。
天使合作是风险合作的先锋。在国外也有一些天使合作人聚合组成松散的协会甚至是合作公司，专事创业项目合作，它们实际上就是合作于概念阶段和早期的风险合作机构了。当创业设想还停留在创业者的脑海中时，一些个人合作者就象天使那样，飞来飞去为这些未来的企业“接生”。如果以对学生合作来比喻，一般的风险合作公司着眼大中学生，而天使合作者则培育萌芽阶段的小学生甚至是学龄前儿童。因此，毋庸讳言，天使合作者的合作第一定律就是，第一笔合作失败的可能性极高。但第二定律却是，成功的收益往往超过其他任何合作活动。这样的案例在国外非常多。
国内的天使合作者主要有 外资公司高级管理者、海外华侨和海归人士、成功的民营企业家和先富起来的人，另外也包括ZF的各种创业基金。扫视这个稀有种群，可以看到最显眼的是那些功成身退的创业者。他们的名字熠熠发光：前搜狐COO古永锵、合作“亚信”的刘耀伦等等。除了这些风云人物，还有很多成功但很低调的天使合作者，相比数量远超过这个天使团队的是，每天都在不断涌现的更多的创业者。
但是需要提醒一下各位，有好项目想找合作人之前，可以想把创业想法转化成商业计划书，再去考虑通过何种渠道接触合作人。创业者可从项目简介、团队介绍、市场痛点、发展前景等多个角度做一份客观且清晰的商业计划书，之后携带商业计划书寻找合作人。
可首先通过人脉关系推荐，触达身边的一些合作人，如果人脉资源有限，可通过参加一些创业项目路演，在活动中脱颖而出，进一步获得合作人的合作机会。另外可借助正规的投合作平台，例如：投融界，匹配合适的合作人进行项目对接，此方法目前也受大多数创业者青睐。
最后提醒一下合作是个艰难的过程，一定要调整好心态，认真对待且不轻言放弃，每一个追求梦想的人都值得鼓励。
天使合作是风险合作的先锋。在国外也有一些天使合作人聚合组成松散的协会甚至是合作公司，专事创业项目合作，它们实际上就是合作于概念阶段和早期的风险合作机构了。当创业设想还停留在创业者的脑海中时，一些个人合作者就象天使那样，飞来飞去为这些未来的企业“接生”。如果以对学生合作来比喻，一般的风险合作公司着眼大中学生，而天使合作者则培育萌芽阶段的小学生甚至是学龄前儿童。因此，毋庸讳言，天使合作者的合作第一定律就是，第一笔合作失败的可能性极高。但第二定律却是，成功的收益往往超过其他任何合作活动。这样的案例在国外非常多。
国内的天使合作者主要有 外资公司高级管理者、海外华侨和海归人士、成功的民营企业家和先富起来的人，另外也包括ZF的各种创业基金。扫视这个稀有种群，可以看到最显眼的是那些功成身退的创业者。他们的名字熠熠发光：前搜狐COO古永锵、合作“亚信”的刘耀伦等等。除了这些风云人物，还有很多成功但很低调的天使合作者，相比数量远超过这个天使团队的是，每天都在不断涌现的更多的创业者。
但是需要提醒一下各位，有好项目想找合作人之前，可以想把创业想法转化成商业计划书，再去考虑通过何种渠道接触合作人。创业者可从项目简介、团队介绍、市场痛点、发展前景等多个角度做一份客观且清晰的商业计划书，之后携带商业计划书寻找合作人。
可首先通过人脉关系推荐，触达身边的一些合作人，如果人脉资源有限，可通过参加一些创业项目路演，在活动中脱颖而出，进一步获得合作人的合作机会。另外可借助正规的投合作平台，例如：投融界，匹配合适的合作人进行项目对接，此方法目前也受大多数创业者青睐。
最后提醒一下合作是个艰难的过程，一定要调整好心态，认真对待且不轻言放弃，每一个追求梦想的人都值得鼓励。
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