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>做了半年的电商,感觉赚不到钱,好难坚持下去啊?
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做了半年的电商,感觉赚不到钱,好难坚持下去啊?
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提问时间:2021/01/31
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某先生
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做微信营销,移动电商,合作少,发展快,轻松运营。微信:zhangxiansheng134
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回答时间:2021/01/31
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某先生
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主要还是你的毅力不够啊,看看现在的电商吆喝吧,无一不是赔本吆喝,这亏得老板可以吐血啊!不过这其中可真没这么简单,先亏,然后会大赚,抢占豆腐块和排名,这才是深谋远略,当然前提是你能坚持下去~
从淘宝天猫来看,那些想要快速赚取销量和好评的,无非都要来一场赔本买卖,只有这样才能赚足了眼球,然后再来优化,推广,吸引后面一批优质客户。不过这先亏后赚也要讲究方法,不然就是全亏了:
一、亏是方法,利润才是经营的根本
首先要明确,利润才是生意持久的根本。没有利润,企业如何生存?如何发展?亏,是为了之后的盈利,所以,要亏,也要有规划的亏。认真、合理、准确的计算出可承受的亏损范围,划出相应的预算,切忌在舍本的情况下一味的以亏换量。盲目,换来的肯定是经营的诸多问题。很多小卖家,想以大优惠吸引客户,但一段时间后,入不敷出,只能关门歇业。所以,亏,必须可控!
二、亏不代表低价
亏,绝不是价格战。如今,各行各业都存在竞争多,商家多的情况,价格战的策略一直存在,但这是低级的销售方式。之前我所在的两家企业,都算是行业内的龙头,也亲身经历过很多价格大战,但长久发展来看,低价恶性竞争的对手,无论盈利、品牌发展都差强人意。对于电商而言,类目繁多,多数商品小而杂,同一件产品的货源、渠道、质量都不尽相同,这也导致目前低价竞争比比皆是。但,切勿跟风,随着市场监管、货源渠道的完善,低价恶性竞争的比例会逐渐缩小。所以,正确的方法是用亏的资源发掘更多的潜在价值,从而提升商品本身的价值。
三、亏要亏在刀刃上
我们是小卖家,禁不起无用的亏损,所以要有规划的精打细算,每一块钱的亏损,都要有价值,有效果。不打价格战,就要用牺牲的利润寻找增值点,要努力提升产品价值和客户体验。同样一件商品,精美的包装给客户的感受是不言而喻的,这一点我深有体会。我的产品本身有不错的包装,但我又精心用包装纸打了包装,扎了彩带,好几个买家都反馈很好。而包装和降价相比,只花了很少一部分。同样,产品中带一份致买家的感谢信,成本不过一元,相信一定会为你的产品整体增色不少。另外,一些精致的小礼品,买家生日、逢年过节的问候,哪怕是一张小小明信片,也会成为增值点。
亏,是否亏得起?亏要亏在刀刃上,这样才能亏得物有所值。
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回答时间:2021/01/31
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