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投融界> 问答> 创业>我想做酒水创业，请问谁知道白酒代理该怎么回避风险?
问
我想做酒水创业，请问谁知道白酒代理该怎么回避风险?
会员昵称： 提问时间：2021/01/19
问题描述：我想做酒水创业，请问谁知道白酒代理该怎么回避风险?
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答
共1条回复
某先生
回答数：1|被采纳数：0
面对当前惨淡的环境，白酒经销商该如何生存下去呢?其实，我觉得无论怎么做，该来的总会来，但是我们不能认命，如果那样的话创业还有什么意思呢？以下就是我总结出来的回避白酒市场风险的方法，希望对你有帮助。
1、选择名牌
2014年的腰斩之后，2015年白酒产业将继续往下走，最少要到2017年才可能走出当前的冬季，在这样的行业环境下，名优品牌和企业必然要往下走，这样势必挤掉小微酒企的生存空间。而且对于经销商来说，这个时候名酒企业放下身段，也是自己选择的最好时机。比如说茅台不断放低自己的身段，吸纳新的经销商加入。
2、减少库存
现金为王，不要盲目的吃进和压货，借机会控制自己的库存风险，少进一些乱七八糟的货，多进一些畅销的产品或者具有升值潜力的产品，这样让自己更好的在这个漫长的冬季活下去。减少库存不是盲目的不进货，而是要减少那些可有可无的产品的库存，对于那些有助于提升自己经销能力和渠道掌控力的产品，则不能盲目减去库存，而是要保证厂库里有好产品，银行里有充足的现金。
3、夯实渠道
夯实基础，白酒经销商一定要清楚的认识到，最值钱的除了库存之外，还有一个比库存更重要的就是渠道，对于渠道的掌控才是自己最值钱的东西。过去10年白酒发展太快，很多经销商把自己的基本功忘了，重点去做领导关系，结果把渠道管理放松了。
4、关注顾客
引导消费者去正确地选择好的产品和品牌，不要为了一时的利益，去给客户推荐一些不专业或者不值得推荐的产品。以顾客为导向，培养出一批真正关注顾客和帮助顾客的专业队伍，让自己成为白酒的代言人，而不是品牌的经销商，因此白酒经销商自身对产品和行业的了解也需要加强。
进入2015年之后，国家改革将继续推进，白酒行业的调整也会继续深化，白酒经销商应该主动顺应国家改革潮流，行业调整的需要，主动调整自己的产品和品牌结构，让自己在这个低迷期，抓住几座金矿品类产品或品牌，维护好自己的渠道和现金流，这样才可能在未来引领市场潮流，成为区域里酒界不可或缺的力量。未来2-3年，白酒经销商除了要夯实自己的渠道网络，如果您对我的回答还算满意，请选择我的回答为最佳答案！
1、选择名牌
2014年的腰斩之后，2015年白酒产业将继续往下走，最少要到2017年才可能走出当前的冬季，在这样的行业环境下，名优品牌和企业必然要往下走，这样势必挤掉小微酒企的生存空间。而且对于经销商来说，这个时候名酒企业放下身段，也是自己选择的最好时机。比如说茅台不断放低自己的身段，吸纳新的经销商加入。
2、减少库存
现金为王，不要盲目的吃进和压货，借机会控制自己的库存风险，少进一些乱七八糟的货，多进一些畅销的产品或者具有升值潜力的产品，这样让自己更好的在这个漫长的冬季活下去。减少库存不是盲目的不进货，而是要减少那些可有可无的产品的库存，对于那些有助于提升自己经销能力和渠道掌控力的产品，则不能盲目减去库存，而是要保证厂库里有好产品，银行里有充足的现金。
3、夯实渠道
夯实基础，白酒经销商一定要清楚的认识到，最值钱的除了库存之外，还有一个比库存更重要的就是渠道，对于渠道的掌控才是自己最值钱的东西。过去10年白酒发展太快，很多经销商把自己的基本功忘了，重点去做领导关系，结果把渠道管理放松了。
4、关注顾客
引导消费者去正确地选择好的产品和品牌，不要为了一时的利益，去给客户推荐一些不专业或者不值得推荐的产品。以顾客为导向，培养出一批真正关注顾客和帮助顾客的专业队伍，让自己成为白酒的代言人，而不是品牌的经销商，因此白酒经销商自身对产品和行业的了解也需要加强。
进入2015年之后，国家改革将继续推进，白酒行业的调整也会继续深化，白酒经销商应该主动顺应国家改革潮流，行业调整的需要，主动调整自己的产品和品牌结构，让自己在这个低迷期，抓住几座金矿品类产品或品牌，维护好自己的渠道和现金流，这样才可能在未来引领市场潮流，成为区域里酒界不可或缺的力量。未来2-3年，白酒经销商除了要夯实自己的渠道网络，如果您对我的回答还算满意，请选择我的回答为最佳答案！
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