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某先生
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您好。首先您要明白，根据所销售的产品性质、销售的客户对象等等因素的不同，销售工作有着巨大的差异。比如，对比商场的服装导购销售和企业的大型设备销售，我们会显而易见地看到这两者之间的较大差异。在商场的服装销售中，销售的是几百块、几千块的服饰。导购每天要向几十位甚至几百位进店的客户进行产品的介绍，观察客户的反应，向客户施以有形或无形的压力，督促客户掏腰包购买产品。而在大型设备的销售中，每单业务的销售额可能价值是几十万、上百万，业务员则需要不断地跑到客户那里，和客户见面进行深入沟通，了解客户的应用需求，为客户的需求制订差异化的产品方案，跟进客户内部采购流程的每个环节，而且可能要跟上一两年才能等到订单。通过上面两个例子的对比，我们不难看出，虽然同是销售工作，但不同的行业、产品其差别巨大。所以在招聘业务员的时候，业务员的能力跟你所销售的产品是否匹配很重要。首先就是需要有同行业经验的业务员，如果招聘有难度，那么就需要招新手加以磨合。双方都有一个适应和接受的过程。不合适则另择高就，合适则留下。
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某先生
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业务员光看是不能完全看不出好坏的，必须真正的用过了才知道，所以我觉得你可以在招聘的时候多招一些稍微有些基础的，然后再统一培训，培训过后合适的留下，不合适的只能说抱歉了。
