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某先生
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烟酒店渠道——市场占有率的显性渠道。烟酒店渠道历来被业内定位为销量渠道，这是其价格弹性、触点丰富、资源性销售等特性决定的。在调整期，随着“民酒论”的流行，烟酒店渠道逐渐成为品牌和资源角逐的战场，在这里拼的是品牌、拼的是投入力度，而这两点恰恰是诸多产品的短板。
鉴于以上原因，烟酒店渠道的工作重心应逐渐调整聚焦：一方面提高产品铺市率和形象建设，另一方面在维持一定推力的前提下注重拉力的作用(这与以往推力为王的观念有所不同)，比如以计划性的大奖引爆提升产品热议度，进而动销汇量。
例如挑选30家核心终端，第一周和第二周每家每周投放1个大奖名额，第三周和第四周每家投放1个大奖名额，以此类推，中奖名额逐渐减少。对于团购客户，可提供带奖和不带奖2种产品。
鉴于以上原因，烟酒店渠道的工作重心应逐渐调整聚焦：一方面提高产品铺市率和形象建设，另一方面在维持一定推力的前提下注重拉力的作用(这与以往推力为王的观念有所不同)，比如以计划性的大奖引爆提升产品热议度，进而动销汇量。
例如挑选30家核心终端，第一周和第二周每家每周投放1个大奖名额，第三周和第四周每家投放1个大奖名额，以此类推，中奖名额逐渐减少。对于团购客户，可提供带奖和不带奖2种产品。
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