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作为合作人如何筛选项目?

会员昵称:万女士 提问时间:2021/01/04

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问题描述:作为合作人如何筛选项目?
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吕新 专家回答

合作经理

大部分的合作人在评估创业项目的时候,都会在心中默问几个问题。如果创业者可以给出合理的解答,后面的合作步骤自然水到渠成。
1、是否解决了用户的痛点?(Is There An Unmet Need?)
创业的点子是如何产生的,是否切实解决了用户的某些需求?拍脑袋凭空想出来的项目,自然很难得到合作人的认可。是否有直接或者间接的市场调研来支撑创业者的假设?像Uber,Square这种对已知的问题给出更好解决方案,或者对人口老龄化,远程办公这些不可以逆转的主流趋势,给出可用解决方案的创业项目,更容易获得合作人的青睐。
2、是否是有足够大的市场?(Is it A Big Market?)
几乎每个项目的创始人都觉得自己的产品有很大的市场,光说没用,合作人需要确实的数据来证明创始人的说辞。如果目标市场目前的空间有限,但是今后的发展迅速,使用一些早期的数据或者理论来支撑今后的增长速度是必不可少的。
3、是否具有差异化的产品或者技术?(Is The Technology/Product Differentiated?)
创业者的技术/产品是否比当前的其他选择更好?是否足够好到可以让用户抛弃现有的解决方案?根据Khaled经验,新的解决方案至少要比旧方案的各项指标高3倍以上,用户才会选择新的产品。
如果要将现有的所有系统推倒重来,新的解决方案至少需要将各项数据提高10倍以上。
4、是否有可扩展的商业模式?(Is There A Scalable Business Model?)
谁是目标用户?获得用户的成本是多少?单个(付费)用户可获得的利润是多少?需要多少时间和资源可以达到收支平衡?
5、是否是恰当的时机?(Is This The Right Time?)
选择恰当的时间进入市场非常重要,为什么现在是正确的时机?技术更新,法规变革,新商业模式的产生,都可能产生一轮新的创业热潮。第一个吃螃蟹的人,不一定能引领这轮热潮,反而有可能被后来者拍死在沙滩上。
越早进入,需要更多的金钱与时间培养市场。越有远见的创意,越难获得成功。
6、是否是合理的团队组成?(Is this the right team?)
创始人的背景经历如何?具有产品及工程经验的团队更容易收到合作人的青睐。团队的创业动机与工作氛围,能不能吸引优秀的创业者加入,也是合作人考察的重点。
回答时间:2021/01/26
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