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充先生
回答数：39|被采纳数：0
首先醒醒吧，别去想那些高技术、高回报的产品啦，在国内，是不会有公司买你的，很简单不信任你，在国内，自主开发ABS的多了，哪一家靠ABS挣钱，没有，为什么？卖不出去！真正想挣钱很简单：买一台冲床就可以做冲压件了，大概30万，一台线切割、一台CNC加工中心，就可以做冲压模具了，自己做焊接夹具，就可以做焊接件了，招二三十个农民工，几个大学毕业生，1、2个真正懂技术的老工程师，OK，开张。先做国产车的二级、三级供应商，国产车一般管不了这么深；再买个TS16949，以低价开拓市场（我见过一家供应商，供货完全是成本价，靠卖下脚料、废品挣钱。。。）直接给主机厂作配套。要什么牛逼的技术啊，最关键是打开市场，找对人，送对钱，人家答应买你的东西！
没错，这篇回答充满了对那些天真烂漫、自我感觉良好、盲目崇拜技术的骚年森森的恶意。
没错，这篇回答充满了对那些天真烂漫、自我感觉良好、盲目崇拜技术的骚年森森的恶意。
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经女士
回答数：40|被采纳数：0
机械行业的创业，我倒有点经历：（不知道能写多少，会补充）
我运营一家小的机械加工厂3年多了，从当初的铣刀都什么样子都不懂，到现在一般的工艺什么的都没什么问题，主要是看得多了，见得多了。机械行业创业容易，守业也不难，但是想短时间内积累大额的财富，这个很有难度，下面我就结合我曾经经历过的，我周围了解过的，说下我粗浅的认识，欢迎讨论：
1.机械加工行业，一定要保持健康的现金流；其实各行各业都是同一个道理，但是如果资源预算或者规划不合理，会面临很多的问题，
创业初期的资源投入：厂房租金，机器设备，人员工资，刀具，夹具，以及外协加工费用：
厂房租金这一块比较固定，如果你需要一个还过得去的厂房，客户过来审厂、稽核等会比较满意的话，办公室装修、办公家具、厂房内电路、气路布置等等，这一趟下来，需要预算15万，你可能觉得不需要花这么多，当年我也这么想的，但是我全部弄好，花了差不多17万；这个阶段，真的才知道叫花钱如流水，有金主的绕过，我是小白创业，而且一穷二白起来的；业务模式：现行国内的机加工创业，大概有几种模式，1）自己有技术想创业；2）自己有客户，想创业；3）既有客户，又有技术想创业；主营业务也集中在，模具，夹具制造，批量不大，单价较高；机械设备零件制造，有小批量产品，单价适中，但是工艺多；电子产品零件制造，工艺相对较少，但是对公司规模要求较高，是大批量生产的；设备这一块：如果做模具，夹具：需要CNC，磨床，线切割，火花机，钻床，还有如铣床，车床等一些辅助设备。如果考虑线切割外协，这一套下来前期的设备投入大概需要40w~70w，CNC机床，部分国内贴牌的可以分期付款，节省一点启动资源；如果做设备配件，可以CNC,铣床，车床，这部分投入也需要个30万起；如果是批量生产，就得看自己准备多少机台了，那没个数，我有个朋友，也是毛都不懂，上了40台brother的CNC,半年没到，就歇菜了，原来说好的客户黄了，亏了1000w；综合以上，厂房，设备，这些全部搞定，还要预留起码半年的流动资源！业务：就我目前的感觉，只要不是太懒，做人不是太闷，有些朋友的话，业务问题倒是比较好解决的，当然，这也是有前提的，就是你提供的产品质量，交期一定要满足客户期望，这个我后面还会单独说;目前国内大大小小的公司，现阶段其实面临的是采购难题，就是很难找到各方面都满意的机加工厂家，大公司毕竟是少数的不多的，大多的都是中小型的工厂。中小心的厂家，他们面对一些大的加工厂的时候，话语权不大，除非不得已，都会选择自己能控制的中小型的供应商，这个也就是这么多中小型的加工厂得以生存的空间。但是选择这些中小型的加工厂，他们内部管理千差万别，人员素质参差不齐，做出来的产品同样的，也是让人五味杂陈.个中原因更是五花八门，这事每个做加工的人都会遇到的；鉴于以上的情况，业务这一块(当然回扣是必须的),不论你是加工的哪一种模式，保证产品质量和交期，是第一要务；如果你成熟的资源，这就是你创业成功的根基所在，成为一家靠得住的供应商；业务模式，基于选择的设备和自己的资源，这一行业，机会很多，陷阱和机会一样多，不是有句话嘛，选择比努力重要；有些单子，数量少，单价貌似很高，貌似有利润，其实不会赚钱；有些订单，貌似不会赚钱，通过自己的工艺改善和内部控制，却会很有机会；我认识一个工艺的牛人，他4台沈阳的平轨的数控车，精度控制0.005以内，一个月的利润可以做30w,他就是通过工艺改善，用几万块钱的普通的床子，做国外200多万的设备做的产品；要点：如果你还是决定做机加工行业的创业，我个人的粗浅的看法，有几个要点：慎选产品，充分的风险评估：包括产品价格，交期，质量；因为机加工跟人和机床的关系很大，有些时候，人和机床的贡献可以互补，但是有限时候却不能；不要看起来什么都能做，做自己最擅长的或者说风险最小的；关于员工聘用：照我现在的看法，人是第一位的。创业初期，从成品考虑，你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅，这是我不建议的；我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上，非常资深的人，哪怕薪资会比较高；这样后续的管理问题，品质问题，效率，浪费会很容易控制；关于商业信誉：我主要想表述的是对客户的信誉，对员工的信誉，对供应商的信誉；只承诺可以做到的部分：对客户，有些产品技术要求，是可以协商的，交期是可以协商的，一定要协商在前，就如我前面说的，风险评估很重要，而且要理性；对员工，承诺要做到，管理的制度，薪资福利，要让员工觉得，你可以信赖；对供应商更要如此，机加工行业很特殊，没有一家公司敢说不需要外协，什么设备都有，什么设备都足够；最后补充几句，我觉得现在的创业方向：机加工行业的竞争现在变得非常激烈，特别是一些发达地区，珠三角，长三角都一样；如果，我有机会重头再来，我不会选择单纯的机加工，很多我的同行都开始转行，向一些自动化或者整机研发，制造方向转行；或者提供具有某一种独立功能的模块，设计+加工+装配；因为我弄的公司规模不大，总共就20几个人，知道的范围可能很窄，眼界也会收到影响，再加上不是科班出生，难免会小家子气，不妥的地方，欢迎讨论...
我运营一家小的机械加工厂3年多了，从当初的铣刀都什么样子都不懂，到现在一般的工艺什么的都没什么问题，主要是看得多了，见得多了。机械行业创业容易，守业也不难，但是想短时间内积累大额的财富，这个很有难度，下面我就结合我曾经经历过的，我周围了解过的，说下我粗浅的认识，欢迎讨论：
1.机械加工行业，一定要保持健康的现金流；其实各行各业都是同一个道理，但是如果资源预算或者规划不合理，会面临很多的问题，
创业初期的资源投入：厂房租金，机器设备，人员工资，刀具，夹具，以及外协加工费用：
厂房租金这一块比较固定，如果你需要一个还过得去的厂房，客户过来审厂、稽核等会比较满意的话，办公室装修、办公家具、厂房内电路、气路布置等等，这一趟下来，需要预算15万，你可能觉得不需要花这么多，当年我也这么想的，但是我全部弄好，花了差不多17万；这个阶段，真的才知道叫花钱如流水，有金主的绕过，我是小白创业，而且一穷二白起来的；业务模式：现行国内的机加工创业，大概有几种模式，1）自己有技术想创业；2）自己有客户，想创业；3）既有客户，又有技术想创业；主营业务也集中在，模具，夹具制造，批量不大，单价较高；机械设备零件制造，有小批量产品，单价适中，但是工艺多；电子产品零件制造，工艺相对较少，但是对公司规模要求较高，是大批量生产的；设备这一块：如果做模具，夹具：需要CNC，磨床，线切割，火花机，钻床，还有如铣床，车床等一些辅助设备。如果考虑线切割外协，这一套下来前期的设备投入大概需要40w~70w，CNC机床，部分国内贴牌的可以分期付款，节省一点启动资源；如果做设备配件，可以CNC,铣床，车床，这部分投入也需要个30万起；如果是批量生产，就得看自己准备多少机台了，那没个数，我有个朋友，也是毛都不懂，上了40台brother的CNC,半年没到，就歇菜了，原来说好的客户黄了，亏了1000w；综合以上，厂房，设备，这些全部搞定，还要预留起码半年的流动资源！业务：就我目前的感觉，只要不是太懒，做人不是太闷，有些朋友的话，业务问题倒是比较好解决的，当然，这也是有前提的，就是你提供的产品质量，交期一定要满足客户期望，这个我后面还会单独说;目前国内大大小小的公司，现阶段其实面临的是采购难题，就是很难找到各方面都满意的机加工厂家，大公司毕竟是少数的不多的，大多的都是中小型的工厂。中小心的厂家，他们面对一些大的加工厂的时候，话语权不大，除非不得已，都会选择自己能控制的中小型的供应商，这个也就是这么多中小型的加工厂得以生存的空间。但是选择这些中小型的加工厂，他们内部管理千差万别，人员素质参差不齐，做出来的产品同样的，也是让人五味杂陈.个中原因更是五花八门，这事每个做加工的人都会遇到的；鉴于以上的情况，业务这一块(当然回扣是必须的),不论你是加工的哪一种模式，保证产品质量和交期，是第一要务；如果你成熟的资源，这就是你创业成功的根基所在，成为一家靠得住的供应商；业务模式，基于选择的设备和自己的资源，这一行业，机会很多，陷阱和机会一样多，不是有句话嘛，选择比努力重要；有些单子，数量少，单价貌似很高，貌似有利润，其实不会赚钱；有些订单，貌似不会赚钱，通过自己的工艺改善和内部控制，却会很有机会；我认识一个工艺的牛人，他4台沈阳的平轨的数控车，精度控制0.005以内，一个月的利润可以做30w,他就是通过工艺改善，用几万块钱的普通的床子，做国外200多万的设备做的产品；要点：如果你还是决定做机加工行业的创业，我个人的粗浅的看法，有几个要点：慎选产品，充分的风险评估：包括产品价格，交期，质量；因为机加工跟人和机床的关系很大，有些时候，人和机床的贡献可以互补，但是有限时候却不能；不要看起来什么都能做，做自己最擅长的或者说风险最小的；关于员工聘用：照我现在的看法，人是第一位的。创业初期，从成品考虑，你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅，这是我不建议的；我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上，非常资深的人，哪怕薪资会比较高；这样后续的管理问题，品质问题，效率，浪费会很容易控制；关于商业信誉：我主要想表述的是对客户的信誉，对员工的信誉，对供应商的信誉；只承诺可以做到的部分：对客户，有些产品技术要求，是可以协商的，交期是可以协商的，一定要协商在前，就如我前面说的，风险评估很重要，而且要理性；对员工，承诺要做到，管理的制度，薪资福利，要让员工觉得，你可以信赖；对供应商更要如此，机加工行业很特殊，没有一家公司敢说不需要外协，什么设备都有，什么设备都足够；最后补充几句，我觉得现在的创业方向：机加工行业的竞争现在变得非常激烈，特别是一些发达地区，珠三角，长三角都一样；如果，我有机会重头再来，我不会选择单纯的机加工，很多我的同行都开始转行，向一些自动化或者整机研发，制造方向转行；或者提供具有某一种独立功能的模块，设计+加工+装配；因为我弄的公司规模不大，总共就20几个人，知道的范围可能很窄，眼界也会收到影响，再加上不是科班出生，难免会小家子气，不妥的地方，欢迎讨论...
