投融界> 问答> 商业计划书>互联网创业好项目，写好商业计划书就会有合作人合作吗？
互联网创业好项目，写好商业计划书就会有合作人合作吗？
会员昵称：马先生 提问时间：2021/01/01
共3条回复
孙吴 专家回答
高级合作总监
商业计划书只是一个形式，说白了你是要拿一个PPT去拿合作人的真金白银。
商业计划书的核心其实是要回答一系列的问题，这组问题一方面在增进合作人对你项目的了解。另一方面也是合作人不断在思考很现实的问题：你的项目到底能不能赚钱？
之前子敬在他的课上讲过，我们以太内部将这一系列问题总结为合作人最关心的7个问题。
我用以太官方的BP模板，配合合作人最关心的问题，举例来说明。
（以下为周子敬在《合作加速实战营》中当周内容的1/10，如果你正在准备合作，想学习更多的内容，我可以免费送给大家《合作必修课》，获取方式在文末。）一、Who：你们是谁？
对于早期项目而言，合作就是投团队。所以第一个问题，你需要回答项目的团队情况。
首先你要理解，介绍团队的核心目标是：向合作人表明，你们团队是最适合做这件事情的，你们有能力把这件事情做成。
具体来说，你需要清楚三点：
1.合作人最喜欢看到理想团队长什么样？
2.你的团队，有哪些优劣势？
3.如果你的团队基础很弱，如何表达能力？
你可以试着在心里，或者用脑图工具，整理你的答案。二、Where：你们多大的市场？
第二个问题是Where，你所在的是一个什么样的市场。
作为CEO，你需要解释你对市场的理解，尤其是对于不了解你赛道的合作人，帮助他迅速了解项目所在的市场情况。
再拆一下，这里包含了4个小问题：
1.我所在的是哪个行业？
2.这是一个多大的市场？
3.这个行业的集中度如何？
4.作为创业公司，未来能分到这块蛋糕的多少比例？
这些问题，你现在能清晰回答么？本周内，我会教你一些套路。三、Why：痛点或需求是什么？
介绍完你的行业，下一个问题是，在这个行业，有哪些痛点或需求值得被解决？
你需要向合作人解释你从事这个创业方向的根本原因是什么。
具体来说，比如：
1.你眼中所从事的行业有哪些不足？
2.你认为行业中哪些问题需要被解决？
3.你认为用户有哪些需求需要被满足？
做产品时，我们可能会讲，一个真正值得被解决的问题，可以叫做这个产品的原点，那你的产品原点是什么?
你能清晰描述你解决的痛点吗？可以试着提炼一下。
四、 How：如何解决痛点&需求？明确了需求，下一个问题是我们的项目如何来解决。
这时候，你需要梳理清楚你的商业模式。
一方面，你需要坐下来，总结你商业模式的各个环节，这时你需要完整思考，认真做加法，分析时需要符合我们上面讲的MECE原则。
另一方面呢，在向合作人介绍你的商业模式时，你又必须得简明扼要，直戳合作人的痛点，这时你需要大胆做减法。
假如你在电梯里遇见了徐小平，你能用最简单的几句话，清楚介绍你的商业模式吗？如果你不能用几句话概括清楚，就很容易会让合作人失去耐心。五、 Which：竞争对手如何？
讲完商业模式，下一个问题：目前市场上竞争格局如何，我们如何参与？核心呢，是讲明白如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给合作人信心。
我们再细化一下，你能不能清晰回答4个问题：
1.你的竞争对手究竟是谁？（市场定位）
2.我们和他们打法有什么差异性？（横向对比）
3.我们在获取市场份额时，有哪些具体的优势？（竞争优势）
4.我的业务有哪些竞争护城河？（竞争壁垒）
提醒一句，你在回答这些问题时一定要简单明了，竞争中胜出常常是一刀毙命，抓住最关键的一两个点，把它打穿，这一仗，可能你就赢了。六、What：运营现状和策略？
前面讲完了商业模式和竞争，下面我们来回答项目的运营情况。
上周我讲过了，运营数据可以用来评估三点：
1.能否证明你的模式成立？
2.能否证明你的强大增长能力？
3.能否展示你在赛道中的位置和竞争力？
你要认真思考一下，你的项目到了哪个阶段？如果你的项目已经启动一段时间，关于模式成立、增长和竞争力，你有哪些数据可以作为论据，说服合作人？七、 and What：合作计划？
最后一个问题，就是你的合作计划了。
这个模块，通常要回答三个问题：
1.你打算融多少钱？
2.你如何确定你的项目估值？
3.合作成功以后，这些钱你打算怎么花？
于女士
回答数：198|被采纳数：0
冯先生
回答数：45|被采纳数：0
在创业公司合作时，商业计划书不是必须的。有些创业者根本没有商业计划书，但这并没有影响到他们获得合作。尤其是一些成功的连环创业者，别说没有商业计划书，只要他们想再次创业，哪怕没有任何项目创意，合作人都会大把大把的塞钱给他。
但一般的创业者，最好还是老老实实的写一下商业计划书吧。不但给合作人看，也给自己看。一份创始人亲自撰写的商业计划书，至少有以下用途：
理清创业思路
有一个好的创意，只是创业的开始。为了实现这个创意，创业者有太多的事情需要做。并且还将不可避免的面对残酷的市场竞争，还有很多随时会出现的、你从来都没有想到过的障碍和困难。
打仗需要制定战略，创业尽管没有那么高的要求，但也至少需要一个创业路线图。商业计划书就是创业者的创业路线图。创始人通过撰写商业计划书，可以全面的检查自己的创意，查找问题、补充遗漏。对必然和可能会出现的问题，提前做好应对和防范，至少做好心理上的准备。
联系合作人的载体
尽管联系合作人最好的方式还是经人介绍，但大部分创业者是没有这个途径的。他们又不能直接贸然的去合作人的办公室找他们，所以很多创业者都选择给合作人发邮件的方式。当然，也有的创业者去参加各种可以接触到合作人的活动，以此寻求推介项目的机会。但这种见面时间毕竟太短，难以让合作人全面深入的了解一个项目。
所以这就需要一个载体，不管是发邮件还是参加活动，都能简单、直接并快速的向合作人展示项目的大致轮廓，引起合作人的注意和兴趣，以赢得进一步接触的机会。
体现创始人素质
如果创业者接触的是陌生的合作人，相互之间从来没有见过面，那商业计划书就成了合作人了解创业者的重要途径了。对于有经验的合作人来说，一份商业计划书能反映很多问题。不只是其思想内容，包括其格式、编辑等形式方面，也能让合作人知道很多。
一个人的素质和底蕴，不只显示在他有意表现的信息里，更隐藏在他无意流露的信息里。而商业计划书的形式方面，正是撰写者无意流露的内容（找枪手代写的不算，有意在形式中表现的不算）。
讲解项目的提纲
如果你的商业计划书引起了合作人的兴趣，那你将获得与他们见面并当面向他们演示项目的机会。一般创业者缺少这方面的经验，容易紧张，也容易遗漏重要的内容。这时候商业计划书就起到作用了，你可以将其作为你的演示提纲。但不要再重复上面已经有的内容，那些合作人已经知道了。它只是给你提供一个演示的顺序和逻辑，你要给合作人讲点新的、能让他们兴奋的信息。
吸引人才
不管你能否合作成功，要想创业，吸引人才打造团队都是必须的。创业公司无名气无高薪，凭什么吸引人才？只能靠画饼，为大家描绘美好蓝图，并告诉他们如何一步步实现。这时候，直接拿商业计划书做演讲提纲就行。如果是创始人自己呕心血撰写的，计划书的内容应该已经烂熟于心了。
备查资料
现在信息过剩，人们被淹没在信息的海洋里。在这方面，合作人的情况更为严重，因为他们每天都在看项目。如果没有一个书面的商业计划书备查，那你在合作人头脑中的印象是很容易被其他信息冲淡甚至冲没的。
而对创始人来说，一旦开始创业，需要面对方方面面的问题和麻烦，甚至经常性的焦头烂额。一段时间以后，可能已经记不清楚当初制定的创业规划了。这时候拿出当初的商业计划书，就能重新找到自己的方向和目标，并重温当时的创业激情与梦想。
总的来说，撰写一份商业计划书对创始人有很多好处，为此付出一些时间成本是绝对值得的。很多创始人为了合作找别人代写商业计划书，其实没有必要。不管是对合作人，还是对创始人，一份他人代写的漂亮、标准的商业计划书，远没有一份创始人自己撰写的蹩脚但却个性、真实的商业计划书更有价值。
