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投融界> 投融问答> 商业计划书>互联网创业好项目,写好商业计划书就会有投资人投资吗?

互联网创业好项目,写好商业计划书就会有投资人投资吗?

会员昵称:马先生 提问时间:2019/11/12

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问题描述:互联网创业好项目,写好商业计划书就会有投资人投资吗?
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孙吴 专家回答

高级投资总监

商业计划书只是一个形式,说白了你是要拿一个PPT去拿投资人的真金白银。

商业计划书的核心其实是要回答一系列的问题,这组问题一方面在增进投资人对你项目的了解。另一方面也是投资人不断在思考很现实的问题:你的项目到底能不能赚钱?

之前子敬在他的课上讲过,我们以太内部将这一系列问题总结为投资人最关心的7个问题。

我用以太官方的BP模板,配合投资人最关心的问题,举例来说明。

(以下为周子敬在《融资加速实战营》中当周内容的1/10,如果你正在准备融资,想学习更多的内容,我可以免费送给大家《融资必修课》,获取方式在文末。)一、Who:你们是谁?

对于早期项目而言,投资就是投团队。所以第一个问题,你需要回答项目的团队情况。

首先你要理解,介绍团队的核心目标是:向投资人表明,你们团队是最适合做这件事情的,你们有能力把这件事情做成。

具体来说,你需要清楚三点:

1.投资人最喜欢看到理想团队长什么样?

2.你的团队,有哪些优劣势?

3.如果你的团队基础很弱,如何表达能力?

你可以试着在心里,或者用脑图工具,整理你的答案。二、Where:你们多大的市场?

第二个问题是Where,你所在的是一个什么样的市场。

作为CEO,你需要解释你对市场的理解,尤其是对于不了解你赛道的投资人,帮助他迅速了解项目所在的市场情况。

再拆一下,这里包含了4个小问题:

1.我所在的是哪个行业?

2.这是一个多大的市场?

3.这个行业的集中度如何?

4.作为创业公司,未来能分到这块蛋糕的多少比例?

这些问题,你现在能清晰回答么?本周内,我会教你一些套路。三、Why:痛点或需求是什么?

介绍完你的行业,下一个问题是,在这个行业,有哪些痛点或需求值得被解决?

你需要向投资人解释你从事这个创业方向的根本原因是什么。

具体来说,比如:

1.你眼中所从事的行业有哪些不足?

2.你认为行业中哪些问题需要被解决?

3.你认为用户有哪些需求需要被满足?

做产品时,我们可能会讲,一个真正值得被解决的问题,可以叫做这个产品的原点,那你的产品原点是什么?

你能清晰描述你解决的痛点吗?可以试着提炼一下。

四、 How:如何解决痛点&需求?

明确了需求,下一个问题是我们的项目如何来解决。

这时候,你需要梳理清楚你的商业模式。

一方面,你需要坐下来,总结你商业模式的各个环节,这时你需要完整思考,认真做加法,分析时需要符合我们上面讲的MECE原则。

另一方面呢,在向投资人介绍你的商业模式时,你又必须得简明扼要,直戳投资人的痛点,这时你需要大胆做减法。

假如你在电梯里遇见了徐小平,你能用最简单的几句话,清楚介绍你的商业模式吗?如果你不能用几句话概括清楚,就很容易会让投资人失去耐心。五、 Which:竞争对手如何?

讲完商业模式,下一个问题:目前市场上竞争格局如何,我们如何参与?核心呢,是讲明白如何通过差异化方式与竞争对手抗衡,给投资人信心。

我们再细化一下,你能不能清晰回答4个问题:

1.你的竞争对手究竟是谁?(市场定位)

2.我们和他们打法有什么差异性?(横向对比)

3.我们在获取市场份额时,有哪些具体的优势?(竞争优势)

4.我的业务有哪些竞争护城河?(竞争壁垒)

提醒一句,你在回答这些问题时一定要简单明了,竞争中胜出常常是一刀毙命,抓住最关键的一两个点,把它打穿,这一仗,可能你就赢了。六、What:运营现状和策略?

前面讲完了商业模式和竞争,下面我们来回答项目的运营情况。

上周我讲过了,运营数据可以用来评估三点:

1.能否证明你的模式成立?

2.能否证明你的强大增长能力?

3.能否展示你在赛道中的位置和竞争力?

你要认真思考一下,你的项目到了哪个阶段?如果你的项目已经启动一段时间,关于模式成立、增长和竞争力,你有哪些数据可以作为论据,说服投资人?七、 and What:融资计划?

最后一个问题,就是你的融资计划了。

这个模块,通常要回答三个问题:

1.你打算融多少钱?

2.你如何确定你的项目估值?

3.融资成功以后,这些钱你打算怎么花?

回答时间:2019/11/13
冯先生

回答数:56|被采纳数:0

在创业公司融资时,商业计划书不是必须的。有些创业者根本没有商业计划书,但这并没有影响到他们获得投资。尤其是一些成功的连环创业者,别说没有商业计划书,只要他们想再次创业,哪怕没有任何项目创意,投资人都会大把大把的塞钱给他。

但一般的创业者,最好还是老老实实的写一下商业计划书吧。不但给投资人看,也给自己看。一份创始人亲自撰写的商业计划书,至少有以下用途:

理清创业思路

有一个好的创意,只是创业的开始。为了实现这个创意,创业者有太多的事情需要做。并且还将不可避免的面对残酷的市场竞争,还有很多随时会出现的、你从来都没有想到过的障碍和困难。

打仗需要制定战略,创业尽管没有那么高的要求,但也至少需要一个创业路线图。商业计划书就是创业者的创业路线图。创始人通过撰写商业计划书,可以全面的检查自己的创意,查找问题、补充遗漏。对必然和可能会出现的问题,提前做好应对和防范,至少做好心理上的准备。

联系投资人的载体

尽管联系投资人最好的方式还是经人介绍,但大部分创业者是没有这个途径的。他们又不能直接贸然的去投资人的办公室找他们,所以很多创业者都选择给投资人发邮件的方式。当然,也有的创业者去参加各种可以接触到投资人的活动,以此寻求推介项目的机会。但这种见面时间毕竟太短,难以让投资人全面深入的了解一个项目。

所以这就需要一个载体,不管是发邮件还是参加活动,都能简单、直接并快速的向投资人展示项目的大致轮廓,引起投资人的注意和兴趣,以赢得进一步接触的机会。

体现创始人素质

如果创业者接触的是陌生的投资人,相互之间从来没有见过面,那商业计划书就成了投资人了解创业者的重要途径了。对于有经验的投资人来说,一份商业计划书能反映很多问题。不只是其思想内容,包括其格式、编辑等形式方面,也能让投资人知道很多。

一个人的素质和底蕴,不只显示在他有意表现的信息里,更隐藏在他无意流露的信息里。而商业计划书的形式方面,正是撰写者无意流露的内容(找枪手代写的不算,有意在形式中表现的不算)。

讲解项目的提纲

如果你的商业计划书引起了投资人的兴趣,那你将获得与他们见面并当面向他们演示项目的机会。一般创业者缺少这方面的经验,容易紧张,也容易遗漏重要的内容。这时候商业计划书就起到作用了,你可以将其作为你的演示提纲。但不要再重复上面已经有的内容,那些投资人已经知道了。它只是给你提供一个演示的顺序和逻辑,你要给投资人讲点新的、能让他们兴奋的信息。

吸引人才

不管你能否融资成功,要想创业,吸引人才打造团队都是必须的。创业公司无名气无高薪,凭什么吸引人才?只能靠画饼,为大家描绘美好蓝图,并告诉他们如何一步步实现。这时候,直接拿商业计划书做演讲提纲就行。如果是创始人自己呕心血撰写的,计划书的内容应该已经烂熟于心了。

备查资料

现在信息过剩,人们被淹没在信息的海洋里。在这方面,投资人的情况更为严重,因为他们每天都在看项目。如果没有一个书面的商业计划书备查,那你在投资人头脑中的印象是很容易被其他信息冲淡甚至冲没的。

而对创始人来说,一旦开始创业,需要面对方方面面的问题和麻烦,甚至经常性的焦头烂额。一段时间以后,可能已经记不清楚当初制定的创业规划了。这时候拿出当初的商业计划书,就能重新找到自己的方向和目标,并重温当时的创业激情与梦想。

总的来说,撰写一份商业计划书对创始人有很多好处,为此付出一些时间成本是绝对值得的。很多创始人为了融资找别人代写商业计划书,其实没有必要。不管是对投资人,还是对创始人,一份他人代写的漂亮、标准的商业计划书,远没有一份创始人自己撰写的蹩脚但却个性、真实的商业计划书更有价值。

回答时间:2019/11/13
于女士

回答数:226|被采纳数:0

商业计划书有用吗?我见过的很多优秀创业者在融资时没有BP。我们投资的部分企业从初次见面直到天使轮close,也没有写过一份BP。一份好的BP大约10页左右,只是一个概要,可以帮助投资人了解这个项目是做什么的,团队背景等,而真正有价值的是和团队深入交流。BP不重要,重要的是人、团队、对所做事情的决心和坚持,以及把这件事做大的路径是什么。
回答时间:2019/11/13
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