团队商业计划书财务分析和股权结构怎么写？

换位思考，合作方会自行脑补你的逻辑，并在自己的合作模型里一一对应。

先说财务分析：你靠这套商业模式能赚多少钱？你要多少钱？你怎么花？

再说股权结构：合伙人有股么？有期权池么？团队结构稳定么？股权有没有风险？

ok，以上是合作方的思维。不好意思，你不符合，我就不投了。

怎么叫符合？就是你自己能不能说的通。（不是拍脑门定）

怎么写先别急，有些事情你要想明白。

因为你有数据的背书，经过测算，所以你能证明我能赚多少钱。

BUT，我没数据，我连种子用户都没有怎么办？

我得想办法证明吧好的，我来参考我的竞品。

我的竞品，跟我间接对标的，跟我很像的。

他们怎么做品牌，我怎么做品牌，我这样品牌成本更低，曝光效果更好。我们更能有效传播给我的消费者我的XX理念，我用XX渠道做PR，分别能做多少曝光，我认识XX个KOL，这些自带资源的意见领袖，能辐射XX的用户量级。

他们怎么做市场，推线下，我线上推，他获客成本在XX元，我的方式效率更高，我团队里有前XX的市场大神，他从0-1阶段做的很牛，尤其是获客层面，我们有细致的推光拉新方案，再再结合我们的产品以及以往同类产品的推广经验，我的获客成本可以控制在XX元。

产品层面，他们的XX模块及XX模块的用户体验极差，我也是在这个阶段流失掉的，UI的风格及交互的体验我有信心做的比他更完善，我的用户可以更好的体验到XX产品，XX服务。

而基于我的产品，不得不说说我的运营：我们加入了XX模块，让用户产生内容，交互产生价值，这个虽然没有门槛，但我的内容是有XX来做审核的，同时我们会定期组织XX活动，提升用户活跃起码比XX产品高出XX个百分点，他们现在是XX，而我评估我的是XX。

在付费点的设计上：结合前面说的市场层面，拉新用XX渠道来做，会让我的用户更精准，他们的付费习惯消费能力更好。同时我们强调的是软性的转化，与XX的方式不同，我们让用户在XX情况下不得不买，通过我的增值产品更便捷的XXX，类比同类的XXX，XXX，XXX，我们的转化率在XX%，而我的arup值在XX元，付费转化率会达到XXX。

因为上面的，所以下面的。

所以我需要组一个10人的团队，一个产品，一个设计，一个研发，一个后台，一个IOS，一个安卓，两个运营，两个市场。参考魔都的常规工资，团队这块的成本我需要XX钱。

这个团队可以在3个月的时间支撑我产品上线，在3个月后，我将启动我第一轮的推广，用作我种子用户的积累，分别在XX渠道来推，推广预算是XXX。

而有了这批种子用户，我拉新成本是XX，付费转化率参考XX家，每个付费点大概的评估是XX，我能赚多少钱，我在X时候会收支平衡，我在年底会再拿一笔钱，去打造我的线下实体店，balabala

当然我的估值也是参考XX竞品，以及互联网估值来的，未来我的想象空间是。。。。。

SO！

我的数据能达到，我的用户量，我的转化率，我的arup，我的balabala

我现金流是，我的销售额，我的利润是。我的估值是，我出让XX股权，预计使用X个月。

我钱都花在XX+XX+XX等环节，分别花多少。

嗯。是的，想明白就可以下笔写了。没有数据，就用你强大的逻辑来夯实。

图表也好，标签也好，展示形式随意，写明白就好。下面说说股权结构吧。

股权结构你是根本没有概念，我举几个常规的错误的股权结构例子：

50%,50%

51%,49%

20%,20%,20%,20%,20%

这是概念的问题，千万别犯概念问题。

想明白，先别急着写。

ok，我是产品负责人，我的项目是产品导向的。我前期做这个事情不可或缺的是：用户运营的人，开发的人，和市场的人。我为了留住他们，我需要给他们股权。在我用户规模上100万以后，我需要一个品牌的人，跟一个更为重要的加盟连锁的人，那我也需要给他们股权。

这样我的团队结构才能完整，我的股权结构才能稳定，才能推动他们跟我一起玩。

好，我是大股东，我是发起人，我要占大股，但我为了让团队共同成长，我还想做个期权池，未来跟我一起打天下的核心股东外，跟我任劳任怨的人，我也开放期权给他们，让他们更有参与感，更愿意继续为我付出。

所以我的设计是这样的：

1、我：60%（我还代持了3，4的股权）

2、运营开发市场三人均分：15%

3、品牌、加盟俩人分别是：6%和7%

4、期权池预留：12%

大概是这么个思路，不了解你项目，没办法结合着来回答。

项目比较早，初期的需求资源别超过300w（超过300会流失很多个人天使，300算是个坎吧，天使本身就是追求暴利的，又想捡漏，天使合投总觉得不那么靠谱，参与感太低了。）

也不要过分追求估值，差不多就行，别搞得最后泡沫太高，下轮合作方不进，上轮天使不让的，又是反稀释很恶心的。

还是那句话，想明白了，事情就成了。

希望能帮助你，下面我不要脸的打个广告。么么哒。

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首先说明只有想法的项目即使商业计划书写的像朵花，几乎没有合作人会投你。

如果你的项目已经进行到一定阶段，后面需要引进风投，扩大经营，但是不知道如何写商业计划书中的财务分析和股权结构的话，希望根据我自己在企业管理咨询岗位待了8年总结出来的经验能对你有帮助。文末有福利，记得领取

本部分需要在假设合作到位的情况下(特别注意此假设)，公司未来6个月至1年的发展规划，很多人喜欢规划3-5年的，但是基于现在的创业环境，项目能否存活过2年都是问题，写3-5年的规划，基本不怎么靠谱。此外表达这部分内容时尽量以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。

财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。

合作人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入合作之后的理论增长情况。

当然，模型永远是模型，没有一个合作人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助合作人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

关于股权结构，这里分享下以太资源发的图片说明版，让大家简单易懂的弄清楚，正确的股权构建是怎么样的。

图片里面把合伙创业和单独一个人创业的股权分配都说的十分清楚了。

说完财务分析和股权结构，如果你已经准备好给合作人投递商业计划书的话，还是给你5点忠告。此外，我还给你准备了1000份合作人名单，文末记得领取。

一、不要让合作人看出你在群发

在平常筛选项目的过程中，时不时会遇到一些创业者的BP邮件，在抄送列表中大摇大摆地“明送”十几家合作机构，俨然上级机关发文指导……这样的邮件，特别容易被合作人直接扔进垃圾箱。

向合作机构投递BP，其实就是一次简单的商务沟通。是否有基本的商务沟通能力，表现出足够的诚意，往往是合作人进行快速筛选的一个评判标准。胡乱群发，正是商务沟通之大忌。

我的建议是，创业者想获得多家合作机构注意，一个BP投递多家机构没问题，但尽量别用一封邮件明文群发；如果硬要群发，也要在邮件里表现出“专一”的真诚——就像两个人面谈，看着对方的眼睛、一对一的交流，才是最好的。

还有一些邮件的低级错误，比如字体不统一，文字颜色不统一，五颜六色、乱用标题等，都是欠缺基本商业沟通能力的体现。

二、不要试图在邮件里“感人”

经常会在邮件中看到类似这样的一大段内容，“您好，我是一名大四学生。我从小就特别喜欢xxx，有一个梦想……”，“尊敬的合作人，本人是连续多年的创业老兵。现因资源匮乏，恳请……一定会坚持走下去”，“……非常自信我们的商业模式，期待与贵司一同创造奇迹！”……

这些感性内容，往往只会降低沟通效率，甚至给合作人的印象大大减分。

从过往的一些媒体报道中，我们看到过很多创业故事，草根逆袭，成了独角兽企业，看到一些创业者谈到情怀和理想，困难和坚持，这些故事的背后，创业成功的关键是他们在坚持商业的本质，扩大规模，盈利，每一个合作绕不过商业本质。青山资源之前也有一篇文章谈到创业者不要忘记商业本质。

所以，对于所收到的BP，我会更多地关注它的商业逻辑和可行性，来决定是否合作，如果你有情怀，有决心，有诚意，有激情，很好，但不要在BP邮件里写这些来感动我。

一封BP邮件不必承载这些东西，情怀不但不能加分，反而会减分，显得创业者不够专业和成熟。

让商业的归商业，情怀的我们见面再聊。

三、不要隐藏自己的背景和团队

我们常说，早期合作，就是投人。

创业项目初期没有数据，能呈现在合作人面前的，团队（主要是创始人）是最重要的资产。

一些创业者朋友或许无意，或许是觉得自己背景经历不够亮眼，在BP邮件中习惯对自己和团队一笔带过的简写，甚至忽略不写。殊不知，这样反而更可能被合作人直接筛掉。

我的建议是，在邮件正文中就大大方方地把团队的背景和经验写清楚，并尽量发掘一些价值标签来展现。

诚然，太草根的队伍的确不容易获得合作人青睐。但是，经验和背景写的越清楚，信息展现的越充分，就越能消除合作人心中的未知，反而有助于合作人主动寻找团队和项目的契合度，增加约见的可能性。

四、不要自造生僻概念包装你的项目

“一句话讲清楚你的项目”，这条是老生常谈的常识了。但是，许多创业者朋友似乎走入了另一个误区，就是把各种概念盲目套用在自己的项目上，例如“跨境垂直的自媒体电商社群”，“定位于发泄情绪的健康社交O2O”，“东北校园切入的互联网驾校教育平台”……对我来说，每一次尝试理解这些就是一次酸爽的思维旅行。

合作人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。概念不代表创造价值，胡乱套用只会适得其反。如果你实在拿不准从哪个角度包装你的项目，那就用最容易懂的那个吧，至少合作人不会看晕。在合作人看明白后，或许还能换个角度帮你找准价值。

五、事先对合作人做一点点功课，也是获得关注的最好办法

最后这点其实是最重要的。每一个专业合作机构，在网上都会有许多公开信息，介绍其关注的领域、团队、趋势判断、合作偏好等。合作人也会时不时地在各种媒体发表一些观点文章来增加曝光。

如果你是一个有心的创业者，就一定可以从这些信息中找到能和你项目联系起来的线索，进而顺藤摸瓜地去触达相应的合作人。双方的关注点契合度更高，达成合作的概率也会高一些。

“近日在xx上看到您的文章《xxxx》，我们的项目也是……”当作为作者的合作人看到类似这样的邮件开头时，会感知到一种被关注或创业者细节上的用心，能感受到你的真诚（而不是邮件群发的），更可能产生交流。

最后我想提醒，这五点只是投递合作机构BP邮箱的一点点小常识，一个项目的好坏终究在于一些商业本质性的东西。但在能够探讨一个项目的商业本质之前，这些写BP的小细节是能帮一个创业者得到和合作人探讨项目的机会的关键。