一份商业计划书怎么写才好？

一份商业计划书怎么写？

　　合作是开启项目的一种方式，合作的成功离不开资源家的青睐，勾住资源并非易事，合作人个个都是阅尽千帆的资源大佬，想要“勾”住他们，还需要花费心思。我今天就来说一说，勾住他们的法宝之一：商业计划书。只有投其所好，站在资源大佬的角度撰写“BP”，才能更好吸引资源。

　　一般而言，计划书的封面需要包含以下这些问题：

　　（1）公司的口号是什么

　　你要为公司的价值做一个一句话的价值塑造，即口号。这个口号可以是你的梦想、使命或者是产品价值。

　（2）联系人及联系方式是什么

　　联系人对一家新生的公司来说应该是公司的创始人或合伙人，联系方式一般选择多重方式，如私人手机、公司座机、个人邮箱等。

　　（3）提交日期及保密声明是什么

　　落下日期，附上保密，封面就算OK了。

　　对创业者来说，合作人泄露计划内容会对自己的项目运营构成巨大威胁，因此，不管合作人会不会泄露，都要告诉合作人不得泄露，这种告知至少让合作人在道义上不会随便把计划透露给第三方，如此，便可以保护自己。

　　合作人翻开封面看见的第一个就是项目摘要，如果你的摘要无法吸引合作人注意，它就可能不会继续阅读，进而你会丧失一次机会。因此，你需要把你项目中的精华浓缩到项目摘要部分，以便能够“勾”住合作人。

　　理论上，项目摘要需要说明以下三个问题：

　　（1）你的市场机会有哪些

　　告诉合作人你发现了怎样的商机，你将如何把握。

　　（2）你的增长空间在哪里

　　用数据说话，告诉合作人你的市场机会有多大，市场存量有多少

　　（3）你的管理团队如何

　　描述主要的团队成员与你项目有关的实践经验。

　　用户痛点是商业计划书的真正开始，任何产品或项目的诞生都是为了解决用户的某一个痛点，你能解决用户的痛点，你的商业价值越高，项目成功机会就越大。

　　用户痛点主要从三个方面展开：

　　（1）你的产品或项目到底能够解决用户什么问题？

　　（2）你的主要用户是谁？

　（3）当下用户们如何解决这个问题？　　4、呈现解决方案

　　用户痛点描述的清清楚楚之后，那么，如何解决这些痛点？接下来就需要呈现这个解决方案。解决方案从三个维度展开：

　　（1）你用什么产品或服务来解决或减少用户痛点？

　　例如：滴滴出行的产品是：滴滴出行APP

　　京东商城的产品是：PC端购物和移动端APP

　　（2）你的方案有着怎样的优势？

　　例如：滴滴出行的方案优势是：实时动态解决出行问题

　　京东商城的优势是：多快好省高效突破购物瓶颈。

　　（3）让合作人看到你的解决方案进行到哪一步？

　　例如：滴滴出行的进度是：APP运营中

　　京东商城的进度是：方案执行中

　　你需要通过数据说明你的项目是有很大增长空间的，如果没有空间，那么项目合作基本没戏。

　　增长空间撰写的四个维度：

（1）你进入的市场总量有多大？

　　例如：阿里巴巴的市场总量是，从消费额来看，国民消费总额为3.4万亿/年。

（2）你的市场存量有多大？

　　例如：阿里巴巴的市场存量，国民消费总额为3.4万亿/年,但是电商消费总额仅仅为3050亿。

（3）你的行业增长率为多少？

　　例如：唯品会的行业增长率，中国打折零售2011年市场规模为150亿美元，仅占零售业的0.5%，2011年至2015年的市场复合增长率为56.8%。

　（4）你的市场增长驱动因素是什么？

　　例如：唯品会的市场增长驱动因素是，中国消费者对价格的敏感及对品牌商品的渴求。

　　竞争分析撰写的三个维度

（1）你的主要竞争对手及间接对手是什么？

　　（2）与竞争对手相比，你的优势是什么？

　　（3）竞争者的合作人及合作情况是什么？

　　合作者进行合作，当然是期望收回本金并且获得合作收益？如何赚钱是合作人最在乎的！！

　　写盈利模式的时候从三个维度出发：

　（1）你的盈利模式是什么？

　　（2）你如何快速增长用户？

　　（3）你的收入模式是否可以延伸？　　8、管理团队

　　团队是合作人早期选择项目的关键之一。

　　团队撰写的方面:

（1）你的内部核心成员都有谁？

　　（2）你的外部核心成员都有谁？

　　（3）他们有着怎样的经验及资源？　　9、执行计划

　　通过前面的描述，你的idea合作人已经十分清楚了，接下来，你需要告诉合作人你如何执行？你为了这个项目做了哪些事儿？接下来你该做什么？

　　你可以从以下三个方面进行：

（1）你现在已经达成了哪些目标？（产品迭代/用户数据/财务状况）

　　（2）你的下一个目标是什么？

　　（3）你的目标达成策略是什么？

　　合作方案撰写的四个维度：

（1）你计划融多少钱？

　　（2）你计划出让多少股份？

　　（3）你打算如何使用这笔资源？

　　（4）你的下一轮合作会在什么时候？

一般标准的合作分为三个阶段，第一是合作准备阶段(写bp)，第二是市场推介阶段(见合作人)，第三是尽职调查阶段(合作人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今天我们先来梳理一下如何书写一份合作人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp啦)。

商业计划书的几个要点：

1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!

很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给合作人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈现合作人想知道的所有要点

一般合作人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

3.尽量10页之内

之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果合作人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队

目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

5.忌用描述性语言，请po关键词

因为合作人时间有限，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。

6.用好数字!数字最有说服力

合作人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到合作不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

7.看看有没有国外对标企业

这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引合作人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，合作人也会更加信服。

8.不要夸张，不要不切实际的YY

很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的app，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于合作人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。