投融界> 问答> 商业计划书>一份优秀的商业计划书该怎样去写？
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于先生
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一个写过千余份商业计划书的人，结合自己写计划书的“血泪史”，来分享下干货。如何写商业计划书，以及商业计划书包括哪些内容这种基础的问题，在这里就不赘述了，我根据自身经验跟大家分享让商业计划书出彩的几个要点。
（1）不要直接扒行业报告数据直接将行业报告里的大篇幅内容直接粘贴到BP里，是极不走心的一类商业计划书，然而80%的BP都在这点“躺枪”。行业报告是宏观的大趋势分析，而目前的创业项目大多是从细分市场切入。因此，行业报告书中的数据和计划书里的业务可能并没有太大关系。
行业数据报告不是不能用，而是要有所取舍，可部分选取与自身创业项目相关的数据。有一点需要注意的是，最好呈现近期呈现上升趋势的数据，你能指望合作人投钱给一个走下坡路的项目么？
（2）团队成员的介绍要有所取舍有些刚起步的公司觉得，每个初创成员都功不可没，要呈现在BP上，营造团队人才济济的氛围。但你要知道，合作人只关心占股或核心人员，关心团队能力与业务需求是否匹配。因此，成员与项目相关的经历或强项的介绍就显得很重要。
合伙人需要介绍么？视情况而定，对于兼职的合伙人可不介绍，合伙人自身都不能为了创业而“破釜沉舟”，如此没魄力的团队成员怎能让合作人信服；项目的外部顾问如果是“大牛”级别可介绍，外部顾问自身的影响力会给项目加分。
此外，合伙人之间不要平分股权。对于初创项目，合作人最喜闻乐见的股权结构是“721结构”，即CEO占70%，第二、第二重要的创始人占20%、第三重要的创始人占10%。差异化的股权结构能激发成员的动力，确保了CEO在早期有足够的主导权，并且能经受得住后续合作的稀释。
（3）预测规划合理，合作需求忌给固定值做业绩预测的时候要以行业数据报告为依据，只要把重点的数字写明，并且预测合理、适当就好了。太长远、大乐观的规划往往会降低BP的科可信度，对于初创公司，多数事情都处于快速变化中，未来会遇到什么问题也很难说，还是一步一个脚印，着眼短期规划，放眼未来发展。
有些喜欢把合作需求写成固定金额和固定比例的形式，但其实这样也有可能错失良机。因为创业者对自己一手创办起来的企业容易有过高的估值预期，有时候这种预期甚至会和合作人的预期相差数倍。
所以表达合作需求，最好的办法就是写一个范围，合作额和出让比例分别有一个上限和下限，一般来说比例在10%～20%之间。这样只要确定基本的轮次相符，合作人会更少地考虑估值高低问题，而更倾向于进一步接触之后再谈论估值。
（4）找准竞争对手，客观分析能找出自己的竞争对手，是对市场有准确了解的表现。你的项目计划书上，关于你的竞争对手的信息，绝不能只有名字和logo，一定要有业务维度上的对比，最好能一目了然地表现出你跟竞争对手区别到底是什么。
另外，你对竞争对手的业务一定要真的有了解，越深入越好。因为每一份商业计划书中，项目的信息都比较完善。而你面对的合作人，极有可能已经看过你竞争对手的项目了，所以他很可能比你更了解你的竞争对手。如果这时候你表现出了对竞争对手的不了解，合作人不免会对你的项目前景产生担心。
林先生
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体现在以下维度
1.让合作人可以更简单看到他想知道的
产品/团队/数据/市场/解决方案/合作额/，维度不分先后，展现出来就可。
2.各维度注意事项
①封面，项目名称和一句话介绍别放二维码和公司名称，没人会有空扫码和去搜你公司名字
②要合作多少钱？
团队必须要有绝对控股人，另外合作的用途一定要做概述。
③团队实力怎么样？
这里有一定的地域性倾向，北京合作人更看重团队，所以如果团队是不够强就容易
被忽略。
④如已运营，数据是否有看点？
可预见的高增涨率的数据，肯定是合作倾向，所以你的业绩增长和成本增长持平，
那被合作价值就不高。另外补充一点，这里也有地域性倾向，广州合作人更看重数
据。
⑤产品的解决方案和定位？
有没有好的商业模式，行业的天花板在哪？竞争对手优劣势对比？注意别把巨头名
字加进去，立了那么强大的对手简直是自己挖了一个坑。
希望可以帮到你理清思路，以及明确BP撰写的侧重点
