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韦先生
回答数：38|被采纳数：0
这样吧，我先说点和前面的人一样的，然后再说点和其他人不一样的，告诉你们一点真实且残酷的事实
先说一样的
1. 钱。这个没什么好多说的
2. 行业信息。合作人横向看的同类项目多，还有人做行业研究。
3. 找接盘侠。合作人认识其他合作人，后续合作帮忙找接盘侠
4. 免费PR。现在某些合作机构有很大的团队做PR，顺便帮被投企业宣传了
5. 品牌效应。被某个著名机构投了，总让人感觉比较靠谱
6. 管理经验。合作人根据他的经验，去知道创业，避免踩坑
7. 心理辅导。创业艰难，可以和合作人交流各类困难，舒缓心境
8. 人格和价值观的重塑。就是遇到一个人，改变一辈子的意思
以上点的重要性，已经经过排序，重要性依次递减
说点不一样的
除了第一点之外，后面的都不是必须的，真正的好项目根本不在乎这些。而第八点，纯属瞎扯
事实上，一个项目是否成功，在合作时已经90%确定了。你寄希望于合作人帮你，那你已经败了。
告诉你一个残酷的事实，其实合作人在PR中说增值服务多么厉害，那是忽悠你的，就是为了更好的打通渠道，找到项目
我不是说合作人在骗人，而是说，增值服务本身都是真的，但对项目成败没有决定性，项目成败是由你决定的
合作人这样做没有错，
事实上我认为
合作人的第一奥义是“在茫茫迷雾中找到能改变世界那个人”
而不是“找到一个中等偏上的庸人，再去帮助他改变世界”
以上两句是我本人的合作第一准则
人的本质，是不可能被改变的。如果你想去改变一个人，往往是一个悲剧的开始，无论是在感情生活中，还是合作中。无论我们合作人提供什么样的增值服务，都不能对那些底层的本质的东西产生实质影响的。这些本质的东西，是基于对宇宙对生命的底层世界观，延伸出的基础能力，这些能力在后天无法培养的。
而如果创始人本质足够好，那么本身等于自带光环，我们再来看一下
2. 行业信息。其实牛逼的创业者根本不在乎行业信息，他引领行业
3. 找接盘侠。这一点越来越没用了，信息不对称完全被打破，你项目牛逼，合作人早就踏破门槛了，实在不行，找个小饭桌、华兴、以太、青桐之类的FA也能轻松搞定
4. 免费PR。你项目不牛逼你出钱去发问，你牛逼媒体倒给你钱要采访你
5. 品牌效应。你项目名气比合作人大，合作人还想借你的品牌呢
6. 管理经验。去他的管理经验吧！你看看国内的合作人，有几个曾经自己从零开始创立过牛逼企业？自己都没当过老大，成功创业过，你觉得他们的指导你敢信？即使偶尔有创业过的，都老了，老的经验很大可能性是不适合你的
7. 心理辅导。据说牛逼创业者有空还给别人辅导心理
8. 人格和价值观再造。嗯，除非重新回到娘胎来一遍
大概就是这样了
以前，上海一个创业创新方面的领导，咨询我一个问题。
他：“你觉得怎么样能搞好一个创业孵化器？提供什么样的增值服务，才能孵化出一批乔布斯一样牛逼的创业者来？”
我：“说真话，还是说假话？”
他：“当然说真话”。
我：“这个问题本身就是错误的。牛逼创业者根本不是任何孵化器能刻意孵化出来的，任何增值服务都没有用处。牛逼人物根本不需要孵化器”
其实那天我还有半句没说完
事实上，如果股权合伙起来了，以后牛逼人物牛逼项目创业，连VC都不需要，这是事实
最后，估计一批同行会出来说
你说的不对啊，你太土鳖了，不知道美国VC干了几十年，都是靠增值服务的
是啊，美国VC增值服务是很强
其中最强的一招杀手锏，就是
创始人不强可以补，我们请CEO
但是，别忘记，这里是天朝，不是美国
我做合作这么多年
还从未看到有哪家公司通过外聘CEO做起来的，谢谢
总结：VC负责给钱，其他的那些，是你想多了。想的越多，证明你越弱，你越弱，你失败的概率也越大。如果你想VC的作用想多到一定程度，那你还是别创业了，必败
青锐创投同样提供增值服务，越弱，越危险的项目，我们提供服务越多。牛逼的项目，我们坐等赚钱
先说一样的
1. 钱。这个没什么好多说的
2. 行业信息。合作人横向看的同类项目多，还有人做行业研究。
3. 找接盘侠。合作人认识其他合作人，后续合作帮忙找接盘侠
4. 免费PR。现在某些合作机构有很大的团队做PR，顺便帮被投企业宣传了
5. 品牌效应。被某个著名机构投了，总让人感觉比较靠谱
6. 管理经验。合作人根据他的经验，去知道创业，避免踩坑
7. 心理辅导。创业艰难，可以和合作人交流各类困难，舒缓心境
8. 人格和价值观的重塑。就是遇到一个人，改变一辈子的意思
以上点的重要性，已经经过排序，重要性依次递减
说点不一样的
除了第一点之外，后面的都不是必须的，真正的好项目根本不在乎这些。而第八点，纯属瞎扯
事实上，一个项目是否成功，在合作时已经90%确定了。你寄希望于合作人帮你，那你已经败了。
告诉你一个残酷的事实，其实合作人在PR中说增值服务多么厉害，那是忽悠你的，就是为了更好的打通渠道，找到项目
我不是说合作人在骗人，而是说，增值服务本身都是真的，但对项目成败没有决定性，项目成败是由你决定的
合作人这样做没有错，
事实上我认为
合作人的第一奥义是“在茫茫迷雾中找到能改变世界那个人”
而不是“找到一个中等偏上的庸人，再去帮助他改变世界”
以上两句是我本人的合作第一准则
人的本质，是不可能被改变的。如果你想去改变一个人，往往是一个悲剧的开始，无论是在感情生活中，还是合作中。无论我们合作人提供什么样的增值服务，都不能对那些底层的本质的东西产生实质影响的。这些本质的东西，是基于对宇宙对生命的底层世界观，延伸出的基础能力，这些能力在后天无法培养的。
而如果创始人本质足够好，那么本身等于自带光环，我们再来看一下
2. 行业信息。其实牛逼的创业者根本不在乎行业信息，他引领行业
3. 找接盘侠。这一点越来越没用了，信息不对称完全被打破，你项目牛逼，合作人早就踏破门槛了，实在不行，找个小饭桌、华兴、以太、青桐之类的FA也能轻松搞定
4. 免费PR。你项目不牛逼你出钱去发问，你牛逼媒体倒给你钱要采访你
5. 品牌效应。你项目名气比合作人大，合作人还想借你的品牌呢
6. 管理经验。去他的管理经验吧！你看看国内的合作人，有几个曾经自己从零开始创立过牛逼企业？自己都没当过老大，成功创业过，你觉得他们的指导你敢信？即使偶尔有创业过的，都老了，老的经验很大可能性是不适合你的
7. 心理辅导。据说牛逼创业者有空还给别人辅导心理
8. 人格和价值观再造。嗯，除非重新回到娘胎来一遍
大概就是这样了
以前，上海一个创业创新方面的领导，咨询我一个问题。
他：“你觉得怎么样能搞好一个创业孵化器？提供什么样的增值服务，才能孵化出一批乔布斯一样牛逼的创业者来？”
我：“说真话，还是说假话？”
他：“当然说真话”。
我：“这个问题本身就是错误的。牛逼创业者根本不是任何孵化器能刻意孵化出来的，任何增值服务都没有用处。牛逼人物根本不需要孵化器”
其实那天我还有半句没说完
事实上，如果股权合伙起来了，以后牛逼人物牛逼项目创业，连VC都不需要，这是事实
最后，估计一批同行会出来说
你说的不对啊，你太土鳖了，不知道美国VC干了几十年，都是靠增值服务的
是啊，美国VC增值服务是很强
其中最强的一招杀手锏，就是
创始人不强可以补，我们请CEO
但是，别忘记，这里是天朝，不是美国
我做合作这么多年
还从未看到有哪家公司通过外聘CEO做起来的，谢谢
总结：VC负责给钱，其他的那些，是你想多了。想的越多，证明你越弱，你越弱，你失败的概率也越大。如果你想VC的作用想多到一定程度，那你还是别创业了，必败
青锐创投同样提供增值服务，越弱，越危险的项目，我们提供服务越多。牛逼的项目，我们坐等赚钱
发表
裴女士
回答数：48|被采纳数：0
1，关于题主问到不起眼的初创者有没有机会直接接触到风投。
要10年前一个不起眼的初创者想接触风投，这确实有难度，因为毕竟没生活在一个世界，不在一个圈子和阶层里。信息勾兑也没现在这么方便。今天创业已经进入了一个超大规模，单就我身边的小伙伴有3成都在互联网创业。
当前企业初创者接触风投大概有这几个渠道：
A，很多风投都会在自己微博上留下工作邮箱，你可以把合作计划书发到对方邮箱，风投觉得项目和团队介绍都不错都话，会给接触机会的。
B，其他附带私信功能的媒介工具。比如说知乎和微博私信，题主你现在提出这个问题徐小平先生来回答了，你就可以私信他，注意措辞简洁表达通顺严谨，忌冗长。
C，中间人引荐。
D，很多地方政府或者一些合作公司都会定期举办一些路演活动，为合作人和创业者搭桥。你可以想办法去参加这些活动。
E，合作公司的网站上留有电话或者邮箱给创业者，或者去上第三方搭桥性质的互联网平台。
这是一个双向寻找，并不是说只有你去找风投，事实上风投每天也在寻找新项目。大部分情况下，风投都是很高兴看到邮箱里有新人的计划书发来，或者很开心认识创业新人的。
2，关于合作人在创业者发挥的作用， @徐小平先生已经从专业角度阐述的很详细了。我只赘述一点，风投自身在业界的影响力会对创业公司后面几轮合作带来无形便利，风投在行业里的人才资源和高效先进的行政资源，这些都会对新公司产生推进作用。
要10年前一个不起眼的初创者想接触风投，这确实有难度，因为毕竟没生活在一个世界，不在一个圈子和阶层里。信息勾兑也没现在这么方便。今天创业已经进入了一个超大规模，单就我身边的小伙伴有3成都在互联网创业。
当前企业初创者接触风投大概有这几个渠道：
A，很多风投都会在自己微博上留下工作邮箱，你可以把合作计划书发到对方邮箱，风投觉得项目和团队介绍都不错都话，会给接触机会的。
B，其他附带私信功能的媒介工具。比如说知乎和微博私信，题主你现在提出这个问题徐小平先生来回答了，你就可以私信他，注意措辞简洁表达通顺严谨，忌冗长。
C，中间人引荐。
D，很多地方政府或者一些合作公司都会定期举办一些路演活动，为合作人和创业者搭桥。你可以想办法去参加这些活动。
E，合作公司的网站上留有电话或者邮箱给创业者，或者去上第三方搭桥性质的互联网平台。
这是一个双向寻找，并不是说只有你去找风投，事实上风投每天也在寻找新项目。大部分情况下，风投都是很高兴看到邮箱里有新人的计划书发来，或者很开心认识创业新人的。
2，关于合作人在创业者发挥的作用， @徐小平先生已经从专业角度阐述的很详细了。我只赘述一点，风投自身在业界的影响力会对创业公司后面几轮合作带来无形便利，风投在行业里的人才资源和高效先进的行政资源，这些都会对新公司产生推进作用。
