投融界> 问答> 其他>合作人在挑选项目时候，一般会考虑哪些问题？
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相女士
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看到一些大家口口相传的经验被数据证实或者证伪，其实是一件很有意思的事情。
以下相关数据都是我进公司之后的。
最大的感受
只要团队还可以，方向也不错，没有大的硬伤（例如 @孙志超 所言的，不是“正统合作者一定不会投”）从创业者的角度看，拿到合作可能是一件拼勤奋的事情，一家不行再见一家，总有想投这个方向的合作人没见过比你更靠谱的团队，总有合作人与你气场相合。
关于团队与背景
1.团队完整性-与传说一致，十分重要
在以太融到资的项目中，绝大部分都拥有一个完整的团队，仅有七个项目没有完整的团队，但是创始人都很牛逼，没有人怀疑他们能拉起来一个完整的团队。
2.经验-与传说一致，比较重要
创业经验在我们接手的项目当中对合作成功或者失败的影响度不大。
合作成功的案例中，有创业经验的超过一半。
合作失败的案例中，有创业经验的在三成左右。
但是在实际工作中，创业经验会影响我们接项目的概率。
而工作经验几乎是必须的，要么创过业，要么有过不错的工作经验。
3.学历背景-与传说不一致，完全不重要
学历背景好的创业者和不好的创业者在合作的时候几乎没有任何区别。
当然这里的学历背景好指的是国内外名校才算好，普通的985都不算学历背景好哦。
4.高管/中间层次/草根-不要被鸡汤影响
高管背景的项目占所有合作成功项目的三分之一。
中间层次的占三分之二。
完全草根的团队占了2.41%。
需要见多少合作人才能拿到合作
1位，5%
2-3位，15%
3-9位，60%
10-19位，15%
20位以上，5%
最多的见了48位合作人，你们自己感受一下。
需要的时间
想到各种“X天拿到合作”的宣传，不吐不快。
“X天”是指的什么？
最少?
平均值?
中位数?
最大值?
“拿到合作”指的是什么？
口头说要投你?
开始起草Term?
Term谈判完成?
签署Term?
开始DD?
DD结束?
拿到SPA?
SPA谈判完成?
签署SPA?
开始打款?
打款到账?
完成变更?
实际情况
从我们这里开始合作到正式签署Term Sheet，到了这一步，有不到5%的反悔的可能
最快6天，平均55天，中位数38天
最慢的211天，你们自己感受一下
从开始合作到完成打款，到了这一步，基本上不会反悔了
最快23天，平均160天，中位数150天
最慢的298天，所以一定要在手上有够用一年到一年半的钱的时候就开始合作
林女士
回答数：31|被采纳数：0
根据机构的不同定位及个人的认知差异，不同机构的不同合作人其实在看项目时考虑的侧重点也是有所不同的，所以我们在这里主要给大家分享下合作人普遍考虑的一些问题。
一、天时（即市场的发展阶段是否已经到了可以产生足够体量的公司）
天时是合作人最为关心的，只有找对了方向的项目才有合作的价值，以下几个方面是合作人考虑得比较多的：
1、政策：目前市场上国家及地区上的政策怎么样，是否能够推动行业的发展；
2、容量：整体的市场规模及现阶段能切入的细分市场规模有多大，这直接体现了我们项目的天花板；
3、痛点：用户的需求场景怎么样、行业的痛点是什么，用户及行业是否急需一种新的模式来变革发展；
4、竞争：目前是否有相类似的公司已经在开始运营，它们的发展情况怎么样，是否还有弯道超车的机会。
二、人和（即是否是靠谱的人来做事）
靠谱的人来做正确的事，这样才能增加项目的成功几率，所以在“人和”方面合作人会主要侧重考虑以下几个问题：
1、认知：创始人本身在认知上的天花板是怎样，是否对自己的项目有足够清晰的认识及正确的定位，比如拼多多正是利用降维打击，将自己的产品定位在下沉市场的人群才能实现弯道超车；
2、经历：创始团队过往经验中是否有跟项目相关的经历，有一定相关经历的话更有助于项目快速形成自己的技术壁垒和市场壁垒。
三、地利（即项目本身是否经过市场验证，有了自己的一亩三分地）
目前资源遇冷的情况下，大家对于早期项目的考虑越来越多，也更多地会关注项目本身商业模式的验证情况。因此我们要充分的展现出目前项目的运营数据情况（包括但不限于PV、UV、DAU、用户规模、市场份额等），让合作人一目了然。
