如何写互联网创业计划书

互联网创业计划书如何写呢？我想这是众多互联网创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只要你掌握了互联网创业计划书的要点，写起来也就不难了。那么互联网创业计划书有什么要点呢？
　　1.业务主旨
　　一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让合作人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资源的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险合作集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险合作专家的建议也会使创业者获益非浅。
　　2.创业公司情况介绍
　　建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使合作人能充分了解其所合作的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让合作人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
　　3.产品/服务
　　产品/服务是创业计划的具体承载物，是合作最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险合作公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险合作公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险合作公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
　　4.市场分析
　　市场分析是合作人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险合作前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险合作商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。
　　5. 竞争分析
　　俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
　　6.经营及实施
　　经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
　　7.管理背景和能力
　　风险合作家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：
　　（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；
　　（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

这是一份专门为首次创业者编写的简明《商业计划书》写作指导
一、商业计划书的重要性
商业计划书（business plan）的主要目的之一就是为了筹集资源。因此，必须将潜在合作人希望看到的重点内容逐一清晰地在商业计划书里陈述清楚。
据不完全统计，合作人在收到的每100份商业计划书中，大约有90份在平均不到5分钟的时间内就被“枪毙”了，只有大约10份会引起合作人的兴趣，而最终只有1份会得到合作人的资源投入。
这被“枪毙”的90份商业计划书中，大部分是在商业上被合作人认为没有合作价值的，但也有少部分是由于不符合合作人的阅读习惯，或者仅仅因为没有清晰地将概念表达出来而被合作人否决。
因此，商业计划书的好坏，直接关乎创业者是否得到合作人的青睐。制作商业计划书是创业者的一项重大工程。
二、商业计划书的内容
1、计划摘要（executive summary）
计划摘要列在商业计划书的最前面，它浓缩了的商业计划书的全部要点，以求一目了然，使合作人能在最短的时间内进行评审并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：
a、市场分析；
b、产品或服务；
c、管理团队的构成；
d、商业运作计划；
e、财务分析；
f、合作人的回报及退出。
合作人普遍认为，合作到一家公司，最重要的是合作在人（公司创办人及管理团队）的身上，因此，有必要重点介绍一下创办人和管理团队的背景、经历、经验和特长，并应尽量突出企业家强烈的进取精神，以给合作人留下一个好的印象。
2、市场分析（market analysis）
这部分内容主要向合作人回答以下问题：
a、市场规模有多大?
b、市场的未来发展趋势如何?
c、有哪些影响市场需求的因素？
d、本公司的产品或服务预计的市场占有率是多少?
e、市场上有哪些已有或潜在的竞争对手？
为了阐述以上的内容，创业者必须尽量扩大收集信息的范围，确保消息来源的准确性、最新性、权威性。创业者应牢记的是，市场分析不是凭空想象出来，必须依靠真实的数据。
3、产品或服务（product or service）介绍
在进行合作项目评估时，合作人最关心的问题之一就是，创业者的产品或服务在多大程度上解决现实生活中的问题，从而使其具有不可替代的销售优势。
在进行介绍时，既要做到说明准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的合作人也能明白。如果有产品或服务的流程图、效果图、实物照片等，则效果更好。
同时，争取用简练的语言回答以下问题：
a、产品或服务的内容和主要特征？
b、顾客能从产品或服务中获得什么好处?
c、本公司的产品或服务的区别于竞争对手的特征是什么？
d、本公司采取了何种保护措施，拥有哪些专利、商标等？
e、产品或服务的成本和定价方法？
f、采用何种方式去保证或改进产品或服务的质量、性能？
g、本公司对发展新产品有哪些计划？
4、管理团队（management team）的构成
管理团队的好坏，直接决定了公司经营风险的大小，高素质的管理团队和良好的组织结构是经营好公司的重要保证。因此，合作人会特别注重对管理团队的评估。
创业者和管理团队之间应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个公司必须要具备生产和销售、内部管理、财务等方面的专门人才。
最好能对公司的结构做一个简要介绍，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的薪酬体系、公司的股东和管理层名单及其背景资料。
5、商业运作（business operation）计划
商业运作是公司经营中最富挑战性的环节，就算市场分析部分写得如何出神入化，一旦进入“实战”阶段，情况就大不一样。因此，如何能让合作人相信你的想法可以实现？创业者必须充分予以说明。
商业运作计划，一般应对以下内容进行重点阐述：
a、销售（分销）渠道的选择和建立；
b、与销售渠道之间建立的利益分配格局；
c、产品或服务的定价策略；
d、促销计划和实施方案；
e、广告策略和实施方案。
6、财务分析（financial analysis）
创业者需要花费稍多一点的精力来做好财务分析，以便让合作人清晰地了解你将会如何使用他们投入的资源，更为关键的是让他们认同你对资源的使用进度和用途的设计，以及投入与产出之间必然联系。
虽然合作人也明白首次创业者对财务分析的驾驭能力不会太强，但这不能成为创业者因此就忽视这一部分的理由。
创业者一般需要明确回答下列问题：
a、每件产品或每次提供服务的定价是多少?
b、每件产品或每次提供服务的费用和成本是多少?
c、需要雇佣的人员规模和工资薪酬成本?
d、管理成本是多少？
e、预计利润率是多少？
f、预计在每一个特定期间可完成的销售额和利润有多大?
7、合作人的回报及退出（exit opportunity）
合作人最关心的问题，莫过于何时能够收回合作？合作回报率是多少？有什么合作风险？如何退出？
在回答合作人关于回报风险的时候，不要隐瞒可能存在的风险，要将风险的真实情形进行详细的分析，不要因为担心合作害怕风险，就故意有所隐瞒或将风险美化。
如何退出，也是合作人关心的热点，尽管合作人对如何退出通常会比创业者有更好的理解，但如果创业者能够就此问题阐述自己的观点，仍不失为赢得合作人好感的一个好方法。
三、其他注意事项
写商业计划书需要使用平白流畅的语言，避免使用生僻的用词，对专业的术语需要加以说明，使合作人容易明白。
商业计划书是创业者的第一项重要“战斗任务”，可能首次写的时候，会遇到很多困难，但这也正是你需要经历的，当你下次写商业计划书变得胸有成竹时，可能已经意味着你开始正式具备成熟企业家的风范了。
万丈高楼平地起，祝你好运！