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姚先生优质回答
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主要包括以下内容
1.基本介绍：一句话告诉合作人，你到底是做什么的。
2.团队介绍：“宁可合作一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，合作人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。
3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。
4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节
5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让合作者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。
6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事合作人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟合作人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能合作。
7. 市场规模:你给合作人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。
8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。
9. 运营计划:这一块的目的就是告诉合作者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。
10. 合作计划:这一部分是为了让合作人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资源的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。
11.里程碑:这个部分是给合作人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。
给出的整体架构，这个算是比较全面的
哪些是合作人不想看的？
1、过分强调的市场：即使是一个万亿级的市场，也并不代表这个市场就是你能做的。美国的市场非常大，也不代表中国的市场有同样的属性。测算机构测算的市场，并不代表真正的市场规模。所以，其实市场，在合作人看来，优先级都不是那么地重要。
2、漫谈式写作方式：有些创业者喜欢把简单的事情描述的非常复杂，以显示自己对行业的理解或者是自己模式的高深。但其实这样是不对的，一些非常复杂的问题，如果能够用比较简洁的语言来描述，那么对于合作人来说，会更容易理解，也会更有吸引力，毕竟，咱又不是出来说天书的，当然还是理解万岁了！
3、在媒体的推动下，创业者了解合作新闻也非常容易，我们常常发现一些创业者在自己的BP中写道：同类竞争对手拿到了1000万、2000万、3000万合作，但那又有什么意义呢？合作人一般不会理会这种横向比较，首先这种数据很可能根本就不可信，其次对于合作的角度，有可能这个跟进时机已经不是很好了。
OK，那么合作人关注什么呢？
团队背景：对于早期项目来说，常常会听到一些声音，投早期，就是投人。是的，团队是早期合作中非常重要的一个因素。一个团队，如果对所处的行业，所做的事情有清晰的认识和合理的规划，以及有做成事情的团结和拼劲，那么一个项目是非常容易成功的。
行业痛点：行业痛点往往是检测创业者对项目理解的一个重要指标，如果创业者连自己的创业需要解决什么问题和自己的解决方案都说不清楚，那么合作人对这个团队往往不会有充足的信心。竞争对手的情况：在合作中，一个非常重要的投研工作叫“对标”就是把同一跑道内的项目做一个横向对比，看看你和其他的团队对比有什么样的区别，合作人通过这种方式，来比较一下项目的情况。
运营数据：既然你说到自己能够解决问题，一般合作人都会问你，有没有数据来支持你所说的呢？这个时候你就要展示一下自己的数据了。一般来说，如果是一个伪需求，则很容易在数据上做出判断。实现的路径：这一般在创业者的合作规划和运营目标中展示出来，合作人在算一笔经济账——给你这些钱，你能做到什么程度？通过什么样的方式？合理不合理？
另外，最关键的是！
真实：这是合作人一贯重视的，如果连真实都做不到，在合作之前，怎么会建立一个信任的基础呢？
诚恳： 合作人需要和你做最真诚的沟通，你可以对核心的数据有所保留，但请不要告诉我们你的商业模式是个秘密，在今天的创业环境下，已经没有秘密可言，比的就是执行力，还有，你说是个秘密，我们又得如何了解你呢？所以，我们希望你能够诚恳地来填写这个商业逻辑。
客观： 请客观地判断你的对手，小妹也是看过好多bp的人，把对手说成是傻X的不在少数，然而这是不可能的，在中国的创业环境下，从来不缺好的点子，所以，请客观的告诉合作人有哪些差异吧~
有些创业者可能会觉得写商业计划书太麻烦，现实是：如果你足够厉害，有合作人直接找上门，那当然，也许，另当别论。但大部分创业者还是需要一份专业的商业计划书来吸引合作人，而且只有自己梳理好这些问题，才有办法更好地面对合作人问题。
1.基本介绍：一句话告诉合作人，你到底是做什么的。
2.团队介绍：“宁可合作一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，合作人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。
3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。
4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节
5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让合作者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。
6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事合作人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟合作人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能合作。
7. 市场规模:你给合作人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。
8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。
9. 运营计划:这一块的目的就是告诉合作者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。
10. 合作计划:这一部分是为了让合作人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资源的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。
11.里程碑:这个部分是给合作人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。
给出的整体架构，这个算是比较全面的
哪些是合作人不想看的？
1、过分强调的市场：即使是一个万亿级的市场，也并不代表这个市场就是你能做的。美国的市场非常大，也不代表中国的市场有同样的属性。测算机构测算的市场，并不代表真正的市场规模。所以，其实市场，在合作人看来，优先级都不是那么地重要。
2、漫谈式写作方式：有些创业者喜欢把简单的事情描述的非常复杂，以显示自己对行业的理解或者是自己模式的高深。但其实这样是不对的，一些非常复杂的问题，如果能够用比较简洁的语言来描述，那么对于合作人来说，会更容易理解，也会更有吸引力，毕竟，咱又不是出来说天书的，当然还是理解万岁了！
3、在媒体的推动下，创业者了解合作新闻也非常容易，我们常常发现一些创业者在自己的BP中写道：同类竞争对手拿到了1000万、2000万、3000万合作，但那又有什么意义呢？合作人一般不会理会这种横向比较，首先这种数据很可能根本就不可信，其次对于合作的角度，有可能这个跟进时机已经不是很好了。
OK，那么合作人关注什么呢？
团队背景：对于早期项目来说，常常会听到一些声音，投早期，就是投人。是的，团队是早期合作中非常重要的一个因素。一个团队，如果对所处的行业，所做的事情有清晰的认识和合理的规划，以及有做成事情的团结和拼劲，那么一个项目是非常容易成功的。
行业痛点：行业痛点往往是检测创业者对项目理解的一个重要指标，如果创业者连自己的创业需要解决什么问题和自己的解决方案都说不清楚，那么合作人对这个团队往往不会有充足的信心。竞争对手的情况：在合作中，一个非常重要的投研工作叫“对标”就是把同一跑道内的项目做一个横向对比，看看你和其他的团队对比有什么样的区别，合作人通过这种方式，来比较一下项目的情况。
运营数据：既然你说到自己能够解决问题，一般合作人都会问你，有没有数据来支持你所说的呢？这个时候你就要展示一下自己的数据了。一般来说，如果是一个伪需求，则很容易在数据上做出判断。实现的路径：这一般在创业者的合作规划和运营目标中展示出来，合作人在算一笔经济账——给你这些钱，你能做到什么程度？通过什么样的方式？合理不合理？
另外，最关键的是！
真实：这是合作人一贯重视的，如果连真实都做不到，在合作之前，怎么会建立一个信任的基础呢？
诚恳： 合作人需要和你做最真诚的沟通，你可以对核心的数据有所保留，但请不要告诉我们你的商业模式是个秘密，在今天的创业环境下，已经没有秘密可言，比的就是执行力，还有，你说是个秘密，我们又得如何了解你呢？所以，我们希望你能够诚恳地来填写这个商业逻辑。
客观： 请客观地判断你的对手，小妹也是看过好多bp的人，把对手说成是傻X的不在少数，然而这是不可能的，在中国的创业环境下，从来不缺好的点子，所以，请客观的告诉合作人有哪些差异吧~
有些创业者可能会觉得写商业计划书太麻烦，现实是：如果你足够厉害，有合作人直接找上门，那当然，也许，另当别论。但大部分创业者还是需要一份专业的商业计划书来吸引合作人，而且只有自己梳理好这些问题，才有办法更好地面对合作人问题。
发表
唐先生
回答数：47|被采纳数：0
作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资源。然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数合作者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。
那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？
那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。这些人一般能获得公司发展需要的资源。
关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。
计划书就是一份蓝图。它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构——企业的DNA。这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。
一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容：
1.描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求？
2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。
3.说明客户为什么会购买你们的产品或服务。
4.详细描述你们的客户是谁。
5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。
6.说明你们将取代什么对手。
7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。
8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。
9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。
10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。
计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。
通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到：
1.计划书通常被管理层视为动态文件。它简洁准确。人们每天都会以它为参照。它始终引导公司迈向卓越和成功。
2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。他们甚至比其家人更了解这些目标客户。
3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。他们清楚什么人会买他们的产品或服务。他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。
4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。
5.这些公司领导对行业了如指掌。他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。
6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。
7.他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。
8.他们设立的任务具体明确、缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。
9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。
10.他们的团队尽揽英才。工作任务和薪酬可以量化。每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。
11.他们的财务计划谨慎准确。此外他们还有应急预案。
12.公司领导定期见面对领导层及各部门的工作进展进行评估。他们会经常向所有员工通报相关情况。
13.管理层围绕团队合作、创新精神、客户与员工满意度、企业忠诚度、经营成果以及员工的奋发精神培育了强大的公司文化。
总而言之，制定出伟大计划的人往往具备深厚的知识与经验。他们拥有战略思维。对于自己的目标以及达到目标的方式，他们认识明确。尤为重要的是他们达到理想目标依赖的是一张清晰的路线图。上述心得对你思考自己的商业计划也许有所帮助。如果你正在制定初次创业的计划，你应当向符合上述标准的人寻求帮助。为此付出额外的努力是完全值得的。
河南深励海智企业管理咨询有限公司专业撰写可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估、科技项目申请。
那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？
那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。这些人一般能获得公司发展需要的资源。
关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。
计划书就是一份蓝图。它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构——企业的DNA。这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。
一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容：
1.描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求？
2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。
3.说明客户为什么会购买你们的产品或服务。
4.详细描述你们的客户是谁。
5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。
6.说明你们将取代什么对手。
7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。
8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。
9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。
10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。
计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。
通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到：
1.计划书通常被管理层视为动态文件。它简洁准确。人们每天都会以它为参照。它始终引导公司迈向卓越和成功。
2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。他们甚至比其家人更了解这些目标客户。
3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。他们清楚什么人会买他们的产品或服务。他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。
4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。
5.这些公司领导对行业了如指掌。他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。
6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。
7.他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。
8.他们设立的任务具体明确、缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。
9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。
10.他们的团队尽揽英才。工作任务和薪酬可以量化。每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。
11.他们的财务计划谨慎准确。此外他们还有应急预案。
12.公司领导定期见面对领导层及各部门的工作进展进行评估。他们会经常向所有员工通报相关情况。
13.管理层围绕团队合作、创新精神、客户与员工满意度、企业忠诚度、经营成果以及员工的奋发精神培育了强大的公司文化。
总而言之，制定出伟大计划的人往往具备深厚的知识与经验。他们拥有战略思维。对于自己的目标以及达到目标的方式，他们认识明确。尤为重要的是他们达到理想目标依赖的是一张清晰的路线图。上述心得对你思考自己的商业计划也许有所帮助。如果你正在制定初次创业的计划，你应当向符合上述标准的人寻求帮助。为此付出额外的努力是完全值得的。
河南深励海智企业管理咨询有限公司专业撰写可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估、科技项目申请。
