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伊女士优质回答
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1．关注产品（服务） 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，策划者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对策划者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到胜利就在眼前。 2．敢于竞争 在商业计划书中，策划者应细致分析相关行业竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与被策项目所提供的产品相比，有哪些相同点和不同点？争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论策划项目相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向合作者展示，偏爱此项目的原因：本项目有极强的赢利空间及发展前景。商业计划书要使它的阅读者相信，所策划的项目不仅是行业中的有力竞争项目，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，策划者还应阐明竞争者给被策划企业带来的风险以及所采取的对策。 3．了解市场 商业计划书要给合作者提供策划者对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本项目产品或服务这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本项目打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下本项目的销售战略：本项目是使用外面的销售代表还是使用内部职员？本项目是使用转卖商、分销商还是特许商？本项目将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针 商业计划书中应该明确下列问题：项目如何推向市场？如何提供产品或服务？项目完成需要哪些原料？生产和设备的成本是多少？项目所使用的设备如何设置？等等一系列的行动方针问题，必须一一列明。 5．展示管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险项目，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，管理者的职能就是计划、组织、控制和指导项目得以成功。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对该项目所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是策划者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资源最相干的细节：项目的基本情况，项目的竞争分析，项目的营销和财务战略等情况的简明而生动的概括。如果该合作项目是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把合作者吸引住。
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