投融界> 问答> 商业计划书>为什么天使合作人/经理会没兴趣查看商业计划书呢？怎么做才能吸引他们的注意？
为什么天使合作人/经理会没兴趣查看商业计划书呢？怎么做才能吸引他们的注意？
会员昵称：白先生 提问时间：2021/01/20
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乐先生
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不知道你为什么会说合作人不爱看商业计划书，我了解到的情况是，合作人都会去看商业计划书。商业计划书就跟一个人的简历一样，是让对方最快了解你项目的一个窗口。但是作为合作人，商业计划书确实不是起到决定性作用的东西，很多时候确实也可有可无。合作人决定投不合作的因素很多，商业计划书只是最基本的一个项目介绍。
合作的哲学是投人最近比较火的一个新闻是，当年软银的孙正义接受一个美国媒体的采访。说到为什么会合作马云，孙正义的说法是：“马云的项目方向不对，团队人也不多，但是能感觉出来，马云的领导力。可以感召中国的年轻人”。
一个项目最初的计划跟最终的格局可能相差了十万八千里。谁也不是神，没有办法预料到未来的事情。所以一个项目会在发展的过程中不断地进行调整。所以一份商业计划书，只能看出创始人的商业逻辑和项目构想。最终决定性的因素还是人。
现在确实有些合作人已经不看商业计划书了，有一个很大的原因是，商业计划书已经逐渐模板化。甚至在某宝上搜一下，代写商业计划书的都不少。所以商业计划书已经逐渐失去了本身的作用和意义。看一份商业计划书还不如坐下来谈半个小时有用。
但是这样的合作大佬，时间也是非常少。通常情况下，除非自己接触过的熟人，或者别人介绍的。一般商业计划书发到合作人邮箱后，都是合作经理看一下。一个是锻炼合作经理，另外一方面是也许能遇到一个出色的，不过这种概率已经越来越小了。
既然商业计划书已经不是太管用了，那么现在还有什么办法吸引合作人。我个人的意见是，将项目做起来，启动资源自己筹。找人借也行，自己用挣到的钱也行。积累起原始的数据和可行性。拿着启动的项目去找合作人谈，这样会更有说服力。
现在已经不是可以靠着PPT合作的那个年代了，需要的是实打实的落地项目，还有脚踏实地，一步一个脚印的项目基础。
汲女士
回答数：30|被采纳数：0
合作人没兴趣看商业计划书的原因很简单，因为很多合作人每天都会收到十几份BP，他们除了看BP以外，还要参加大大小小的各种会议。另外，现在很多创业者的商业计划书不仅在总体结构上类似，甚至有的创业者直接套用其他商业计划书的模板，这就导致出现商业计划书千篇一律的情况。所以，作为合作者，如果要让自己的项目脱颖而出，首先就要写出一份高质量的商业计划书。
商业计划书的主要内容一般包括：产品介绍、商业模式、市场前景、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、合作需求、退出机制等。一般按照叙述逻辑展示。
由于合作人的时间有限，多数合作人不会将每份商业计划书看完，这时，如果产品介绍足够吸引人的话，合作人很容易继续读完商业计划书。所以，商业计划书要引起合作人的兴趣，产品介绍是关键。那么，如何写好商业计划书的产品介绍呢？
怎么写好产品介绍？该部分首先需要用一句话概括要做的事情和解决了什么痛点。其逻辑应是先发现痛点，然后解决痛点。
比如说，你每次去体育场都发现没位置，为了解决该问题，你做了一个预定体育场的APP。又比如，高校打印室的人很多、位置也很偏僻，同学们每次去打印都需要排队，所以你做了一个放在高校宿舍下面的共享打印机。
你需要讲清楚，你做了一个什么样的方案，提供了什么样的服务？很多时候，合作人要的并不是一个点子，因为一个点子，当你能想到的时候，可能还会有其他很多人想到。而如何做，才是最重要的。
所以，如果项目已经做出了一些成绩，那就一定要拿出来亮一亮。你可以展示运营数据、用户数、转化率以及年收入等等。
注意事项在产品介绍的写作过程中，需要注意以下两点：
（1）痛点要真实存在而且可以解决。
大家可能还记得前几年的O2O是创业风口的时候，上演的百团大战，上门理发、上门做饭等各种服务层出不穷。这些创业项目也确实解决了消费者的某些痛点，但是解决这些痛点的同时，也提升了运营成本。其扩张地越快，烧钱就越多。
摆在创业者面前的就只有两条路：如果想要盈利的话，就必须要提升服务价格，那这样的话，需求就会直线下降。而如果不提高价格，企业就不能实现盈利，一直烧钱，最后只能关门。所以，这些痛点都是难以解决的伪痛点。
（2）项目需要聚焦。
不要追求大而全，其核心是要突出项目的聚焦，表明你就想做一件事情，而且就想解决一个关键问题。
类似一站式、全方位、多层次这些词太泛。因为如果你要做的东西，铺的越广，就会摊的越薄，这样做就会显得很泛、不够聚焦。
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