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天使合作人通常通过哪些方面判断创业者的好坏？
会员昵称：丁女士 提问时间：2021/01/11
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花女士
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另一方面，每个天使合作人是有各自擅长的领域的，比如 Ron Conway 合作 Google 之前合作过 Ask Jeeves，所以听得懂 Pagerank 的价值，而周鸿祎对于客户端产品的深刻理解让他看得懂迅雷和Qvod。
在人、主题之外，硅谷最著名的天使合作人之一 Reid Hoffman 自称他核心只问三个问题：
1. 你的产品创造什么价值？（value proposition）
2. 你怎么获得大量用户？（how to reach mass market）
3. 是否是轻资源型？（capital efficient）
马女士
回答数：131|被采纳数：0
偶然看到这一题，有点意思，这里再补充一个我的角度——天使合作人的工作，就是在巨大的不确定性当中寻找确定性，那么究竟哪些东西可以给我们带来确定性。
这在我的理解当中，是一道对天使合作人思维方式的解剖题。我觉得题主实际上想问的是，“我没有团队，没有产品，没有技术壁垒，没有市场份额，怎么让天使合作人依然觉得我靠谱。”这么一翻译，我都觉得有点儿荒唐了，但是做天使合作人，想想还真是，日复一日地要在这样啥都没有的项目里挑选the one。好，不废话了，我们一个个来看。
一.“产品”和“团队”，至少要有一个！
有一个明显发生的趋势就是，现在的天使合作人越来越不相信仅凭创业者一个人就能干成件大事了，不说你团队得多完整，但至少得有联合创始人，并且大家在技能和性格上是互补的。这个一方面是因为现在创业的人越来越多，成功越来越难，孤军奋战总是令人比较担心；另一方面，我则总结为有产品和有团队，必须二选一。遥想五六年前，那时候天使合作人还非常少，你如果没有产品（甚至还没有收入），根本没有合作人会找上门，而反过来，只要你的项目发展得好，就能吸引合作人，反正有产品有收入，one man team什么的也无所谓了。但是现在，非常多合作人在关注早期，你要在没有产品的情况下合作，得有一些强人愿意跟着你干，才能给到合作人一些安全感。
我知道说到这里，有些人可能要讲“你看那谁家的小谁，就自己一个人，PPT都没有也拿到天使了呀”，这样的天使要么跟创始人认识时间很长了，相互知根知底，要么……就是刚刚开始投天使的土豪。我在其他一些问题的答案里也提到过，早期项目的合作，本就不是公平的竞争，资源一定会流向有经验、有资源、有人脉或者有背景的创业者。这没什么好不好的，就是现实，所以如果你什么都没有，还是老老实实先把东西做出来验证一下。
二.创业这件小事，或许“大开大合”的个性更能坚守战场
再者，针对所谓的“技术壁垒”跟“市场份额”，我来延伸讲一个适应性的问题。对我做早期合作来说，风控方面最重要的问题就是搞清楚——什么样的赛道配什么样的打法它又适合什么样的一个创业者。作为天使合作人，咱们连产品都没见着，壁垒啊市场份额啊什么的就别想了，咱们实际上看的是这样的模式往下走究竟要构筑什么样的壁垒以及眼前的这个创业者能不能充分地意识到这个并有能力实现。现在大家都很熟悉的一些平台型项目的成功创业者，大都执行力超强，且个性都比较坚韧（甚至偏执）、大开大合，这样的人才能在艰苦卓绝的烧钱的持久战当中打赢。
三.有完整的逻辑，且能跟合作人说清楚
优秀的创业者应该能够选择一个正确的（大）赛道，并且在一个合适的时间点（比别人都要早一点）切入，并且能够清楚地跟合作人分析赛道、机会跟自己选择的打法及原因。这样的人甚至创业的出发点也更为纯粹，就是想干成一件大事。创业者的逻辑、格局和自知之明这些深层次的因素构成了天使合作人的“确定性”，而显性的团队、产品、技术壁垒跟市场份额什么的，还是留给PE去看吧。
洪先生
回答数：40|被采纳数：0
其实，这个事情很主观的，所谓“青菜萝卜，各有所爱”。有些人觉得这个项目不行，可是没过几天，对方就拿到另外一个很出名的机构的钱了。
因为，每个人经历、喜好都不一样，所以，你想把所有合作人，都放一个框里去说是不可能的。只能是，有哪些常见的判断标准。
1.创始人的背景怎么样？很多大的机构，都非常看重创始人的背景，如果对方的背景，直接pass掉了。所以，你经常会听说，有些机构只投海归，BAT 出来的。
为什么会设这样的条件，或者为什么他们会有这样的偏见呢？因为合作人都非常忙，设这个门槛，就把大部分不靠谱的人筛出去了，不想在那些不靠谱的人身上浪费时间。你说草根就没有好项目了吗？有，但是比较少。因为大家都相信，去一个凤凰栖息的地方找一个凤凰的概率，会比去一个鸡群里找一个凤凰的概率大。（不要鄙视我，这是很多大机构的标准）
2.创业的意愿、干劲、饥渴感。
1）有些人总想融到钱了，再去创业，凭什么你不敢投入，其他人投你，所以，自己愿意愿意掏点钱出来，这是最大的诚意。
2）放下以前的架子，可能再也没有自己司机、秘书了，乱七八糟的事情都要管，到一线冲锋，为了达到目的，想尽一切办法去实现。
3.搭班子。其实创业前期，找到合适的人和自己一起创业，真的挺难的。能不能在短时内把一个优秀的团队组建起来，是考验一个创始人非常重要的指标。因为最开始这个团队，组建得好不好，对后面的影响非常大。不靠谱的技术，开发一个简单的产品，半年做不出，或者都是bug；一个不靠谱的运营，3个月才几百、一千的量，搞毛啊。
4.带团队。这帮兄弟，愿不愿意不拿薪水，或者低薪，和你周一干到周日？认可你的领导。通常这样不太现实，遇到优秀的人，也要给高薪，期权，能做好事情是最重要的。
5.找资源的能力。我觉得这个非常重要，比如，你比竞争对手先融到大笔的钱；你能找到很多人帮你，愿意用他们的资源扶持你一把；你熟悉媒体的渠道，可以在短时间内，把你们创业的方向和产品捧起来。太牛掰了。举些例子：
1）傍大款，遇上一个希望自己的合作人，对方就会扶着自己上了；例子就不说，圈子很小，容易得罪人哈。
2）炒作啊，类似凤姐、木子美之流，什么女权主义、90后不买房，从而引起其他人的关注。投他们不是说怎么看好他们，而是这成为合作人消费的话题。好像，没跑题吧。。。
6.其实，平时在看项目时，很看重创始人的思路和人品。思路清不清晰，一般都不投。人品有问题的，肯定不投。见过很多30、40岁的人出来创业的，特别能忽悠，问什么问题，他们都可以回答得非常漂亮。其实，如果真是那样的，倒是一种能力。最担心的是他利用信息不对称说谎。
