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某先生
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我不知道你说的“酒行”具体是何种形态，也许是说代理销售商?
酒类是竞争最激烈的快销零售行业之一，无数品牌、资源、商人在这个行业里消失得无影无踪。
无论是大品牌的区域直销，代理商区域分销，专卖店，超市专供，餐饮分销，团购，酒庄会所，等等销售形态，全是高投入高风险的销售方式，屹立不倒的全是强者。
我能看到的市场机会，目前只有一个：特色产品的社区直供。
举例来说，你的老家是酒乡，生产品质很好但品牌知名度不高的特色传统白酒，也许还是某大品牌白酒的采购原酒酒浆之一，你熟悉整个酿造环节，有能力以较好的付款条件拿到货源，并解决物流仓储问题。
下一步是建立目标城市的社区销售网络，通过人际传播，现场活动，社区论坛推广等手段，获取第一批核心顾客，以他们为基础，逐渐建立直供销售网络，不借助传统零售通路，直接门到门服务。
再下一步，可以逐渐建立网络购物销售渠道，同时扩展社区直供营销区域。
当然，上面说的进程近乎理想化，实际操作难度依然很大。身为“无社会关系，无经验”的新人，建议还是先凭借“一腔热血”熟悉了解酒类市场，学习，观察，积累。
酒类是竞争最激烈的快销零售行业之一，无数品牌、资源、商人在这个行业里消失得无影无踪。
无论是大品牌的区域直销，代理商区域分销，专卖店，超市专供，餐饮分销，团购，酒庄会所，等等销售形态，全是高投入高风险的销售方式，屹立不倒的全是强者。
我能看到的市场机会，目前只有一个：特色产品的社区直供。
举例来说，你的老家是酒乡，生产品质很好但品牌知名度不高的特色传统白酒，也许还是某大品牌白酒的采购原酒酒浆之一，你熟悉整个酿造环节，有能力以较好的付款条件拿到货源，并解决物流仓储问题。
下一步是建立目标城市的社区销售网络，通过人际传播，现场活动，社区论坛推广等手段，获取第一批核心顾客，以他们为基础，逐渐建立直供销售网络，不借助传统零售通路，直接门到门服务。
再下一步，可以逐渐建立网络购物销售渠道，同时扩展社区直供营销区域。
当然，上面说的进程近乎理想化，实际操作难度依然很大。身为“无社会关系，无经验”的新人，建议还是先凭借“一腔热血”熟悉了解酒类市场，学习，观察，积累。
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