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创业公司在第一次合作时应该要注意什么?
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提问时间:2021/02/01
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某先生
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合作人的控制权:交易文件会规定哪些一些列事项需要由股东会和/或董事会来决定,而且往往写明优先股股东(某一位或者所有优先股股东中占多大比例)或他们提名的董事关于事项的否决权。这些否决权很多是行业常见的而且比较难通过谈判要求合作人放弃,但是有很多具体事项可以谈,最好让律师帮忙看。比如说,比较严格的否决权不仅要求公司的期权池大小和期权协议内容要股东会或董事会批,甚至还要在每次给员工授予期权时也要批准,这时只要创始人争取,合作人往往可以同意后者不需要再经过批准,以便提高公司运营的效率。
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回答时间:2021/02/04
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某先生
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朋友,创始人在内的员工是否都和公司签了所有重要协议:劳动合同、知识产权所有权合同、保密协议、竞业限制协议(根据中国法律,竞业限制仅限高层员工和接触保密信息的员工)。
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回答时间:2021/02/04
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某先生
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合作人是否要求特殊权利:合作人通常会要求优先购买权(如果公司增发新股,或者其他股东出售股份)和共同售卖权(如果创始人出售股份),这些都是标准的做法而且可以接受。但是也有合作人要求超额的优先购买权 -- 即在有新股可以买时,其可以购买的比例超出该合作人与其他合作人之间的比例,这个权利涉及的百分比如果过大,会导致在公司未来下一轮合作时,该合作人有进行领投的绝对权利,这会让其他潜在的下一轮合作人对公司失去兴趣。但是如果这个超额百分比不大,则不会有该负面效果,而只是显示该合作人对公司有信心,希望下一轮时能够增加持股比例。
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回答时间:2021/02/04
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我的建议是,仔细评估自己的产品达到第一个重大里程碑——一个可以帮你融到下一轮资源的里程碑——需要多少时间、多少钱。在这个钱数上稍微增加 3 个月左右的预算,以备不时之需。 至于出让股份,是一个需要谈的事情,从 5%-50% 甚至更高都是可能的,对于初次创业者或者缺乏成功经历的创业者,出让股份是一件缺乏谈判权的事情。很多时候只能为做事儿而放弃股份了。底线是一个自己不会反悔的份额。
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创业公司在第一次合作时如何确定自己应该融多少钱?
做早期的合作人没有财务、收入的数据可以参考,所以他们会关注——今天团队处于什么阶段;未来一年到一年半左右团队要做的事情(比如运营哪几个渠道,放几个市场),达到怎样的里程碑(希望 14 个月后公司做到怎样的阶段);为了达到这样的里程碑,我要招多少人、花多少钱——以此算出目前的资源缺口是多少、需要合作多少,为此出让的股份又是多少(而对早期团队来说,算出来的钱除以股份就是估值)。 文字来源:经纬创投庄明浩:关于和合作人见面的那些小事——36氪+创业知识汇上海站总结(1) PPT:合作,没那么简单.pptx
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创业公司第一轮合作时应该注意什么?
我觉得有一点很重要,第一轮合作,是企业与资源的第一次联姻,对合作方给的合作价格与资源之间,要做综合的权衡。第一轮估值高、给钱多的,不一定就是最好的,合作方对行业的认知,以及可能带来的战略支持,对创业企业的发展非常重要。除了资源之外,人脉、市场、战略资源,都是隐性的价值,甚至比钱更重要,还有合作人与创始人之间的理念契合,对创业人信任。第一次合作,像是在资源市场上找创业伙伴,不能理解成单纯的找钱。
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