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某先生
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好的酒会一定是目的明确、精准营销的酒会，虽有难度，但必须如此。在此提出关键的三个“力”：
1、竞争力。既然举办酒会大多是为了招商，那你必须要知道自己的品牌或产品是否有竞争力?如果没有竞争力，你准备的再好也无济于事。什么是竞争力?你的品牌和产品在市场竞争中有何突出的卖点、亮点?消费者的购买理由在哪里?和竞品比较有何优势?没有竞争力，再好的形象也没用。
2、渠道力。你的品牌或产品未来的主流渠道是什么?在中国当前市场，渠道依然特别重要。你要做的大卖场渠道，却来了很多电商渠道;你要做的是专卖店渠道，却来了很多是餐饮渠道的经销商，都不是好事。虽然来的经销商也可能会做补充或改变，但一定要在事先的各种传播中尽可能明确传递信息，使来的人至少有所思考，而不是“走马观花”。
3、推动力。经销商愿意和你合作，一定是看中了某方面的价值。在上述基础上，要有针对性地作出推动的策略。这并非是一定要给你20%还是30%的支持?对经销商来讲，20%的支持和30%的支持当然有不同，但还不足以影响决策，因为卖不出去给百分之多少的比例都白搭。关键不是给多少比例，更重要的是“终端推动”和“市场未来”，说白了就是“信心”和“信赖”。
1、竞争力。既然举办酒会大多是为了招商，那你必须要知道自己的品牌或产品是否有竞争力?如果没有竞争力，你准备的再好也无济于事。什么是竞争力?你的品牌和产品在市场竞争中有何突出的卖点、亮点?消费者的购买理由在哪里?和竞品比较有何优势?没有竞争力，再好的形象也没用。
2、渠道力。你的品牌或产品未来的主流渠道是什么?在中国当前市场，渠道依然特别重要。你要做的大卖场渠道，却来了很多电商渠道;你要做的是专卖店渠道，却来了很多是餐饮渠道的经销商，都不是好事。虽然来的经销商也可能会做补充或改变，但一定要在事先的各种传播中尽可能明确传递信息，使来的人至少有所思考，而不是“走马观花”。
3、推动力。经销商愿意和你合作，一定是看中了某方面的价值。在上述基础上，要有针对性地作出推动的策略。这并非是一定要给你20%还是30%的支持?对经销商来讲，20%的支持和30%的支持当然有不同，但还不足以影响决策，因为卖不出去给百分之多少的比例都白搭。关键不是给多少比例，更重要的是“终端推动”和“市场未来”，说白了就是“信心”和“信赖”。
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