服务热线：400-858-9000 咨询/投诉热线：18658148790
答
共1条回复
某先生
回答数：1|被采纳数：0
既然酒的价格很高，那么高端酒所要面对的目标消费群体也就不是普通的“草根”阶层。因此，将葡萄酒消费群体进行进一步的细分，寻找那些高收入、高学历和高职位的“三高”人群，将是高端葡萄酒生产和营销企业需要解决的下一个问题。遵循高端人群的消费习惯，其中包括口感偏好、消费地点、媒体使用特征和精神满足层次等等一系列消费性征，然后在媒体选择、渠道选择、产品生产和品牌定位上进行相应的策略设计，才能保证准确的产品和市场定位。
高定位，意味着企业要用有色眼镜来看待市场上的不同消费者，选择那些可以为企业带来最大利润的潜在高消费群体，是葡萄酒高端市场营销组合中要坚持的第二原则。
高价格、高定位，能否满足“三高人群”的特定需求。我们曾经讨论过，高端产品同时应该也是高质量的。关于什么样的产品才能算做高质量，可能不同的人有不同的答案。如果要说葡萄酒高端产品，需要说明的是，葡萄酒是一种个性化的消费品，同一款葡萄酒产品可能接受到的消费评价也不同。但是，我们起码能够找出高端葡萄酒产品的共同之处。首先，既然不同于一般产品，那么就要求在品种、年份、陈酿等领域遵循严格的生产工序，2008年开始实施的葡萄酒新国标就对此作过详细的规定和引导;其次，如果所有葡萄酒生产企业都生产同样的高端产品，也就无从突出产品的风格或者个性了，因此，还应该关注本企业高端产品的特殊风格。
高定位，意味着企业要用有色眼镜来看待市场上的不同消费者，选择那些可以为企业带来最大利润的潜在高消费群体，是葡萄酒高端市场营销组合中要坚持的第二原则。
高价格、高定位，能否满足“三高人群”的特定需求。我们曾经讨论过，高端产品同时应该也是高质量的。关于什么样的产品才能算做高质量，可能不同的人有不同的答案。如果要说葡萄酒高端产品，需要说明的是，葡萄酒是一种个性化的消费品，同一款葡萄酒产品可能接受到的消费评价也不同。但是，我们起码能够找出高端葡萄酒产品的共同之处。首先，既然不同于一般产品，那么就要求在品种、年份、陈酿等领域遵循严格的生产工序，2008年开始实施的葡萄酒新国标就对此作过详细的规定和引导;其次，如果所有葡萄酒生产企业都生产同样的高端产品，也就无从突出产品的风格或者个性了，因此，还应该关注本企业高端产品的特殊风格。
发表
