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合作开渔具店,在进货上有没有什么技巧?
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提问时间:2021/01/04
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问题描述:合作开渔具店,在进货上有没有什么技巧?
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某先生
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你好,开品牌渔具店选取直接到异地厂家进货比较好。品牌渔具店传统层级分销模式的低端,商品经由一级、二级、三级分销商的分配和物流运输,终极达到所在地,品牌渔具经营者基本上在家门口或者同城就可以找到所在地经销商进货。好处在于利便,家门口直接拿货,然后回到自己的商店就可上架零售。
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回答时间:2021/02/03
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你在在销售时要先考虑对方的想法,为顾客着想。从事渔具业务中最重要的就是满足顾客所需要的,尽量从顾客的观点为出发点去思考,尤其对于较敏感的价格问题。业务人员应该先有一套说词,不要让自己陷入杀价的陷阱中,尽量给客户满意肯定的答案,强调其附加价值和设计特色,让顾客有物超所值的感受。
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开冰淇淋店,在价格上有没有特别的讲究?
冰淇淋属于非必需品,价格因素成为人们消费它的—个主要因素。主要顾客群的年龄分布在15岁-35岁之间,由于每部分人群的需求不同,因此仍需要进行细分。18岁以下的的人群对价格便宜、口感较好的冰淇淋感兴趣,该部分人群进店消费一次在5元以内,18岁-25岁的人群对新颖感兴趣,该部分人群进店消费一次在10元左右;25岁-35岁的人群有固定的收入,对口感好、品牌效应强的冰淇淋感兴趣,该部分人群进店消费一次在15-20元左右。
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