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问
不同阶段的创业企业如何制定具有吸引力的商业计划书？
会员昵称：陈石鸿 提问时间：2021/02/01
问题描述：不同阶段的创业企业如何制定具有吸引力的商业计划书？
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共1条回复
王辉 专家回答
合作经理
创业合作分为股权合作和债权合作：
股权合作：首先项目方要明白的一点是合作方每天接触的初创项目非常多，如果制作的BP在短期内不能抓住合作人的眼球，就后续对接的机会就会大打折扣。因此我们制作BP最重要的是将项目的目的（解决什么痛点等）和项目亮点用最简单明了的话表述出来，先抓住合作人的眼球。
1、对于早期项目而言，需要再用符合商业逻辑的思路回答五个主要问题。做什么？谁来做？怎么做？做这个项目的优势是什么？（为什么我能做成功？）未来的项目预期怎样？
2、对于中期项目而言，一定要向合作人重点强调项目的成长性（如果以前成长性不好，就是未来的成长性），同时也要强调项目的竞争壁垒和商业模式的可复制性（让合作人看到项目在某些方面获得了成功，如以取得大量主要的客户数据或是商业模式产生了正向现金流为依据）。
3、而对于成熟期项目而言，除了表述清楚商业模式以外，还应重点表述合作方的退出渠道。此外，对于专项对接的商业计划书，项目方还应尽量阐明与合作方开展产业链资源整合的价值等。
债权合作：首先项目方需要明白合作人的核心需求是资源的回报和安全性两个方面。因此，在用简单明了的介绍项目之外，主要需要让合作人感觉项目方所控制资源的变现能力、政府的政策支持和项目未来现金流等问题方向引导为佳。
股权合作：首先项目方要明白的一点是合作方每天接触的初创项目非常多，如果制作的BP在短期内不能抓住合作人的眼球，就后续对接的机会就会大打折扣。因此我们制作BP最重要的是将项目的目的（解决什么痛点等）和项目亮点用最简单明了的话表述出来，先抓住合作人的眼球。
1、对于早期项目而言，需要再用符合商业逻辑的思路回答五个主要问题。做什么？谁来做？怎么做？做这个项目的优势是什么？（为什么我能做成功？）未来的项目预期怎样？
2、对于中期项目而言，一定要向合作人重点强调项目的成长性（如果以前成长性不好，就是未来的成长性），同时也要强调项目的竞争壁垒和商业模式的可复制性（让合作人看到项目在某些方面获得了成功，如以取得大量主要的客户数据或是商业模式产生了正向现金流为依据）。
3、而对于成熟期项目而言，除了表述清楚商业模式以外，还应重点表述合作方的退出渠道。此外，对于专项对接的商业计划书，项目方还应尽量阐明与合作方开展产业链资源整合的价值等。
债权合作：首先项目方需要明白合作人的核心需求是资源的回报和安全性两个方面。因此，在用简单明了的介绍项目之外，主要需要让合作人感觉项目方所控制资源的变现能力、政府的政策支持和项目未来现金流等问题方向引导为佳。
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