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关于商业模式创业者要知道的事

2021年07月13日14:10
信息来源:网络

想要提高创业的成功率,其实不是一件简单的事情,但是也不是没有可能的事情,今天我们就从商业模式上下手,来讲一讲如何去提高创业的成功率,众所周知,商业模式对于企业的重要性。

一、构建商业模式的3大要素

创始人需要强大的心力,而公司的产品、品牌、商业模式、战略以及融资都是可以规划出来的。

什么叫商业模式商业就是赚钱,模式就是可持续的系统,所以商业模式就是可持续赚钱的系统。A股和美股之间对商业模式的理解不一样。A股侧重利润,只看当期的利润就给一个PE,美股看的是未来,认为只有可持续,只有可增长,才有价值。所以,好的商业模式一定是可持续、有壁垒的赚钱的系统。

关于商业模式创业者要知道的事

创业是平等的,我们每个人都可以创业。但商业模式是不平等的,好的商业模式拥有巨大优势,所以一定要让自己的模式不断迭代和优化。

德鲁克说过一句话,“当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”商业模式其实就是企业得以运转的底层逻辑,如果没有弄清楚商业模式就开始运作企业的话,就是无本之木,无源之水。而完善的商业模式可以让企业更加科学合理,有的放矢地去运营。

商业模式最核心的三个组成部分:创造价值,传递价值,获取价值是三个环环相扣的闭环,三者缺一不可,少了任何一个,都不能形成完整的商业模式。

你要做出好产品,并交付,以及变现,这是一个完整的闭环。如果你的商业模式里没有好的产品和服务,那就不是一个好的商业模式。如果你不能够低成本、高效去交付产品的话,也不是一个好的商业模式。如果你没有从产品中获取价值、没有赚钱、没有好的毛利结构,这也不是好的商业模式。

总结来说:创造价值是基于客户需求,提供解决方案传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

支撑我们商业模式运转,我认为主要有6个要素:企业的定位、业务系统构造、关键资源整合能力、盈利模式塑造、现金流结构、企业价值最大化。

二、好商业模式的共通特点

第一,简单清晰。一句话能描述,三分钟能讲透。

你的商业模式最好就是一个词,比如腾讯,用一个词就是社交,用一句话就是提供社交的工具服务以及增值服务,更具体的来讲是通过免费的社交工具吸引用户使用服务,提供游戏、广告、微信支付等一些增值业务去进行盈利。

所以,很多人讲自己的商业模式得半小时才能讲明白,或者要争取两个小时,这时候我会觉得他自己没有想清楚。最牛的商业模式,百度等于搜索,阿里等于电商,腾讯等于社交,美团等于外卖。当然,我们没这么牛的时候,要尽可能把自己的模式变成一句话来描述。比如,”越南版的拼多多”,”下沉版的VIPKID”。

三分钟能讲透,指的是为什么是你在做,你有什么优势,你的资源与你想做的事情是不是匹配,以及你的商业模式中有哪些是亮点。

第二,不怕抄袭。竞争力来自于完整的系统能力,而不只是一个创意。

如果一个创业者跟我说:“能不能保密,或者要签一个协议才能讲他的商业模式”。我会直接说:“你不用讲了,我也不听了。”

如果商业模式的竞争力只来自于一层窗户纸的话,那在中国根本没有任何措施能保护这个商业模式。所以,商业模式的竞争力一定来自于完整的一个系统能力,包括团队,以及创始人的不断自我净化和自我更新。

抄袭即使不合法,但也是被潜在认为是合理的。为什么会出现千团大战、千播大战、以及单车的颜色不够用的情况,就是因为在大多情况下你能做的商业模式别人也能做。

第三,开放性,不断迭代。团队总是居安思危,保持开放的竞争压力,不断寻第二曲线。

商业模式应该是一个开放性的系统,就像腾讯,从QQ到微信,自己打倒自己。

第四,与趋势为伍。与时代的大趋势为伍,宏观的判断大于微观的努力。

一个创始人宏观的判断很多时候要大于微观的努力。什么叫趋势自1999年到2008年,中国所有的生意都可以用互联网重做一遍。2009年到2018年,很多生意都可以用移动互联网再做一遍。接下来十年,我们是不是可以假设,用5G、人工智能、大数据、微信生态能把很多生意模式重做一遍。所以,这就叫趋势。

作为一个好的商业模式,我觉得还有五个特点:

第一,你的企业定位要准。定位决定了你的企业提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果,也是商业模式的起点。

第二,目标市场要大。要寻找一个大规模、持续、正常的市场。前几期实验室学员在路演的时候,我一直提一个概念,不要在”乞丐市场”里折腾。乞丐市场就是整个盘子只有两三个亿,或者三四个亿的规模,而且已经有很分散的创业者在做。这时候你进去做,哪怕做到极致,也就是几千万元的规模,并且很难找到一流的人才和足够的投资来把这件事情做大。

第三,盈利模式要好,要会算大账,要能算清楚你这个企业如何去获得收入毛利结构是什么样子怎么去赚取你的利润什么是动态成本什么是静态成本什么是战略性亏损后面如何能够有个交叉曲线,走向盈利

第四,关键的资源能力要强。你做的事情与你的关键资源一定要匹配。农村有句话叫”有多大力气挑多大的担”,你不要去挑自己挑不起的担。

第五,被模仿的难度要相对比较高。要通过确立自己的独立价值来提高行业的进入门槛。创业者包括投资人,最后都是为了寻求能够垄断,或者成为市场的头部。一个容易被赶超的商业模式,是难以获取高估值的。

三、如何更好地改造你的商业模式

按照植物的生长规律,我总结出改造商业模式的四个原则和方法:移植、进化、厚植和嫁接。

第一,移植,找对标。中国最早的互联网有个概念叫C2CCopy to China),当时百度是Google的翻版,新浪是雅虎的翻版,易趣是eBAY的翻版,就是找到国外的对标模式。现在还有一种,找其它行业的对标模式,比如你可以做一个“舞蹈领域的VIPKID”,做一个“下沉市场的今日头条”。你还可以出海,从中国往海外移植,比如现在中国很多现金贷公司跑到印尼去做现金贷。

第二,进化,多迭代。不轻易否定任何一个创新的概念和想法,利用MVP模型,小步快跑,用最小的成本换取可行性,很多商业模式是迭代进化出来的。进化是植物的一种生长方式,也是企业的一种生长方式。

很多企业都是一开始做A,然后做到B,最后上市的时候是C。像网易,开始做一个论坛,接下来做一个门户,后来做游戏,接着进入音乐、教育、电商等各个领域,它在不断迭代和进化。

第三,厚植,大力出奇迹。养植物你需要给它肥料和水等各种资源,创业你也需要获得比竞争对手更多的资金、更好的团队、更好的环境。今日头条张一鸣就特别信奉大力出奇迹。

第四,嫁接,多跨界。嫁接也是植物产生新植物的一种方式,桃树上面嫁接一个李子就能产生新水果。类似,跨界就会带来新的这种创新。

其实,投资人看人抑或项目,不是那么有公式和条理。而是说当你见了足够多的人,会形成一定手感。这很像狙击手判断手感和风向,很难描述出来,只要按这个模式教就好了。投资人也要像狙击手一样,要靠长期的训练,来提高和保持手感。

“关于商业模式创业者要知道的事”的介绍就到这里了,相信通过以上的介绍,大家对商业模式也有了很深刻的了解,当然,具体怎么去做,还是要根据创业者的情况去结合实际去做了。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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