商业模式的真正价值是？
在创业行业，我们总能听到“商业模式”一说，每个人一上来就要先谈谈商业模式，问一句“你的商业模式是什么？”
如果把公司比作一台电脑，那商业模式就好比Windows系统。换句话说商业模式就是企业运作的操作系统。由此可见商业模式的地位了。也正因为如此，很多创业者将其奉为“座上宾”，引其为金科玉律，藏着掖着，生怕被人知道自己的商业机密。
事实上，企业家往往最保密的也并非模式本身，而是如何做的过程与方法，如何把握价值关键点，以及把力量用在什么地方最要紧。这些都是吃了无数亏，犯了无数错得出来的。商业模式的作用是将涉及到公司各个组织的运作方式联系起来，将原本复杂的商业逻辑简单化。
商业模式可以帮助我们更好的运作组织，但是一个公司中核心的绝不是商业模式，正如同为快餐行业的肯德基与麦当劳，他们的商业模式很相似，但是这绝不影响他们各自的地位，很多大企业的商业模式也都不是什么秘密，你看着影响他们的发展了吗？一个公司生存最重要的是树立自己的核心竞争力，构建自己的竞争壁垒。不因人员的流动而转移，不惧怕他人的复制。
所以别把商业模式当宝：
1、不要怕别人知道，许多创业者要求合作机构看BP前，签保密协议。这就会让时间宝贵，怕麻烦的合作人统统走掉。同时随着经济的发展，很难出现别人没有想到的商业模式了。
2、商业模式并不是越复杂越好，越复杂你的管控力度就越差。
为什么很多人将商业模式当作机密，归根结底，他们没有正确认识商业模式，不知道正确的商业模式如何制定。
l 商业模式层次
商业模式应该包括三个层次：第一个层面回答项目如何赚钱，也就是所谓“盈利模式”；第二层面是回答靠什么样的方式去服务用户，那就是“服务模式”；第三个层面是如何聚集起自己的用户，怎么把规模搞大，也就是“组织模式”。
l 制定原则
可实现可控制是制定商业模式时必须遵循的原则。有很多项目商业模式从逻辑上讲非常完美，流量很大、规模效益很足，但是最终就是挂在服务模式和组织模式成本过高。项目跑通的核心是服务模式和组织模式要共同支撑起具体项目的“盈利模式”。只有可操作的商业模式才有意义。
l 具体内容
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式（Business Name Consumer）：也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
先有商业实践后有成熟模式。这是一个不断试错和做减法的过程，一个从概念模糊到理念清晰的过程，一个面对复杂的商业环境和竞争性的市场，掌握一种你最顺手的方式来获取最大化利润的过程。商业模式不是你的尚方宝剑，而是一把未经开刃的刀，需要你拿出来去市场上不断试错，打磨。所以，别再捧着你的商业模式不让人看了。
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