风险合作家说的是什么意思？

风险合作家是指具体运作和管理一定风险资源的人。作为一名风险合作家，需要提前了解行业以及合作相关的信息，并且有着明确的职业规划，才能不断提高自身。风险合作家有很多的信息储备，有时候创业者可能不太能理解风险合作家说的到底是什么意思，本文列举了10句话，并且做了一定的分析。

1.“我喜欢你的公司，但是我的合伙人不喜欢。”

换句话说，就是“no”。这个项目负责人不过是想让创业者们相信他是个好人，聪明人，能真正理解创业者所做的一切的一个人；而“其他人”却不是这样，所以别怪罪于他。这是在推卸责任；别信他什么其他合伙人不像他一样喜欢这个项目的胡言。他要真这么喜欢，他一定会投钱成交的。

2.“如果你能找到其他VC先投钱，我们就跟。”

换言之，“no”。就像一句古老的日本谚语说得那样，“如果你姨有胆魄，她就是你叔了。”阿姨当然没有啦，所以这话是扯淡。说这话的风险合作家其实是说：“我们不看好这单生意，但是如果红杉先投的话，我们也会跟风。”也就是说，一旦创业者们不需要钱，风险合作家会乐意给他更多--这话如同在说“一旦你看到Larry Csonka不再不寒而栗，我们就会帮你对付他。”而创业者想听到的是“如果你找不到其他VC先合作，我们来投。”这才是一个信任你的合作人。

3.“先做起来给我们看看，然后我们再合作。”

言下之意，“no”。这个谎言可以翻译成“我不相信你描绘的大饼，但是你如果能赚大钱证明给我看，那么你也许能说服我。但是，我不想告诉你我不打算合作，因为我说不定判断失误。”

4.“我们喜欢和其他风险合作商联合合作。”

这就好比太阳总会升起，加拿大人就是喜欢玩曲棍球那样的规律，你要相信风险合作家必是贪婪的。贪婪在风险合作这个行当里的意思是“如果这是个好项目，我就要一人独吞。”而创业者们想听的正是“这轮合作，我们拿下了。我们不想要任何其他合作者的加入。”然后，创业者们的任务就是去说服他们为何其他合作者的加入能够把蛋糕做得更大，而不是减少他们手里的那块。

5.“我们想要合作你们这个团队。”

这句话没讲完。合作团队是没错的，而创业者们听到的意思就是“我们不会解雇你们-如果我们合作全然是因为你们，我们又怎么可能解雇你们呢？”这可一点儿不是风险合作家的意思。她的意思是，“只要事情进展顺利，我们就会继续对你们这个团队合作，但是如果情况不妙，我们就会赶你们走，有谁是不可或缺的呀。”

6.“我会放很多精力在你们公司上面。”也许他说的是自己办公室里的T3线，但决不是指自己的日程安排，因为他早就在十个董事会里待着了。数一下他得参加多少个董事会议吧。创业者应当假设一个风险合作家每个月花在一家公司上的时间在5-10个小时之间。就是这样。面对现实吧。把董事会议尽量开得简短点！

7.“这是张香草味的合作意向书。”

根本不存在什么香草味的合作意向书。你以为每小时收费高达$400的专业投合作律师，就是弄些标准化的合作意向书的吗？如果，创业者们坚持要用冰淇淋的口味来形容合作意向书的话，唯一适用的就是“崎岖之路”口味。这就是为什么风险合作家除了离婚律师外，还需要每小时收费$400的投合作专业律师的缘故。

8.“我们能帮你敲开我们客户公司的大门。”

这是个双重谎言。首先，一个风险合作家不能总是在客户公司为他人大开方便之门。坦率地说，他的客户公司将因此而讨厌他。最糟糕的事情莫过于让他来为你引荐了。第二，即使风险合作家能为你开方便之门，创业者们也不能太当真地期待那些公司会成为你的忠实顾客-也就是说，有些东西顶多就是说说而已。

9.“我们喜欢合作创业初期的项目。”

风险合作家真正幻想的是把1百万美元投到合作前就已经值2百万美元的公司里去，然后持有这下一个Google的33%的股份。那才是早期创业合作呢。你知道为什么我们都对Google惊人的合作回报耳熟能详吗？和我们都知道迈克尔.乔丹是一个道理：Google们 和乔丹们均是惊世罕见。如果他们普普通通，就没人写他们的故事了。如果你透过现象看本质，就会发现风险合作家喜欢合作于成功团队，成功技术，和成熟市场上。我们是异常规避风险的，尤其是因为我们手里的钱并不属于我们自己。

10.我正在夏威夷的星巴克里写这篇日志。

已经待了90分钟了。没带电源插头，所以我的PowerBook笔记本电脑快没电了。你可得喜欢我刚才讲的九条谎言，直到老天爷送来由索尼Vaio团队解救的新苹果笔记本。

本文介绍的只是部分风险合作家所说的话以及想要表达的意思，对于创业者来说，想要知道风投真正的意思，还得结合实际的情境。

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