创业初期如何制定商业模式
创业初期，如何制定商业模式，包括哪几个方面，在创业初期很多创业者对于自己的商业模式真的是伤透了脑筋，不断的去思考和琢磨什么样子的商业模式适合自己的项目。现在很多专家都在说，商业模式是决定创业成败的关键，认为企业之间的竞争就是商业模式之间的竞争。
为什么说现在企业的竞争就是商业模式的竞争呢，这里指的商业模式不是我们传统意义上的盈利模式，当我们把商业模式进行拆分，我们就可以找到真正的原因。其实商业模式包括了，用户模式（用户是谁），产品模式（提供什么），推广模式（如何让用户知道），盈利模式（成本和收益）只有把这四个模式相结合才是商业模式，单独一个模式都不是商业模式。
1、用户模式
创业者在创业的时候，很多焦点都放在了自己的产品或者服务上面。只是对于自己提供的产品进行细分和研究，但是往往在推向市场之后，收到的效果和预期往往有很大的差异，或者说是用户的使用量没有达到预期，造成这样的原因就是没有找到和锁定自己的用户。不知道或者没有细分自己的用户，不知道什么样子的用户最需要自己的产品。
建立商业模式的基础就是用户的基数，如果没有用户基数，任何形式的商业模式都是空谈。那么如何建立用户基数呢？首先在项目成立之初就要确定项目服务的对象，也就是你项目成立的来源及解决的问题。任何一个项目都不是独立的存在于这个经济市场下，都是为了解决某种需求而存在的，所以呢？找准自己的用户才是最关键的。
你项目或者是产品目前能够解决的问题是那些人群，这些人群目前存在的问题是什么，这个一定要细分，找到用户显性和隐形的问题所在，那么就可以抓住用户需求，对用户进行分析和分类。在创业初期商业模式都不是很清楚的，只有等你的用户达到一定的数量是，你才能这些用户当中找到最根本的需求，创业之初，增加用户数量是当务之急，而不是想着采取什么商业模式。
2、产品模式
任何形式的创业项目最终都会聚焦在产品上，产品其实是创业初期的内在驱动力。在创业之初产品都会有很多问题的，任何成熟的被市场接受的产品都要经历过很多次的修改和研发。在产品进入市场之前，要做选定一些用户进行体验，在测试自己产品的性能以及能够带给用户的价值。如果体验者能够给出一些建议，就可以更好的更新产品性能。但是体验者的意见不能全部采纳，也不能不采纳，要根据自己的设计和用户的体验双方的考虑。
如果感觉体验者意见不够全面，那么就可以在小范围之内，进行测试，拿到测试的数据，然后进行不断的改进。这个方法现在还是比较流行的，这个叫“经证实的认知”，只有经证实的认识在可以成为真正的数据，为自己的产品做指导性意见。不断改进产品的性能不断地给用户带来价值。
千万不要想当然的认为，自己想的就和用户想的一样，任何没有经过证实的想法都是不能作为参考意见的。很多初创企业都是自己想的这样，只想着让用户来适应你的产品，而不去了解用户真正的需求是什么，他们想要的是什么。
3、推广模式
现在很多创业者只要谈到推广就是烧钱，但是你会发现创业初期哪有那么多钱，让你去投入，所以这里说的推广模式不是一定要去烧钱，一定要找到适合自己的推广方式，很多企业在做推广的时候都会选择海陆空一起上，给人的感觉就是靠自己的广告来做推广的。
但是一定要明白我们做推广的目的是什么，不是让更多的人知道你，而是让需要你的人，知道你就可以了。所以这里的推广就是指的有效宣传，在很多初创企业在刚刚进入市场，就想着让更多人的知道你，广告费用很高，虽然受众面广了。但是很多不需求你产品的人，知道了还是不能直接才生价值，这样会造成资源的浪费。
创业初期，当你融到一部分资源后，很多创业者都会增加推广，推广的目的不只是增加用户数量，而是让这些用户产生价值，这样我们做的推广才算是比较正常的。当你不再进行广告宣传时，如果你的用户数量不升反降，说明你的推广是无效的，但是当你不做推广时，用户数量反而是增加的，那么说明前期的推广是正确的。
推广的前提是找到你的用户类型及用户集中在哪里，只有找到用户的位置和区域，你就可以针对这些用户进行有效的推广，推广的方案是可以进行头脑风暴的。所以呢，在做推广之前一定要清楚自己的用户是谁。
4、盈利模式
其实在商业模式的最后一个环节就是盈利模式，为什么这么说。因为只有有一定的用户，产品也得到市场的认可，加上自己针对的推广，那么你的产品会有更多需求的人，进行价值体现。那么这个时候你再去研究通过什么方式变现，那么这个环节就很容易了，其实盈利模式是商业模式最简单的一个层面。
再三个模式当中，你还是要考虑到你的用户的需求及用户想要到达的价值，那么盈利模式就是你自己的舞台，所以在制定盈利模式时就会好很多。只要用户喜欢你，喜欢你的产品，那么用户就会自主的为你的产品或者服务买单。
在创业初期不要急着去制定自己的商业模式，要先去研究自己的用户、产品、推广方式等这些前期的工作都已经可以了，那么在次基础上再去制定商业模式。商业模式不是在脑子里，不是在纸上产生的，而是在不断的增加的用户基数上，产品价值上，推广上产生的。用户、产品、推广、盈利四个方面组成了商业模式。
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