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创业初期如何制定商业模式

2020年07月06日11:02
信息来源:网络

创业初期,如何制定商业模式,包括哪几个方面,在创业初期很多创业者对于自己的商业模式真的是伤透了脑筋,不断的去思考和琢磨什么样子的商业模式适合自己的项目。现在很多专家都在说,商业模式是决定创业成败的关键,认为企业之间的竞争就是商业模式之间的竞争。

为什么说现在企业的竞争就是商业模式的竞争呢,这里指的商业模式不是我们传统意义上的盈利模式,当我们把商业模式进行拆分,我们就可以到真正的原因。其实商业模式包括了,用户模式(用户是谁),产品模式(提供什么),推广模式(如何让用户知道),盈利模式(成本和收益)只有把这四个模式相结合才是商业模式,单独一个模式都不是商业模式。

1、用户模式

创业者在创业的时候,很多焦点都放在了自己的产品或者服务上面。只是对于自己提供的产品进行细分和研究,但是往往在推向市场之后,收到的效果和预期往往有很大的差异,或者说是用户的使用量没有达到预期,造成这样的原因就是没有找到和锁定自己的用户。不知道或者没有细分自己的用户,不知道什么样子的用户最需要自己的产品。

建立商业模式的基础就是用户的基数,如果没有用户基数,任何形式的商业模式都是空谈。那么如何建立用户基数呢?首先在项目成立之初就要确定项目服务的对象,也就是你项目成立的来源及解决的问题。任何一个项目都不是独立的存在于这个经济市场下,都是为了解决某种需求而存在的,所以呢?找准自己的用户才是最关键的。

你项目或者是产品目前能够解决的问题是那些人群,这些人群目前存在的问题是什么,这个一定要细分,找到用户显性和隐形的问题所在,那么就可以抓住用户需求,对用户进行分析和分类。在创业初期商业模式都不是很清楚的,只有等你的用户达到一定的数量是,你才能这些用户当中找到最根本的需求,创业之初,增加用户数量是当务之急,而不是想着采取什么商业模式。

创业初期如何制定商业模式

2、产品模式

任何形式的创业项目最终都会聚焦在产品上,产品其实是创业初期的内在驱动力。在创业之初产品都会有很多问题的,任何成熟的被市场接受的产品都要经历过很多次的修改和研发。在产品进入市场之前,要做选定一些用户进行体验,在测试自己产品的性能以及能够带给用户的价值。如果体验者能够给出一些建议,就可以更好的更新产品性能。但是体验者的意见不能全部采纳,也不能不采纳,要根据自己的设计和用户的体验双方的考虑。

如果感觉体验者意见不够全面,那么就可以在小范围之内,进行测试,拿到测试的数据,然后进行不断的改进。这个方法现在还是比较流行的,这个叫“经证实的认知”,只有经证实的认识在可以成为真正的数据,为自己的产品做指导性意见。不断改进产品的性能不断地给用户带来价值。

千万不要想当然的认为,自己想的就和用户想的一样,任何没有经过证实的想法都是不能作为参考意见的。很多初创企业都是自己想的这样,只想着让用户来适应你的产品,而不去了解用户真正的需求是什么,他们想要的是什么。

3、推广模式

现在很多创业者只要谈到推广就是烧钱,但是你会发现创业初期哪有那么多钱,让你去投入,所以这里说的推广模式不是一定要去烧钱,一定要找到适合自己的推广方式,很多企业在做推广的时候都会选择海陆空一起上,给人的感觉就是靠自己的广告来做推广的。

但是一定要明白我们做推广的目的是什么,不是让更多的人知道你,而是让需要你的人,知道你就可以了。所以这里的推广就是指的有效宣传,在很多初创企业在刚刚进入市场,就想着让更多人的知道你,广告费用很高,虽然受众面广了。但是很多不需求你产品的人,知道了还是不能直接才生价值,这样会造成资源的浪费。

创业初期,当你融到一部分资源后,很多创业者都会增加推广,推广的目的不只是增加用户数量,而是让这些用户产生价值,这样我们做的推广才算是比较正常的。当你不再进行广告宣传时,如果你的用户数量不升反降,说明你的推广是无效的,但是当你不做推广时,用户数量反而是增加的,那么说明前期的推广是正确的。

推广的前提是找到你的用户类型及用户集中在哪里,只有找到用户的位置和区域,你就可以针对这些用户进行有效的推广,推广的方案是可以进行头脑风暴的。所以呢,在做推广之前一定要清楚自己的用户是谁。

4、盈利模式

其实在商业模式的最后一个环节就是盈利模式,为什么这么说。因为只有有一定的用户,产品也得到市场的认可,加上自己针对的推广,那么你的产品会有更多需求的人,进行价值体现。那么这个时候你再去研究通过什么方式变现,那么这个环节就很容易了,其实盈利模式是商业模式最简单的一个层面。

再三个模式当中,你还是要考虑到你的用户的需求及用户想要到达的价值,那么盈利模式就是你自己的舞台,所以在制定盈利模式时就会好很多。只要用户喜欢你,喜欢你的产品,那么用户就会自主的为你的产品或者服务买单。

在创业初期不要急着去制定自己的商业模式,要先去研究自己的用户、产品、推广方式等这些前期的工作都已经可以了,那么在次基础上再去制定商业模式。商业模式不是在脑子里,不是在纸上产生的,而是在不断的增加的用户基数上,产品价值上,推广上产生的。用户、产品、推广、盈利四个方面组成了商业模式。

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创业指导 创业模式 创业 
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