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拯救一颗“脑袋”就能赚100万?这是一个被2亿个“贫瘠领域”滋养起的千亿创业高地!丨投融界研究院067期
2020年11月20日09:03
信息来源:投融界

1931年,法国外科大夫Passot完成了人类历史真正意义上的第一例毛发移植手术。

近百年后,躺在植发手术刀下的“脑袋”正在几何倍数的增长。

掉落满地的秀发,不断后移的发际线,不停扩张领地的地中海……

人生的主旋律被窜改了歌词——有些烦恼想甩甩不掉,有些头发想留留不下,烦心事越来越多,脑袋上的头发越来越少。

今日投融界研究院,关注被2.5亿颗“贫瘠脑袋”滋养起的千亿茂盛创业高地

拯救一颗“脑袋”就能赚100万?这是一个被2亿个“贫瘠领域”滋养起的千亿创业高地!丨投融界研究院067期


01

2.5亿人饱受脱发困扰

打工人的“头顶生意”

来自国家卫健委发布的数据显示,中国已经有超过2.5亿人正饱受脱发的困扰,平均每6人中就有1人脱发。

更可怕的是,脱发正在以不可思议的速度完成“年轻化”进程,大批90后甚至00后已经加入到“脱发大军”中来。

继在去年“双十一”中以42.41%的比率成功斩获假发套购买主力军后,今年购物狂欢节上,90后再次在生发产品购买人群中独占鳌头。

拯救一颗“脑袋”就能赚100万?这是一个被2亿个“贫瘠领域”滋养起的千亿创业高地!丨投融界研究院067期



看似“秃然”,实则是饱含悲壮的事实。

在阿里健康联合阿里数据发布的《拯救脱发趣味白皮书》中便早已指出,当前刚刚迈出校园、初入职场的90后“小鲜肉”和已经成为职场中坚力量的80后青年,是最被脱发问题困扰的群体。

而在早前阿里零售平台显示的购买植发、护发产品的消费者中,90后也以36.1%的占比,即将赶超占比38.5%的80后,成为拥有脱发烦恼的主力军而以70前、70后为代表的中老年群体的“补植”需求,远低于我们的想象。

不少网友调侃,脱贫、脱单之外,脱发正成为年轻人的第三大人生难题。

年纪轻轻,为何就被脱发困扰这大概是因为当下的年轻人不只是年轻人,更是“打工人”吧。

根据国家统计局发布的信息,2020年第二季度,我国企业就业人员每周平均工作时间长达46.8小时,相当于每周工作6天,每天工作7.8小时。

北上广深等大城市加班的情况更甚之,深圳青年每周平均工作时长长达69.24小时,相当于每周工作7天,每天工作近10个小时。

巨大的工作压力、不良的饮食习惯、不规律的生活作息等,都在伤害着年轻人珍贵的“头发”,火爆的“头顶生意”也随之走红。

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02

奢侈的头发,恐怖的市场

前景巨大的脱发产业链

头发本身不是什么奢侈品,但失去了再想拥有,就有些“奢侈”了,甚至是具有刚需属性的奢侈品,如此一来,市场便有些“恐怖”。

根据国家卫生部门公布数据,我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速递增,远远超过9%的GDP增长率。

专家测算:中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长,2015年至2025年,将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年,脱发带来的千亿蓝海市场正等待发掘。

的确,随着时间的推移,一批又一批的人步入社会,脱发这个问题,大概率还是会持续下去。试想,遗传和压力这两个主要因素,在未来就能彻底改变吗

答案显而易见。所以,脱发市场根本不愁以后没有生意,相反,它的未来只会越来越吃香。

而根据消费者需求的不同以及脱发阶段的不同,脱发行业也产生了许多细分领域,巨大的脱发产业链下前景巨大。

01

先养护,老牌、新锐共同竞逐

消费者在发现脱发之初,会产生很强的恐惧心理,他们最先尝试的就是防脱洗护产品。

在这一背景下,庞大且刚性的防脱需求,不仅让防脱产品迎来巨大的发展红利,也成为防脱品牌们进入防脱发行业的重要切入口。防脱洗护赛道成为近年来大热的快消领域,不仅老牌洗护品牌进军该市场,还出现了众多嗅觉敏锐的新兴品牌。

国外的宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂,国内的霸王、植观,亦或是医药品牌同仁堂、云南白药,都推出了相应的洗护产品,每年销售额过亿的产品数不胜数。

博士园、维丝渔人、章光101、朵语、丝域养发等养发品牌已经入驻到美团单独开辟出的养发版块,成为不少消费者护发的新选择。

同时,随着数字化进程不断深入,营销模式也在逐渐变革,线上线下美业门店共创和数据打通,购买消费的场景达成无缝式链接。

有关统计数据显示,2014年养发行业的市场渗透率仅为0.2%,市场规模仅为8亿元2017年,养发行业市场渗透率达到1.5%,市场规模达到100亿元。

《中国人头皮健康白皮书》预计:到2020年年底,养发行业的市场渗透率达到20%,整个养发及相关产业规模有望超过400亿元。

天眼查专业版数据显示,我国目前共有7869家企业名称或经营范围包含“头发护理”。仅今年,就有1914家企业名称或经营范围包含“头发护理”。

拯救一颗“脑袋”就能赚100万?这是一个被2亿个“贫瘠领域”滋养起的千亿创业高地!丨投融界研究院067期



02

植发虽贵,但我不在乎钱

防脱之后,便是植发——治疗效果立竿见影并且能精准地使脱发区域长出头发的特点,让其成为很多消费者的选择。

据艾媒咨询数据显示,我国植发行业2016年的市场规模约为57亿元,到2019年时已增长到约163亿元,增幅约为186%,预计到今年年底,市场规模将突破200亿元。

相对而言,植发的价格较为高昂

“每个人头顶上都是一栋别墅”,这句雷军用来调侃的话,指出的正是植发所需的费用现状。

目前,植发市场上每根头发的价格一般在10元-20元左右,如果我们以成年人正常10万根头发计算,一个秃头植发的成本竟然要超过100万元

当然现实情况并非如此,一般植发都在2000个单位左右,数据统计,在植发手术的花费上,总体人群的平均价格是17000元左右,功能型植发人群的平均花费为21000元左右,美观型植发人群的平均花费相比之下稍低,平均花费在15000元左右。

而颇为有趣的一点是,根据艾瑞咨询数据显示,在植发预算方面,用户显示出了“阔气”的一面,最重视的是手术效果和私密性,而不是价格,41%的植发用户可以接受15000元-50000元的预算。

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03

暴利之下,假发市场迎接新变化

植发之后,可能只有无欲无求和假发两条途径可选了。

在淘宝上,月销售量2万件以上的假发垫、假刘海比比皆是。一家跨境平台的数据也显示,每2秒就能卖出一顶假发,年成交额 15 亿元。有专业人士称,国内假发产业年销售额600亿元,从业者超100万人。

国内知名假发品牌瑞贝卡,2018年全年营收超20亿元,毛利率达到了惊人的60%以上。

智研咨询统计的数据显示 ,中国假发制品制造业销售收入从2010年的131.51亿元增长至2018年的260.57亿元,2019年中国假发制品行业销售收入在277.11亿元左右。

而2019年中国假发制品市场规模达到67.25亿元,而且内需崛起成为假发制品产业增长的重要推动力。

疫情期间,假发市场不降反升。

但对于当前的从业者而言,国内愿意卖头发的人越来越少,头发原料已经无法满足假发产业的需求量。

很多假发生产公司的头发来源主要是周边国家,例如印度、孟加拉、缅甸、巴基斯坦等,并在当地进行半加工。而目前部分海外生产环节也无法复工复产,这也导致国内假发行业面临产业链断裂以及很多生产商订单量增多,整条细分赛道在迎接新的变化。

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03

结语:创业要拯救脑袋

而不是“陷害”头发

有关头发的焦虑和脱发大军的迫切需求,让脱发经济进入了狂热上升的时期,但凡与头发沾边的产业链都跟着沾了光,风口之下,当然也吹出了不少乱象。

诸如防脱产品混乱的市场中,部分产品的成分不仅没有功效,甚至会起反作用众多不知名的商品链接,或标榜自己是高端科技,或打着中药的幌子,或喊着“祖传秘方”,让消费者的头顶更为受伤而植发领域也逃不开机构不成熟,作坊性质严重、标准混乱等现象。

正如“黑奥秘”品牌创始人吴庆辉所言,近两年,涌现出很多跨界到防脱养护市场创业的人,但这部分品牌,由于没有供应链优势,也没有产品技术研发方面的积累,很多都只是为了迎接这波爆发的脱发需求,无法维系长久健康的发展。

脱发市场是很大,但创业要追逐风口也要坚守本心,毕竟脑袋上的烦恼已经足够,脱发大军需要的是“拯救”而不是更深的“陷害”。



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