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「风险合作选择目标」项目的标准是什么?创业者面对风险合作要注意什么?

2018年12月28日11:18
信息来源:网络

风险合作与创业者之前有着千丝万缕的关系,很多创业者为了能够寻求到风险合作不知道准备了多久,才一举拿下合作,所有的努力都是在背后,而台前展示的机会只有那么几分钟。没能把握好就丧失了合作的成功的机会,所以作为创业者一定要了解到风险合作的一切,比如,风险合作选择目标项目的标准是什么?

风险合作会从以下5个方面,评估你的商业计划书,是否符合他们苛刻到万里挑一的项目评选标准:

1、产品与技术能力风险合作会详细了解该项目技术的技术来源,核心技术竞争能力,技术风险,产品功能特性,生产制造计划,周边产业配套程度,专利与知识产权,政府政策支持等方面的综合情况,因为产品及技术能力是评价风险项目能否盈利的主要依据之一。

2、市场规模大小与开发潜力市场分析是产品、技术、财务评估的基础。任何的一个风险合作项目,都必须具有一定的市场空间基础,才能维持企业的生存与发展。

3、商业计划书是否具备可行性风险合作一般先评估你的商业计划是否合理,数据翔实,是否能够按计划吸引到合作,是否能完整的说明企业的经营现状,营运规划,及未来的市场及产品发展计划等。水分太大、一看就看上去虚假的商业计划书,第一条就会被无情地否决掉的。

4、经营团队的背景与能力由于无论怎么审慎评估,采用如何的评估方法,风险合作本身都将是一种高风险的合作行为,合作风险依然很大。因此,很多有经验的风险合作评估机构,都把合作焦点放在创业者及经营团队上,凭借多年的评估经验,将风险企业的创业人是否具有企业家精神,以及风险企业是否具有一个团结向上的经营团队作为主要评估内容之一。

5、财务计划与合作收益率风险合作公司要评估企业过去的财务记录,目前的股东结构,未来财务计划的合理性,申请合作金额的合理性,回收年限与合作报酬的实现可能性等,以保证该项目具有理想的财务预期。

如果你的项目在以上5个方面,都能基本过关,可以说,能入了风险合作商的“法眼”,风险合作商对你产生了一定兴趣,但注意,仅仅是兴趣!要想获得合作,产生兴趣仅仅是第一步,后边还有非常丰富的内容流程,包括意向沟通,尽职调查等,繁琐又繁琐的审核和调研后,并经过合伙人决策,风险合作才能决定是否合作你的项目。

那么,创业者面对风险合作要注意什么

一、准备应对各种提问。

在不同的场合,面对想要合作的各式创业者,周鸿祎经常会用这样一连串的问题,打断对方的阐述:“你做了什么东西跟别人做的有什么不一样能提供什么样的功能这个东西能给客户创造什么样的价值谁会用你的东西为什么要用你的东西”接下来可能是尴尬的冷场,也可能是更多让创业者更加防不胜防的“苛刻”提问。

一些小企业通常会认为自己对所从事的合作项目和内容非常清楚,但是你还要给予高度重视和充分准备,不仅要自己想,更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程,从而使自己思得更全,想得更细,答得更好。

二、准备应对合作人对管理的查验。

也许你为自己多年来取得的成就而自豪,但是合作人依然会对你的合作管理能力表示怀疑,并会问道:“你凭什么可以将合作项目做到设想的目标”大多数人可能对比反应过敏,但是在面对合作人时,这样的怀疑却是会经常碰到的,这已构成了合作人对创业企业进行检验的一部分,因此创业者需要正确对待。

三、对未来业绩绝不夸夸其谈。

随着与合作人接触的深入,双方越来越向企业核心的问题前进,即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测,比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象等等。从提交商业计划书开始,业绩便会一直作为记录,合作商会在跟踪半年或者一年之后,拿出计划书和现在的业绩对比,如果看到当时说的东西是海市蜃楼,则会对创业者留下一个非常负面的印象,反之则会得到充分肯定和认可。

四、要在短短的三五分钟内,能够简要地把你的创业计划说清楚。

核心问题主要有三个:第一,市场有多大一定给VC算出来金额第二,凭什么是你为什么只有你才能做好第三,你的商业模式到底是怎么一回事周鸿祎介绍说,年轻的创业者往往会犯这样的错误:喜欢定性不定量的描述,说了半天却没有多少信息量喜欢绕弯子,不能直接切入到商业核心常常在假设条件下描述产品的价值。但是,聪明、傲慢的合作人没有太多时间,如果陈述在3、5分钟内不能阐明要点,创业者就可能永远失去机会。

五、准备作出妥协。

从一开始,创业者就应该明白,自己的目标和创业合作人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判之前,创业者要做的一项最重要的决策就是:为了满足合作人的要求,创业者自身能作出多大的妥协。一般来讲,由于创业资源不愁不到项目来合作,寄望于合作人来作出种种妥协是不大现实的,所以创业者作出一定的妥协也是确有必要的。

关于“「风险合作选择目标」项目的标准是什么创业者面对风险合作要注意什么”的全部介绍就到这里了,风险合作不是那么容易就与创业者看对眼,所以创业者在寻找风险合作的时候一定要做足了准备,不放过一丝丝成功的机会。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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