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向风投寻求合作之前,你不得不了解的7个小秘密

2018年08月13日17:41
信息来源:36kr

【内容摘要】对于创业者而言,在很大程度上,创业=合作。由于原始资源的不足,很多创业公司都选择风险合作,对于创业者来说,该不该选择风险合作?什么时候选择风投比较好?……这一系列的问题都需要慎重对待。

《哈佛商业评论》指出,美国每年新增约60万家企业,不到1%的企业成功募集了风险合作。

无论是为了进入精英阶层的认同感还是错误地认为没有几百万资源就无法开始一个新业务,很多创始人都执着于寻VC资源或者天使合作人。

也许这句老话是对的:我们总是在追寻我们不能拥有的事物(得不到的永远在骚动)。但这句话也存在一定的争议,我认为停下寻找VC的脚步,将精力用于商业开发和吸引新客户,或许这样取得成功的可能性更大。

以下7条理由解释了为什么在硅谷要停下追寻VC的脚步。

1、你还没有证明你的市场需求

或许你认为你已经有了合作演讲稿、商业计划书等资料,但是这些都只是预测。完全依靠假设,公司未来就会成功,就可以得到合作吗?

在接触VC之前,你要证明市场上有你的目标客户,他们真正需要你的产品。花点时间和客户聊一聊,致力于提供他们想要的产品和服务。在说服合作者合作你的公司之前花点儿时间在市场定位上。

2、失去控制权

一旦你拿到了合作,你会受到风投的约束。虽然你仍持有大部分股份,但你还是在一定程度上放弃了股权、收益以及对董事会的控制权,此时的情形可能会与得到合作之前天差地别。

在大多数情况下,你的合作人会要求一个或多个董事会席位,并赋予他们关系到公司未来的决定的投票权或否决权。他们也有权力开除你或者你团队内的任何人,这就意味着你将可能被你自己创立的公司驱逐。

3、你的关注点是合作者而不是顾客

放弃控制权意味着你要担负起新的责任。你的首要任务已经不再是你的客户了,因为合作者的意愿占据了统治地位。在其他一些可商榷的条款中,合作人可能会要求拥有反稀释条款、股息、优先清算权、强制赎回等特权,有些特权甚至是创始人都没有的。

在一些非常特殊的情况下,合作人可以因为你忘记了告知他们“坏消息”而对你提出诉讼。

4、你的目标是筹钱而不是赚钱

筹集资源的过程中,一个讽刺的地方就在于:你浪费了多少时间在VC身上,就表示你在顾客身上少花了多少时间。每一天的时间都是有限的,你和你的团队能够完成的任务也是一定的。你每在VC上浪费一分钟时间,就意味着少花了一分钟在工作和创造商业上。

大家都说不要把鸡蛋放在同一个篮子里,你却不听。

5、烧钱的速度会更快

什么是烧钱的速度?就是公司花钱的速度,尤其是获得合作后,烧钱速度将会超过收益速度。

你或许知道被病毒感染的Maren Kate的故事以及她的公司Zirtual衰落的历程。由于客户的大量预定导致了系统崩溃,于是她突然关掉了所有的运营。简单来说就是他们没有处理好自己的烧钱速度,最后把钱用光了。这也证明了我们接下来要谈的一点……

6、你将会在烧钱的过程中失去高效企业所必需的忙碌

很多创始人都承认:当花着别人钱的时候,一切都变得不那么真实了。沉迷于金钱的这样一种错误观念让你很难保持高效率以及头脑清醒。

合作人兼企业家Gary Vaynerchuk写到:“我所看到的25%-50%的公司都可以做得更好,而不仅仅局限于摇摇欲坠的小公司。”

7、你的最终目标变成了摆脱VC的控制而不是打造可以长久经营的公司

如果你的结局是增长速度超过收益速度,那么你将陷入不断合作的循环中。一旦你不能从合作人那里获得更多资源,那么你的公司就很可能陷入崩溃。

你所能依靠的不再是可以创造收益和让顾客满意的稳定商业模式,而是别人对于你的信任。

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标签:
风投 合.作 VC 天使投资 创业 
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