如何做才能让风投机构爱上你？了解自己了解合作人是第一步
“知己知彼，方能百战不殆”这句话说的一点也没有错，这句话不仅仅可以用来形容竞争对手，还可以用来形容合作伙伴，比如创业者和合作人，创业者想要获得合作必须要了解自己了解合作人，具体该怎么做呢?下面小编给大家分享一下在合作前一定要搞清楚。
了解自己1.项目需要合作吗？
在“大众创新，万众创业”的时代，需要合作的创业者也大致分为三类：
第一类——被迫型
自己对自己项目的商业模式盈利模式还没搞明白，耗到了最后，撑不下去而万不得已去被迫合作，可以想象在这种情况下合作人不但没有对创业者项目的没信心，自己也没有对项目的议价权利，失败几率相当高；
第二类——主动型
合作前对市场进行多方面调研，对项目产品盈利模式、商业模式等各个方面，都有自己的想法。如果这刚好说的就是你，那么麻烦你赶快去合作。
第三类——跟风型
运气好，实力强，不错的商业模式盈利模式，还有雄厚的社会背景及人脉，说白了不差钱儿。但看到资源这块大蛋糕，瞅着还不如他们的创业小白都拿到了合作，于是他们也就按耐不住内心的小冲动立马出手。
了解合作人2.他凭啥爱我？
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。 拿什么去合作首先要做合作人肚子里的“蛔虫”知道合作人想要的是什么 。他们大致也分为三类：
第一类是谨慎型
特点：不了解行业领域前他们绝不会轻易试水。作为创业者，请珍惜这样的合作人，即使他不投你，但他们针对你的项目提出的意见也足以省掉好多时间让你自己去调研和实践后才发现这些问题，这对你来说绝对有益无害。
第二类是“老油条”型
特点：成熟稳健。最有可能在短时间内决定是否投你的合作人，因为他们不但深刻了解行业，也能轻易读懂你的商业模式，对于合作风险有充分的认知，发现你项目在这个行业领域的位置。
第三类是吃瓜型
特点：“我一无所知，但我有激情!”。他们会特别积极主动地向你索要BP，和你约见面，但和他们聊完后你会觉得他们除了知道你的项目有发展，其他几乎一无所知。
那么，到底如何做才能让风投机构爱上你？需要做的有三点
让吹牛X与牛X相结合
一切自信都是源于对自身实力的认证 。大多数创业者肯定会把牛X吹得天花乱坠，因为不会吹牛的人绝对不是一个好创业者。可是牛可以吹，如何吧当初吹的牛通过哪些牛X的方式去一一实现，这跟之前的吹牛一样重要。
玩得转务实，也玩的转务虚
不要给合作人留下一个只会务实不务虚，或者是只会务虚不务实。创业的过程一定是务虚跟务实相结合的。创业合作就是一场修行，选对方向找准方法你就修行了一半。任何一种商业模式都是顺应人性的，其次能够直面各方痛点且对症下药，简言之，站在风口，直面痛点，你也能飞。
别把他当外人
合作路演的过程中，就想着合作人跟你是平等的、他是你的合伙人，他跟你想法一样，他对这个项目充满了激情，希望在未来创富的道路上与你携手同行。有了这一份确信，你自然不会把合作人当外人了，交流起来也就更加收放自如。
以上便是“如何做才能让风投机构爱上你？了解自己了解合作人是第一步”的全部介绍，创业者渴望得到风投，而风投渴望靠谱的有发展的项目，两者契合的碰撞才能有一个好的发展，合作人在选创业项目创业者，创业者同样不仅仅只是为了得到钱，还要能对你的项目能够有所指导，才能促进企业的发展与进步。
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