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投融界> 问答> 创业>合作创业项目，合作人最看重的是什么？
问
合作创业项目，合作人最看重的是什么？
会员昵称： 提问时间：2021/01/10
问题描述：准备做一个项目，确实没什么经验，怎么能够最快打动合作人，还请各位指点一下，不胜感激！
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共5条回复
刘慧 专家回答
高级合作总监
每个创业者都会面临一个难题，就是“怎么样才能打动合作人，才能在合作人手里拿到钱",之前的知友们回答的已经都非常详尽了，那我仅从题主“第一次面见合作人”这个点做一些细节的补充。其实有时候合作人没有固定的合作标准，或者说每个人都有自己的标准，而且针对不同的阶段、行业、不同背景的创业者也会不同，但是创业者身上的一些良好品质，一定会更容易得到合作人的青睐。
1. Intellectually Honest
这是一个基本条件，就是说你在面对一个行业、市场、公司的时候，你必须用一个非常客观和开放的态度来跟VC交流。不知道就说不知道，没想清就说没想清。回避问题更不好。用套式回答而不说自己内心想法也不好。因为这些 VC 都能觉察到，有些时候不继续追问但已经减分了。
创业者经常犯的一个错误，就是跟VC进入到一种辩论模式，当你觉得VC观点跟你不一样，被 VC challenge的时候，尤其是你觉得他是错的时候，你不是去发现 VC 的话中有一定合理性的部分，理智甚至积极的思考，而是去辩论，尤其是抓住 VC 话中的一个点去辩解。这个时候会给VC一个感觉，你是不是愿意倾听同事或周围人给你的意见，在思考方面是不是不够坦诚和开放，这对 VC 而言比答案本身可能更重要。
2. 思考力
首先是还原真实世界的复杂性，就是说创业者在讲自己项目的时候，尽量要少贴一些标签，譬如“高频”、“反人性”等等。标签其实是把问题过度简化了，最终还是要回到商业实质上来，这些标签到底意味着什么，而且你思考要全面，因为它有好的地方就有坏的地方。
也有一些CEO喜欢举用户的例子，当 VC 跟你讨论产品的功能和用户价值的时候，他会说某一个用户某种画像的用户特别我们的产品/设计，还给我们留言、写信。我觉得这些例子容易透露出来一点，CEO 还是回避了思考。因为这个用户特别喜欢你，不代表产品流程是好的，更不代表这就是最好的，因为用户无法要他们没见过的东西。更关键的是它不代表市场大。 所以CEO不应该把一些有限样本来把最核心、最本质的思考给替代掉。
其次是抽象能力，提取实质，如果你能跳出自己的行业，在不同行业之间比较，对VC是非常加分的。
前瞻能力也是VC非常看重的。你是一个A轮的公司，关注的点可能是说我先活下来，但VC要看的是你接下来走的方向对不对，你对人类未来生活方式或商业生态的规划是不是符合趋势。不能用“先活下来再说”来回避思考未来，因为如果一个公司只是勉强维系，对 VC 而言就跟合作失败没太大区别。
举个例子，现在大家都在谈 AI，但很多行业的创业者不认为这个事情会很快发生。譬如一些移动医疗的创业者，尤其是有医学背景的，往往认为医学是特别的，复杂的，但事实上AI 替代医生，跟 AI 在围棋上下赢人类一样，都是很自然的事。围棋选手可以在事后承认自己低估了 AI，但创业者可能会付出代价。如果对颠覆性的事情不敏感，后知后觉，甚至惯性思维，受到自己过往经验的局限，就没有办法做伟大的公司。
1. Intellectually Honest
这是一个基本条件，就是说你在面对一个行业、市场、公司的时候，你必须用一个非常客观和开放的态度来跟VC交流。不知道就说不知道，没想清就说没想清。回避问题更不好。用套式回答而不说自己内心想法也不好。因为这些 VC 都能觉察到，有些时候不继续追问但已经减分了。
创业者经常犯的一个错误，就是跟VC进入到一种辩论模式，当你觉得VC观点跟你不一样，被 VC challenge的时候，尤其是你觉得他是错的时候，你不是去发现 VC 的话中有一定合理性的部分，理智甚至积极的思考，而是去辩论，尤其是抓住 VC 话中的一个点去辩解。这个时候会给VC一个感觉，你是不是愿意倾听同事或周围人给你的意见，在思考方面是不是不够坦诚和开放，这对 VC 而言比答案本身可能更重要。
2. 思考力
首先是还原真实世界的复杂性，就是说创业者在讲自己项目的时候，尽量要少贴一些标签，譬如“高频”、“反人性”等等。标签其实是把问题过度简化了，最终还是要回到商业实质上来，这些标签到底意味着什么，而且你思考要全面，因为它有好的地方就有坏的地方。
也有一些CEO喜欢举用户的例子，当 VC 跟你讨论产品的功能和用户价值的时候，他会说某一个用户某种画像的用户特别我们的产品/设计，还给我们留言、写信。我觉得这些例子容易透露出来一点，CEO 还是回避了思考。因为这个用户特别喜欢你，不代表产品流程是好的，更不代表这就是最好的，因为用户无法要他们没见过的东西。更关键的是它不代表市场大。 所以CEO不应该把一些有限样本来把最核心、最本质的思考给替代掉。
其次是抽象能力，提取实质，如果你能跳出自己的行业，在不同行业之间比较，对VC是非常加分的。
前瞻能力也是VC非常看重的。你是一个A轮的公司，关注的点可能是说我先活下来，但VC要看的是你接下来走的方向对不对，你对人类未来生活方式或商业生态的规划是不是符合趋势。不能用“先活下来再说”来回避思考未来，因为如果一个公司只是勉强维系，对 VC 而言就跟合作失败没太大区别。
举个例子，现在大家都在谈 AI，但很多行业的创业者不认为这个事情会很快发生。譬如一些移动医疗的创业者，尤其是有医学背景的，往往认为医学是特别的，复杂的，但事实上AI 替代医生，跟 AI 在围棋上下赢人类一样，都是很自然的事。围棋选手可以在事后承认自己低估了 AI，但创业者可能会付出代价。如果对颠覆性的事情不敏感，后知后觉，甚至惯性思维，受到自己过往经验的局限，就没有办法做伟大的公司。
发表
某先生
回答数：1|被采纳数：0
3. 对数据敏感
有一些CEO可能对数据不够敏感，对自己的数据记得不清楚，或者只知道一个大概，或者只记得一个月前的数而不清楚最新的数，对 VC 而言都不是好的信号。还有的 VC 在被问到数据的时候，说“你需要的话我让后台跑给你”，而没有意识到自己比任何人都更需要知道数据，尤其是一些交叉维度和对数据的调整。比如说在转化环节里有一些是因为第三方支付的原因流失的，我就会问你这个第三方支付流失的，在这个环节占了多少比例？他可能就会说百分之二三十，百分之三四十，反正不到50%。这样的说法特别没有数据的感觉。
还有在数据纬度上不够丰富，谈数据的时候，我们都会提到DAU，对一个增长比较快的公司来说，你可以把当天新增减掉去看DAU， 或者把当天付费推广来的新增在 DAU 里减掉。包括你在做留存分析的时候，可以把不同版本单独拿出来，比如说安卓、IOS、或者1.0版本，甚至不同渠道来源的。它的留存应该不一样，所以你的数据纬度可以切得更细一些。
4. 领导力
当你们和创业小伙伴一起见VC的时候，你们之间的互动会非常重要。一个典型的例子就是CEO讲完了之后，让CTO或者让别人介绍一下基础细节，这时候CEO马上就开始掏出手机回微信，状态一下就松驰下来，意味着你创业的伙伴在讲什么对你并不重要。
更有甚者，CTO讲话的时候，CEO随时会打断他，或者CTO说话的时候，一直在偷偷瞄 CEO 的反应。这些细节无形之中表现出来大家工作中是什么状态。
有一些CEO可能对数据不够敏感，对自己的数据记得不清楚，或者只知道一个大概，或者只记得一个月前的数而不清楚最新的数，对 VC 而言都不是好的信号。还有的 VC 在被问到数据的时候，说“你需要的话我让后台跑给你”，而没有意识到自己比任何人都更需要知道数据，尤其是一些交叉维度和对数据的调整。比如说在转化环节里有一些是因为第三方支付的原因流失的，我就会问你这个第三方支付流失的，在这个环节占了多少比例？他可能就会说百分之二三十，百分之三四十，反正不到50%。这样的说法特别没有数据的感觉。
还有在数据纬度上不够丰富，谈数据的时候，我们都会提到DAU，对一个增长比较快的公司来说，你可以把当天新增减掉去看DAU， 或者把当天付费推广来的新增在 DAU 里减掉。包括你在做留存分析的时候，可以把不同版本单独拿出来，比如说安卓、IOS、或者1.0版本，甚至不同渠道来源的。它的留存应该不一样，所以你的数据纬度可以切得更细一些。
4. 领导力
当你们和创业小伙伴一起见VC的时候，你们之间的互动会非常重要。一个典型的例子就是CEO讲完了之后，让CTO或者让别人介绍一下基础细节，这时候CEO马上就开始掏出手机回微信，状态一下就松驰下来，意味着你创业的伙伴在讲什么对你并不重要。
更有甚者，CTO讲话的时候，CEO随时会打断他，或者CTO说话的时候，一直在偷偷瞄 CEO 的反应。这些细节无形之中表现出来大家工作中是什么状态。
某先生
回答数：1|被采纳数：0
合作是门生意。生意的本质就是低买高卖。别人愿意给你钱，就是冲着想让你帮他们赚到更多的钱，获得回报。
作为合作人来说，最看重的其实是——你是哪个圈子的？金山系？谷歌系？百度系？*系？飞马系？黑马系？搜狐系？网易系？雷军系？周鸿祎系？为什么雷军只看人不看项目？为什么曾李青只投*出来的？
实际上反过来想也一样，假设你中了1亿大奖，你准备拿5000万做合作，你会选择投给谁？肯定是自己的朋友、同学、同事，或者是有大公司背景的人优先啊！你敢相信一个一面之交，只有一纸计划书的人吗？你凭什么相信他？现在早过了凭一纸计划书拿钱的年代了！
推荐看一本书《我为什么合作你》天使会出的里面全是目前国内比较有名气的合作人写的一些合作的心得以及偏好之类的，相信会对题主有帮助。
接下来就是审核你们的团队,就是看你们有没有这个能力把它做好。包括分工,工作态度,执行力等等。空有想法做不成还不是一事无成。
再就是具体的合作细节,资源用途等等。现在不缺人才,缺的是创意,想法。在商界，赚钱才是硬道理。展示出合作人的既得利益，包括利益规模，获利时间长短等。
合作人不是一个人或者一个机构，而是一个群体的统称。这个群体中的个体，分别持有不同的理念和价值判断标准。
既然你问的是“最”看重什么，那这是不可能有固定答案的，因为每个合作人的回答是不同的。
所以，首先你要明确要接触的合作人是谁，然后针对性的了解他们，才能找到确切的答案。
对于一个创业项目，合作人最看重的是什么？商业模式，团队还是其他”。我的答案是：这要看合作人的合作风格和喜好；如果不了解这些，那就展示你最突出的一点。
合作人，就像是身经百战、谈过无数次朋友的一方。而创业团队往往像是涉世不够深的青年。所以，双方不对等。你努力表现的部分可能往往不是合作人关心的，相反合作人可能关注你在整个表现过程中所体现出的其他品质和项目特点。
废话说完了。其实项目有不同的特点，合作人也有不同的特点，甚至同一个合作人在刚开始合作和经历了多年成败之后的喜好和判断也会产生变化。
作为合作人来说，最看重的其实是——你是哪个圈子的？金山系？谷歌系？百度系？*系？飞马系？黑马系？搜狐系？网易系？雷军系？周鸿祎系？为什么雷军只看人不看项目？为什么曾李青只投*出来的？
实际上反过来想也一样，假设你中了1亿大奖，你准备拿5000万做合作，你会选择投给谁？肯定是自己的朋友、同学、同事，或者是有大公司背景的人优先啊！你敢相信一个一面之交，只有一纸计划书的人吗？你凭什么相信他？现在早过了凭一纸计划书拿钱的年代了！
推荐看一本书《我为什么合作你》天使会出的里面全是目前国内比较有名气的合作人写的一些合作的心得以及偏好之类的，相信会对题主有帮助。
接下来就是审核你们的团队,就是看你们有没有这个能力把它做好。包括分工,工作态度,执行力等等。空有想法做不成还不是一事无成。
再就是具体的合作细节,资源用途等等。现在不缺人才,缺的是创意,想法。在商界，赚钱才是硬道理。展示出合作人的既得利益，包括利益规模，获利时间长短等。
合作人不是一个人或者一个机构，而是一个群体的统称。这个群体中的个体，分别持有不同的理念和价值判断标准。
既然你问的是“最”看重什么，那这是不可能有固定答案的，因为每个合作人的回答是不同的。
所以，首先你要明确要接触的合作人是谁，然后针对性的了解他们，才能找到确切的答案。
对于一个创业项目，合作人最看重的是什么？商业模式，团队还是其他”。我的答案是：这要看合作人的合作风格和喜好；如果不了解这些，那就展示你最突出的一点。
合作人，就像是身经百战、谈过无数次朋友的一方。而创业团队往往像是涉世不够深的青年。所以，双方不对等。你努力表现的部分可能往往不是合作人关心的，相反合作人可能关注你在整个表现过程中所体现出的其他品质和项目特点。
废话说完了。其实项目有不同的特点，合作人也有不同的特点，甚至同一个合作人在刚开始合作和经历了多年成败之后的喜好和判断也会产生变化。
某先生
回答数：1|被采纳数：0
1. 合作人的钱，要么是自己赚的血汗钱，要么是代管的其他人赚的血汗钱。2. 合作人可能钱多，但绝对人不傻。雷军、蔡文胜、李开复、徐小平等合作人都自己干过或管理过企业，阅人阅企业无数。抱着忽悠的态度，最后忽悠的肯定是自己。3. 天下没有免费的午餐。合作人如果投钱，肯定是觉得创业者可以为他赚更多的钱。
