服务热线：400-858-9000 咨询/投诉热线：18658148790
投融界> 问答> 创业>合作创业项目，合作人最看重的是什么？商业模式，团队还是其他？
问
合作创业项目，合作人最看重的是什么？商业模式，团队还是其他？
会员昵称： 提问时间：2021/01/16
问题描述：准备做一个项目，推荐会上会邀请一些专家和合作人，项目会以PPT形式进行简短的展示，说实话，确实没什么经验，怎么能够最快打动合作人，还请各位指点一下，不胜感激！
您还可以输入 1000 字
答
共1条回复
孙吴 专家回答
高级合作总监
商业模式瞬息万变，科技发展一日千里，消费人群的心思微妙难测，到底合作人通过什么元素，来判断一家创业公司是否拥有很大的成长空间?
首先，VC最看重初创公司的创始人团队。
第一，创始人/团队，必须对于“趋势”极为清楚。举个例子，如果做电商，他们是否了解现在国内兴起的“新零售”——这种线上线下相结合的趋势，并考虑加以利用?(具体来说，就是消费者坐地铁时看到想吃的食品广告，只要扫描一下广告上的二维码，那么下班之后零食就送到了家。)
这个趋势建立在很多做快递的公司，前期的投入已经搭建完毕基础，能够做到一天内送货这个前提上。 所以创业人要对整个社会已经/正在/即将发生的转型和转变有敏锐的观察力和分析能力，这是判断“趋势”之必需。
第二，创业者看得清趋势的同时，必须了解消费者的心理。
比如现在的90后，随着社交网络花费时间增多，他们选择消费品的一个重要渠道是社交网络上KOL(Key Opinion Leader，即网红)的推荐。新任潮流品牌往往很会利用这一点，和网红合作(美妆潮牌会频繁推出博主合作设计款)，或者直接把自己打造成网红，在社交网络上一呼百应，那么每次更新就直接促使了销售行为发生。
再举个例子，一家做女性内衣的公司，叫做WearLively。创始人曾是“维多利亚的秘密”高管。但是她敏锐地发现：年轻女性们越来越讨厌维密主打的“性感”元素了，她们认为穿内衣不应该是为了塑造完美体型，转而把“舒适健康”看得更重要，并且相信女性应该为自己的本来身材感到坦荡和骄傲。因此WearLively以此思路作为出发点设计产品，制定推广策略。
创业公司能抓住群体消费心理的变化趋势，成功概率就比较大。
其次，除了创始团队，其他人的配合和理解也极为重要，尤其是生产产品的人。
无论是公司内部生产线，还是外部生产公司，都必须能按照创始团队的需求做出配合，真正做出存在于理念和设计中的产品。这其实也涉及到了创始团队的资源掌握度，以及对生产流程的把控能力。如果空有好的创业理念，真正执行起来还需要外部力量去教去帮忙，那就不知道一家startup能跑多远跑多快了。
总结起来，创业公司往往需要持续探索产品形式和商业模式，一切都存在变数。此时，创始人和团队本身体现出的素质，是VC机构考虑合作的重中之重。
首先，VC最看重初创公司的创始人团队。
第一，创始人/团队，必须对于“趋势”极为清楚。举个例子，如果做电商，他们是否了解现在国内兴起的“新零售”——这种线上线下相结合的趋势，并考虑加以利用?(具体来说，就是消费者坐地铁时看到想吃的食品广告，只要扫描一下广告上的二维码，那么下班之后零食就送到了家。)
这个趋势建立在很多做快递的公司，前期的投入已经搭建完毕基础，能够做到一天内送货这个前提上。 所以创业人要对整个社会已经/正在/即将发生的转型和转变有敏锐的观察力和分析能力，这是判断“趋势”之必需。
第二，创业者看得清趋势的同时，必须了解消费者的心理。
比如现在的90后，随着社交网络花费时间增多，他们选择消费品的一个重要渠道是社交网络上KOL(Key Opinion Leader，即网红)的推荐。新任潮流品牌往往很会利用这一点，和网红合作(美妆潮牌会频繁推出博主合作设计款)，或者直接把自己打造成网红，在社交网络上一呼百应，那么每次更新就直接促使了销售行为发生。
再举个例子，一家做女性内衣的公司，叫做WearLively。创始人曾是“维多利亚的秘密”高管。但是她敏锐地发现：年轻女性们越来越讨厌维密主打的“性感”元素了，她们认为穿内衣不应该是为了塑造完美体型，转而把“舒适健康”看得更重要，并且相信女性应该为自己的本来身材感到坦荡和骄傲。因此WearLively以此思路作为出发点设计产品，制定推广策略。
创业公司能抓住群体消费心理的变化趋势，成功概率就比较大。
其次，除了创始团队，其他人的配合和理解也极为重要，尤其是生产产品的人。
无论是公司内部生产线，还是外部生产公司，都必须能按照创始团队的需求做出配合，真正做出存在于理念和设计中的产品。这其实也涉及到了创始团队的资源掌握度，以及对生产流程的把控能力。如果空有好的创业理念，真正执行起来还需要外部力量去教去帮忙，那就不知道一家startup能跑多远跑多快了。
总结起来，创业公司往往需要持续探索产品形式和商业模式，一切都存在变数。此时，创始人和团队本身体现出的素质，是VC机构考虑合作的重中之重。
发表
