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投融界> 问答> 其他>如何判断一个项目是否到了合作的最佳时机？
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共3条回复
李旭峰 专家回答
合作副总裁
个人认为，判断一个项目是否到了合作的最佳时机有如下三个标准：
一是创业项目已经过充分的市场调研，市场容量和未来想象拓展空间足够大；
二是业务流程已经初步跑通，如果你致力于构建一个互联网平台，最好你所构建平台的线上业务模型在线下已经得到充分验证，被证明是现实可行的；
三是核心团队是否已经初步构建完成， 核心团队成员可以不完美，但不能不完整 ，始终要相信合作界奉为真理的那句至理名言“A轮之前看团队”。
我们团队的创业项目从2015年7月开始筹备到2016年4月决定合作，差不多花了近10个月的时间去做市场调研、业务流程梳理和产品打磨。去年9月，我们甚至还拒绝过一家对我们早期估值还不错的合作机构的TS，在那个时间点，我们之所以拒绝唾手可得的合作，只是因为那时我们还少了一份对自己项目的确信和对合作人的责任。
一是创业项目已经过充分的市场调研，市场容量和未来想象拓展空间足够大；
二是业务流程已经初步跑通，如果你致力于构建一个互联网平台，最好你所构建平台的线上业务模型在线下已经得到充分验证，被证明是现实可行的；
三是核心团队是否已经初步构建完成， 核心团队成员可以不完美，但不能不完整 ，始终要相信合作界奉为真理的那句至理名言“A轮之前看团队”。
我们团队的创业项目从2015年7月开始筹备到2016年4月决定合作，差不多花了近10个月的时间去做市场调研、业务流程梳理和产品打磨。去年9月，我们甚至还拒绝过一家对我们早期估值还不错的合作机构的TS，在那个时间点，我们之所以拒绝唾手可得的合作，只是因为那时我们还少了一份对自己项目的确信和对合作人的责任。
发表
某先生
回答数：1|被采纳数：0
资源是创业成功的必要要素，现在的创业者已经越来越重视合作的问题了。
在两种情况下，最容易使创业者产生合作的念头。
一是项目的种子期。这时候创业者满怀创业的激情，也已经设计好了创业计划，但缺少足够的启动资源。还有一种情况是，资源的枯竭期。大部分的创业项目，实现盈利的时间都要比预料的时间长。这就造成了原始预算的不足，资源很容易枯竭。另外，企业运营过程中，不可避免的会遭遇一些危机和困境，这也很容易造成资源的枯竭。
在以上两种情况下，创业者的自有资源难以维持项目的运营，只能寻求外部的资源支持，所以很多创业者，都是在这两种情况下想到要去合作的。
但这两种情况，都不是合作的好时机。
在第一种情况下，你还没有成型的产品，合作人看不见摸不着，仅凭你的三寸不烂之舌，是很难打动合作人的。即使你侥幸打动了他们，你也不会获得太高的估值。因为这样的项目，对合作人来说风险太大了。为了降低风险，他们必然会降低估值。
而在第二种情况下，就更不容乐观了。
首先，合作是一项复杂的工作，你有很多繁琐细致的工作要做，而这需要很多的时间。并且，合作人也不是那么容易就向你合作的。他们后面也有合作人在盯着他们，他们要对合作负责，他们要控制风险。为了控制风险，他们要做详细的审查论证，和深入的尽职调查，而这些都需要时间。所以一般每轮合作都至少需要几个月的时间。这么长的时间，你能不能等的及？
其次，你会非常被动，容易被趁火打劫。在你的项目难以为继的时候，合作人会认识到这一点的。而出于商业的考虑，他们必然会充分的利用这一点，提出一些很苛刻的条件。而在这种情况下，你能奢望会有对你有利的谈判吗？
再次，你不能获得满意的估值。在你急需卖出你的股权的时候，它是很难卖出高价的，甚至连它的合理价格也卖不到。你的估值必然会被拉低，谁让你着急呢？
所以如果你想合作，就不要选择以上的两种时间。那应该在什么时候合作呢？
应该在你的项目已经启动（最好已经盈利），但还不缺钱的时候。
因为这时候你已经有了成型的项目，可以直观的向合作人展示，以供他们评估和论证。并且你也有足够的时间，寻找尽可能多的对你的项目感兴趣的合作人。你也有足够的时间和他们谈判，以最大程度的争取你的利益。如果你已经实现盈利了，那就更好了，因为这不但证明了项目的可行性，而且也可以让合作人知道，即使他们不合作，你也能自行发展，你有退路。这将使你在谈判中不至于落入被动的地位。
在两种情况下，最容易使创业者产生合作的念头。
一是项目的种子期。这时候创业者满怀创业的激情，也已经设计好了创业计划，但缺少足够的启动资源。还有一种情况是，资源的枯竭期。大部分的创业项目，实现盈利的时间都要比预料的时间长。这就造成了原始预算的不足，资源很容易枯竭。另外，企业运营过程中，不可避免的会遭遇一些危机和困境，这也很容易造成资源的枯竭。
在以上两种情况下，创业者的自有资源难以维持项目的运营，只能寻求外部的资源支持，所以很多创业者，都是在这两种情况下想到要去合作的。
但这两种情况，都不是合作的好时机。
在第一种情况下，你还没有成型的产品，合作人看不见摸不着，仅凭你的三寸不烂之舌，是很难打动合作人的。即使你侥幸打动了他们，你也不会获得太高的估值。因为这样的项目，对合作人来说风险太大了。为了降低风险，他们必然会降低估值。
而在第二种情况下，就更不容乐观了。
首先，合作是一项复杂的工作，你有很多繁琐细致的工作要做，而这需要很多的时间。并且，合作人也不是那么容易就向你合作的。他们后面也有合作人在盯着他们，他们要对合作负责，他们要控制风险。为了控制风险，他们要做详细的审查论证，和深入的尽职调查，而这些都需要时间。所以一般每轮合作都至少需要几个月的时间。这么长的时间，你能不能等的及？
其次，你会非常被动，容易被趁火打劫。在你的项目难以为继的时候，合作人会认识到这一点的。而出于商业的考虑，他们必然会充分的利用这一点，提出一些很苛刻的条件。而在这种情况下，你能奢望会有对你有利的谈判吗？
再次，你不能获得满意的估值。在你急需卖出你的股权的时候，它是很难卖出高价的，甚至连它的合理价格也卖不到。你的估值必然会被拉低，谁让你着急呢？
所以如果你想合作，就不要选择以上的两种时间。那应该在什么时候合作呢？
应该在你的项目已经启动（最好已经盈利），但还不缺钱的时候。
因为这时候你已经有了成型的项目，可以直观的向合作人展示，以供他们评估和论证。并且你也有足够的时间，寻找尽可能多的对你的项目感兴趣的合作人。你也有足够的时间和他们谈判，以最大程度的争取你的利益。如果你已经实现盈利了，那就更好了，因为这不但证明了项目的可行性，而且也可以让合作人知道，即使他们不合作，你也能自行发展，你有退路。这将使你在谈判中不至于落入被动的地位。
某先生
回答数：1|被采纳数：0
种子轮合作
现在你的公司已经有了一个产品原型，一些粘性用户以及约为25万英镑的种子资源。这笔资源已经可以供你支付员工一些较低的薪水。因为现在你们的人数已经多到无法在一个卧室中装下了，你们会开始在共享工作空间租用一些桌椅或向更大的创业公司求助办公场地和设施。 你们已经走了很多捷径，但看起来还是有惊人的工作量要做。那些你以前不认识的人开始使用你们的产品，这让你们感觉很棒。你们非常努力的试图传播信息，甚至可能开始试图从你们的第一个付费用户身上赚取一些利润。 你在这个阶段加入公司会得到3%的股权和能满足你基本生活需要的底薪。你们会谈论等到公司股份卖了之后你们会在哪个城市买房。 你可能是作为第一个专业工程师或设计师加入的，但在这个阶段或多或少你还是要依靠自己来完成工作。在你加入公司后，因为没有专员来操心订购设备的事儿，所以你的第一项任务就是去Apple专卖店给自己买一台笔记本电脑。这里没有任何来自更有经验同事的指导培训，也没有代码检查，就是因为公司规模还是太小了。 “市场活动”包含了你们公司的创始人之一发了封关于你们合作声明的邮件给TechCrunch(美国科技类博客)。 作为公司的一员，虽然公司应采用的商业模式在你心里也在大幅转变着，但你对公司前进方向仍具有一定的话语权。就算你没有参与到作出决定的过程中，你也能立刻知道结果。 当然这个公司也很可能因为没有找准合理的产品-市场定位而融不到更多的钱，走向破产。你的妈妈会告诉你你当时应该继续做你在Oracle那份薪水丰厚的工作。
A 轮合作
这个阶段的公司已经从一家著名的VC募集了大约300万英镑左右的资源，同时团队也扩张到了10-15人。你们会拥有门上印着自己logo的自己的办公场所，再不济也能在共享工作空间中有你们自己的区域。 合作人会让你们提交季度现金流量表，所以你们第一次开始记账。这项任务将会由任何一个电脑上安装了Excel的人来完成。 这家公司终于聘请了一个办公室主任来减轻创始人们管理行政上的负担。他们开始提供工资单并开始做工作状况调研。 你加入这家创业公司来做一个特定的职位，但是你花了1～2周来搞清楚你真正应该做的事是什么。不过至少他们记得给你买了笔记本，桌子和椅子。 团队里大概有3到4个工程师，所以你们开始做代码检查并设立了持久工作的集成服务器。你为在你之前进公司的“*”们积累下的各种技术错误深感悲痛，这极大的减缓了需求的开发速度。 公司新产品的发展方向会在三个创始人的小规模会议中决定，然后在12个人的“全员大会”中宣布。公司提出了按季度发布的产品路线图，你被询问你觉得哪个应该被优先排序。最后你选择了你最感兴趣的那个项目。 你肯定能在大公司赚取更多的工资，但目前的薪水也足够你活的不错了。你拿到了0.5%的期权以及低于市场价10%～30%的底薪。但你推测这值得冒险——如果把公司的股权卖了，你可以在伦敦买一套很棒的房子。当然，感觉这一天还很远。 市场职能由一个全职员工全部包揽，工作内容包括PR，付费广告和社交媒体。公司的创始人再也不亲自运营公司的Twitter帐号了。你们公司的名字会时不时出现在科技媒体关于“值得关注”的文章里。 你们获得了成千上万个付费用户，时不时能看到人们在公共场所使用你们的app，这种感觉太赞了。*妈到现在也不是很明白你们公司具体是干什么的，但是因为你开始拿像样的薪水还是让她很开心。
现在你的公司已经有了一个产品原型，一些粘性用户以及约为25万英镑的种子资源。这笔资源已经可以供你支付员工一些较低的薪水。因为现在你们的人数已经多到无法在一个卧室中装下了，你们会开始在共享工作空间租用一些桌椅或向更大的创业公司求助办公场地和设施。 你们已经走了很多捷径，但看起来还是有惊人的工作量要做。那些你以前不认识的人开始使用你们的产品，这让你们感觉很棒。你们非常努力的试图传播信息，甚至可能开始试图从你们的第一个付费用户身上赚取一些利润。 你在这个阶段加入公司会得到3%的股权和能满足你基本生活需要的底薪。你们会谈论等到公司股份卖了之后你们会在哪个城市买房。 你可能是作为第一个专业工程师或设计师加入的，但在这个阶段或多或少你还是要依靠自己来完成工作。在你加入公司后，因为没有专员来操心订购设备的事儿，所以你的第一项任务就是去Apple专卖店给自己买一台笔记本电脑。这里没有任何来自更有经验同事的指导培训，也没有代码检查，就是因为公司规模还是太小了。 “市场活动”包含了你们公司的创始人之一发了封关于你们合作声明的邮件给TechCrunch(美国科技类博客)。 作为公司的一员，虽然公司应采用的商业模式在你心里也在大幅转变着，但你对公司前进方向仍具有一定的话语权。就算你没有参与到作出决定的过程中，你也能立刻知道结果。 当然这个公司也很可能因为没有找准合理的产品-市场定位而融不到更多的钱，走向破产。你的妈妈会告诉你你当时应该继续做你在Oracle那份薪水丰厚的工作。
A 轮合作
这个阶段的公司已经从一家著名的VC募集了大约300万英镑左右的资源，同时团队也扩张到了10-15人。你们会拥有门上印着自己logo的自己的办公场所，再不济也能在共享工作空间中有你们自己的区域。 合作人会让你们提交季度现金流量表，所以你们第一次开始记账。这项任务将会由任何一个电脑上安装了Excel的人来完成。 这家公司终于聘请了一个办公室主任来减轻创始人们管理行政上的负担。他们开始提供工资单并开始做工作状况调研。 你加入这家创业公司来做一个特定的职位，但是你花了1～2周来搞清楚你真正应该做的事是什么。不过至少他们记得给你买了笔记本，桌子和椅子。 团队里大概有3到4个工程师，所以你们开始做代码检查并设立了持久工作的集成服务器。你为在你之前进公司的“*”们积累下的各种技术错误深感悲痛，这极大的减缓了需求的开发速度。 公司新产品的发展方向会在三个创始人的小规模会议中决定，然后在12个人的“全员大会”中宣布。公司提出了按季度发布的产品路线图，你被询问你觉得哪个应该被优先排序。最后你选择了你最感兴趣的那个项目。 你肯定能在大公司赚取更多的工资，但目前的薪水也足够你活的不错了。你拿到了0.5%的期权以及低于市场价10%～30%的底薪。但你推测这值得冒险——如果把公司的股权卖了，你可以在伦敦买一套很棒的房子。当然，感觉这一天还很远。 市场职能由一个全职员工全部包揽，工作内容包括PR，付费广告和社交媒体。公司的创始人再也不亲自运营公司的Twitter帐号了。你们公司的名字会时不时出现在科技媒体关于“值得关注”的文章里。 你们获得了成千上万个付费用户，时不时能看到人们在公共场所使用你们的app，这种感觉太赞了。*妈到现在也不是很明白你们公司具体是干什么的，但是因为你开始拿像样的薪水还是让她很开心。
