共2条回复
俟女士
回答数：41|被采纳数：0
这是一个典型的合伙人模式，主要注意以下几点有可以了：
（1）合伙人模式在创业中是最好的模式，主要是在创业中只有钱是做不起来的，合伙人模式中合伙人要形成互补是最好的，在这个项目中至少有一个有一定行业经验的人，因为合伙人没有选好，只有钱也做不起来。
（2）股权分配模式，显而易见发起人在该模式中持有大股，其他备选股东可以根据是否全职来分配股权，全职与非全职股权比例不能相同，这样就会在以后做起来，贡献比例与股权比例不相匹配而导致的隔阂。团队中要有一个力排众议的老大，创业初期不能产生内耗。
（3）公司股东发放工资是比较正规的，主要是保障基本的生活来源。
（4）有限公司在正常情况下是有限责任，做亏了如果不愿意继续做下去，可以申请破产，如果要是做大，需要根据你自己的战略进行调整。创业初期最好不要好高骛远。先把股权分配好，写好退出机制。然后把业务做好，股权不是万能的，最终没有利润的股权也是忽悠。
希望能帮到你！
羊女士
回答数：122|被采纳数：0
一、不懂行不要做，写在开头。
二、先不要去想募资创业的事，把本地中小美术培训机构列出来，一个个找他们谈收购，或者参股。非常认真的去谈，谈完能摸清楚三件事：
1、本地美术培训机构大概运营情况是如何？起码的市场调研。
2、他们的股本结构是如何的，对你有直接借鉴作用，比问知乎好。
3、结合1和2，哪些合理，哪些不合理？可以怎么优化，自己就有些主见了。
碰到真的很好的机构，就入股，基本上把自己当一个大忽悠就套情报即可。
三、谈下自己的经验和建议
1、D美术老师重要吗？开局重要个毛啊，这里面最重要的除了创业者本人（大概是E或者F吧），可能是C市场。初创公司不先拓市场，先做产品是没用的。
从步骤二当中认识一大把美术机构和老师，只要你有市场开拓能力，有招生渠道，直接开体验班啊。100元体验3个不同老师教学，老师费用让哪些机构出啊，你搞2000个体验课学生，就是20万利润。生源渠道全在你这里，然后再说，不好意思，我自己也要开个美术机构了。
总之，要现有流量，然后再优化产品。
今年有个朋友也想赶热度做少儿夏令营，让我帮忙，我说你去联系XXX,XXX,XXX，她说好的，我把方案做一下，细化了两周15页PPT，人家夏令营都招满了，家长报了其他谁还报你？出去谈合作，A4纸一页不能再多了。
2、募资和股权，根据利润和成本倒推
入股能贡献利润者，优先入股；
入股能降低成本者，优先入股；
其他不能轻易让其入股。
贡献利润的，教师（注意是教师，不是教学主管，是一线教师~！不上课的人都是成本）；市场、咨询师（直接能招生的，不是替你发广告，搞人脉呢，不能带来招生的都是成本）。降低成本的，房东。
ABCDEF，哪些能入股，哪些坚决不能让他们入股，哪些以借款形式合作，哪些以顾问（免费智力劳动）出现，应该有数了。
房东不肯入股，怎么办？ABCDEF中挑几个不能出力的，组成资源团队L，L团队出资承租房子，然后用房租参股。这个架构在自己脑子里变通一下，跟大伙聊的时候换个话术，总之L团队应该出资多少，占股多少合理，就容易算出来了。L团队内部股权比例切分，也很容易算，就是他们的出资比例。
3、股权设计
L和创业者本人，可以塞到另一个公司中去，例如叫LP公司。
美术机构股东，由创业者本人，及核心出力的创业合伙人，LP，三者构成。LP中的人不拿工资，其他人按市场价格拿工资（实际工资，针对所占股份进行折扣），出力者必须给工资（不管他合作多少），否则矛盾必起。
如果题主是E和F，那么以上建议无效，自己想怎么忽悠其他人出力占更少股份，自己出资占更多股份。那是另一个问题。
