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创业合作平台渠道有哪些？合作的过程中应该注意些什么？
会员昵称：边先生 提问时间：2021/01/22
共3条回复
阳先生
回答数：115|被采纳数：0
找创业合作平台，首先第一课就是防骗，打着投合作名义的骗子套路非常多，下面举例几种
1：不管你项目怎么样，只要你递交项目了，骗子就打电话告诉你有很多人对你项目有兴趣，只要缴纳费用就帮你们对接，一般费用在6800-3万之间。缴纳之后签约合同是项目购买广告位的合同，附加赠送的增值服务是投合作对接。很多人发觉上当后，想去告这种平台，是没有门路的。因为合同上写的很清楚，是广告位合同。这种平台典型是杭州投x界，融x网等。。。
2：参加投合作对接会议，只要缴纳998三天住宿钱，免费对接。通过一步步形式将你拉到会展中心开始洗脑，然后各种弟子班，一般都在5-30万。这种平台典型的：摩根x通，真x投
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3：打着各种技术vc名义，免费开发，合同签署完之后迟迟不动，一旦催的话涉及到优先级提前，需要缴纳5万元排优先级的费用。这种平台典型的雷x网，还有个河南的什么
4：这种不算骗子，但是不建议参与的就是各种路演，仔细动脑想一下就知道了，一共台下就坐着六七个合作人，然后项目是天南海北各个领域的，匹配效率奇低。相当于用你的时间，给别人的活动撑场面而已。
壤先生
回答数：45|被采纳数：0
1、 合作机构
领域阶段符合、给钱多的机构不一定是好机构。对于第一轮合作，合作机构能给项目带来的价值更重要：上下游资源、行业经验、品牌影响力等等，以及公司的价值观，是否对创业者友好，合作机构是否愿意陪伴创业者一同成长等等，直接决定项目能不能活下去不过也是因项目而异，如果你只缺钱，那没什么讲的~投之前先看下这家机构已经投过的项目，除非铺赛道打法的合作机构，一般机构不会投与已投项目竞争激烈的项目。最重要的，是看这家机构的合作领域，合作机构一般都会在官网标明其合作的行业方向，如果你是医药企业，去找只投文娱类项目的合作机构就是浪费时间了。
2、合作时间
合作讲究良辰吉时。有数据有数据有数据。强烈建议有数据之后再合作，没有数据的时候不要浪费时间撩合作人。数据要好看，不能有任何虚假成分！实在不行，种子用户测试反馈这种也凑合。
3、 合作额
通俗点讲，需要多少钱可以让项目活到下一轮，或者达到盈亏平衡。除此之外，还可以根据项目的实际需求，比如团队建设、产品开发、客户推广等等。拿这笔钱可以让项目发展到一个什么状态？这个问题的回答最好量化。
4、 出让股份
合作额=估值*出让股份。估值是谈出来的，一般来讲，不会超过20%。第一轮合作如果没有数据，只能依靠和合作人画大饼来谈估值；然而如果有了运营数据就能通过行业横向比较，做到部分的有据可循。对于初创企业来说，钱不是越多越好，满足需求即可。初创企业的估值往往不高，所以拿到的钱越多，出让给合作机构的股份就越高。所以第一轮合作，估值不妨稍低点，好处是后续合作会很容易。比如第一轮估值是1000万，稍微做一点成绩，就能用三五千万的估值去融下一轮，下一轮进来的人相对比较容易。
6、 期权池
提前预留一部分期权，用来激励员工，或者吸引人才。如果不预留，等到分股权的时候，则会稀释原来创业团队以及合作机构的股份，会相当麻烦。一般在10%-20%。
7、 股东持股比例
在合作前，要确定好股东的合作比例，并经过工商局登记。股权有问题的项目往往走不远。几个非常敏感的数字：1%知情权，否定决议；5%举牌线；10%股东会的召集权等，申请公司解散权；34%否决重大事项 ；51%相对控制权；67%绝对控制权。详细解释自行百度，不多赘述。
8、 速战速决
合作过程不宜太过漫长，没必要花太长估值谈判，早做决断不要犹豫，切勿因为估值谈判耽误了占领市场，得不偿失。妥协未尝不是一种选择。
9、面谈准备
在面谈前，准备好合作人会提问的问题，请别人一起情景模拟一下。最后说明一点，合作时合作人可能会给到各种意见，考虑这些意见时不要太认真~要从项目的长远发展考虑，创始人要有自己的主见。
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霍先生
回答数：42|被采纳数：0
首先，创业的目的不是为了合作，合作只是为了让项目加速。这是一个非常重要的前提。现实中，很多创业者为了合作而合作，就是忘记了创业本质。另外，在那些有合作需求的项目中，多数运营了半年甚至一年都没有实现盈利。创业本身是一场生意，如果做的项目半年一年都赚不到钱，合作人怎么放心把合作款交给你，毕竟他们是为了让钱生钱，才去合作你的。
第二，中国的合作环境相对不健全，合作人是很多，但他们不投你，他们只合作给熟悉的人，比如一起读商学院的同学、上一家公司的同事、好朋友介绍的海归，这就是“投熟”。为什么投熟，因为合作肯定要把风险控制到最低，合作主要“投人”，如果你是合作人，你会合作从BAT出来创业的朋友还是路边走过来的陌生人?
第三，国内合作另外一个不成熟的地方体现在，没有真正的天使合作人，少数知名合作机构去制造风口，其他合作机构开始跟风。这样，很多时候，你的项目如果不在风口上是没有人合作的，哪怕它真的很创新、很有意思、也许很有前景。那么如果你的项目确实独领风骚，这时候也许会出现一个段子。说是一个创业者不停的换项目做、不停的合作，终于被合作人看上了，然后，合作人决定自己组建团队自己做。
最后，简单小结一下，合作这件事情没有你想的那么简单，那些风口浪尖上的项目通常要靠极大的运气加上天时地利人和，一个普通的草根创业者不远千里来到北京专门为合作而来，通常是没有什么好的结果的。与其花这个钱，不如回归到项目和产品本身，看你的产品怎么卖出去，把有限的钱花在销售团队的组建上，不要整天幻想不切实际的合作。
