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西女士
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客观来说，创业公司寻找天使合作人的渠道很多，不管是线上的还是线下的，就看你有没有用心去找而已，真正用心的创业者不会放过每一个可以找到合作人的方式，不论是邮箱还是联系方式，合作人是否投你的项目是一回事，最重要的是反馈，合作人见的项目比你吃的饭还多，当然不是说合作人都是对的，但是在某些地方合作人看的角度可能比你更深更远，前提是合作人熟悉你这个领域，或者说有合作过类似的公司和案例。
在创业路上每天都有数以万计的创业者在挤破头找天使合作，可是最终真正拿到合作的又有多少个呢?我们先来看看《2018年中国VC/PE市场数据报告》的整体情况：
合作案例数量共计6052起，同比小幅增长5.09%获投项目数量共计5438个，其中559个项目再度进入下一轮参与合作的VC/PE机构4164家合作总规模达852亿美元，同比增长62.91%合作均值达1407.53万美元，同比增长54.86%
从表面数据上来看，似乎去年创投市场的合作交易活跃度稳中有升，然而我们仔细查看细微的数据可以发现，尽管合作总规模和均值同比增加了将近60个百分点，但是合作案例数量仅仅是小幅增长，这说明了什么?说明VC/PE市场全面进入洗牌期，在募资需求不断增长的同时，资源争夺战也在日益激烈，马太效应愈来愈明显，也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资源额在不断攀升，长尾部分的项目合作金额和数量都在渐渐下滑，另外再来看获投项目数量，首次成功拿到合作的企业有5438家，但是进入下一轮合作的企业仅仅只有559，仅仅只占获投数量的10个百分点，剩下90%的企业没有获得下一轮合作，也就是说要么死掉了，要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。
正因为超高的项目死亡率，现在合作人出手都很谨慎，要想获得合作真的不是那么简单的，因为合作人心中是有一把秤的，项目能否获得合作，不仅和项目所处行业，赛道有关，也和其商业模式，创始团队，创始人背景等诸多因素息息相关，就好像大学考试一样，最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。
客观来说，现在资源寒冬，有合作人肯合作你说明你的项目商业模式尚可，所以找合作人渠道是一方面，关键还是打铁还需自身硬，100家创业公司投BP，最后合作人看中的可能不到10家，最终决定合作的可能就2-3家左右，当然这些都是后话，这一切的前提取决于你是否能够找到对你感兴趣的合作人，并且对他进行你的创业演说，所以第一步，我们先思考天使合作人一般会出现在哪里，他们又是如何寻找潜在的创业项目呢?下面我列举几个思路，大家可以发散一起思考。
被动渠道
1.熟人推荐
首先不管是什么合作领域的VC/PE，彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈，就好像明星的俱乐部一样，但凡在圈内有一定知名度的合作人，身边的资源多到你难以想象，各大行业领域的高管，CEO，产品经理，总监等成功人士不认识几万也认识几千吧，而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书，如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目，这个大佬刚好和某合作公司知名的VC关系还不错，他只要顺手向合作人提一下，比什么合作方法都管用。
2.FA推荐
FA相信大家都不陌生，俗称投合作中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人，他们帮VC找好项目如果成功合作，那么就可以收到一笔佣金，而且金额还不低，和房地产中介一样，属于要么不开张，开张吃三年的那种，因为项目推介本身就是成功率极低的方式，所以FA也不是什么项目都合作的，基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入合作人法眼的才会去推，当然现在也出现了很多个人FA，也就是区别于机构身份的个人投合作中介，其本身从事与人脉，创业服务相关的行业，手头有不少创业项目的资源。
3.明星项目跟投
明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了，好项目本身就不多，然后被发现的好项目可能有多个合作人感兴趣，也就是所谓的明星项目，比如创始人很大牌，或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到合作人的情绪，僧多粥少怎么办呢?于是就出现了跟投的情况，现在很多合作新闻都会写XX项目领投方，还有跟投方，当然还有一种情况是，这个项目很多合作人都看好，但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人，所以干脆大家一起投，相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。
4.孵化器，众创空间内推
现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和合作人有合作的，比如氪空间，猎云网孵化器这些，项目方的发展其实孵化器是最清楚的，所以合作人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通，包括孵化器内部也会有一些项目的报道，等待时机成熟会将好项目一并推给合作人，所以如果条件允许，优先选择有合作人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。
5.邮箱接收BP
邮箱看BP是合作人看项目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因为合作人的邮箱在各大平台信息都是公开的，每天都会收到数以万计的BP，就跟老板招聘选简历一样，本来合作人就很忙，每天各种各样的BP映入眼帘，哪有可能一个个仔细看，基本上是看下行业， 看下标题，简单浏览下商业模式，感兴趣继续看，不感兴趣直接丢一边，有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕，甚至于表达方式有问题，所以合作人直接晾在一边，还是挺可惜的，况且现在很多项目方都是海投，这样的方式无异于大海捞针。
主动渠道
1.行业研究
合作人对创投市场的信息是很敏感的，如果没有一点风口的嗅觉怎么能够做合作人呢?所以合作人会根据自己熟悉的行业搜集市场信息，而且会针对某个细分领域做专题研究，另外还会总结分析近几年这个领域的合作事件，了解这个赛道合作动态，特别是有跑出独角兽的行业领域会重点关注，如果遇到超出自己知识范围之外的新知识，合作人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者，高管吃饭聊天，最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析，整理成清晰的报告，从而预判行业机会。
2.公开投合作平台
创投媒体的公开投合作平台是合作人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场，投融界等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，合作人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。
3.媒体报道
创投媒体报道其实是合作人非常关注的一个信息来源，比如说36氪，虎嗅创业团队的报道，因为既然能够被报道出来，说明项目本身的质地是不差的，当然也不排除有付费报道的情况，但付费报道的成本可不低，即便真的是给了钱报道的，那至少说明这个创业者还有点实力，有时候合作人投项目是看人的，所以寻求各大创投媒体的报道很重要，说不准哪一天就被发现了呢。
4.创业大赛获奖团队
和政府，媒体合作的创业大赛是合作人获取项目信息的线下渠道之一，除了有国家政策支持之外，这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会，合作人会非常关注在大赛中表现优异的选手，当然重点关注的是获奖团队，那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢?也未必，只不过获奖的团队更能让合作人眼前一亮罢了，就好像选秀节目，你会发现几年下来混的好的不是冠军，而
在创业路上每天都有数以万计的创业者在挤破头找天使合作，可是最终真正拿到合作的又有多少个呢?我们先来看看《2018年中国VC/PE市场数据报告》的整体情况：
合作案例数量共计6052起，同比小幅增长5.09%获投项目数量共计5438个，其中559个项目再度进入下一轮参与合作的VC/PE机构4164家合作总规模达852亿美元，同比增长62.91%合作均值达1407.53万美元，同比增长54.86%
从表面数据上来看，似乎去年创投市场的合作交易活跃度稳中有升，然而我们仔细查看细微的数据可以发现，尽管合作总规模和均值同比增加了将近60个百分点，但是合作案例数量仅仅是小幅增长，这说明了什么?说明VC/PE市场全面进入洗牌期，在募资需求不断增长的同时，资源争夺战也在日益激烈，马太效应愈来愈明显，也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资源额在不断攀升，长尾部分的项目合作金额和数量都在渐渐下滑，另外再来看获投项目数量，首次成功拿到合作的企业有5438家，但是进入下一轮合作的企业仅仅只有559，仅仅只占获投数量的10个百分点，剩下90%的企业没有获得下一轮合作，也就是说要么死掉了，要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。
正因为超高的项目死亡率，现在合作人出手都很谨慎，要想获得合作真的不是那么简单的，因为合作人心中是有一把秤的，项目能否获得合作，不仅和项目所处行业，赛道有关，也和其商业模式，创始团队，创始人背景等诸多因素息息相关，就好像大学考试一样，最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。
客观来说，现在资源寒冬，有合作人肯合作你说明你的项目商业模式尚可，所以找合作人渠道是一方面，关键还是打铁还需自身硬，100家创业公司投BP，最后合作人看中的可能不到10家，最终决定合作的可能就2-3家左右，当然这些都是后话，这一切的前提取决于你是否能够找到对你感兴趣的合作人，并且对他进行你的创业演说，所以第一步，我们先思考天使合作人一般会出现在哪里，他们又是如何寻找潜在的创业项目呢?下面我列举几个思路，大家可以发散一起思考。
被动渠道
1.熟人推荐
首先不管是什么合作领域的VC/PE，彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈，就好像明星的俱乐部一样，但凡在圈内有一定知名度的合作人，身边的资源多到你难以想象，各大行业领域的高管，CEO，产品经理，总监等成功人士不认识几万也认识几千吧，而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书，如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目，这个大佬刚好和某合作公司知名的VC关系还不错，他只要顺手向合作人提一下，比什么合作方法都管用。
2.FA推荐
FA相信大家都不陌生，俗称投合作中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人，他们帮VC找好项目如果成功合作，那么就可以收到一笔佣金，而且金额还不低，和房地产中介一样，属于要么不开张，开张吃三年的那种，因为项目推介本身就是成功率极低的方式，所以FA也不是什么项目都合作的，基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入合作人法眼的才会去推，当然现在也出现了很多个人FA，也就是区别于机构身份的个人投合作中介，其本身从事与人脉，创业服务相关的行业，手头有不少创业项目的资源。
3.明星项目跟投
明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了，好项目本身就不多，然后被发现的好项目可能有多个合作人感兴趣，也就是所谓的明星项目，比如创始人很大牌，或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到合作人的情绪，僧多粥少怎么办呢?于是就出现了跟投的情况，现在很多合作新闻都会写XX项目领投方，还有跟投方，当然还有一种情况是，这个项目很多合作人都看好，但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人，所以干脆大家一起投，相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。
4.孵化器，众创空间内推
现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和合作人有合作的，比如氪空间，猎云网孵化器这些，项目方的发展其实孵化器是最清楚的，所以合作人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通，包括孵化器内部也会有一些项目的报道，等待时机成熟会将好项目一并推给合作人，所以如果条件允许，优先选择有合作人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。
5.邮箱接收BP
邮箱看BP是合作人看项目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因为合作人的邮箱在各大平台信息都是公开的，每天都会收到数以万计的BP，就跟老板招聘选简历一样，本来合作人就很忙，每天各种各样的BP映入眼帘，哪有可能一个个仔细看，基本上是看下行业， 看下标题，简单浏览下商业模式，感兴趣继续看，不感兴趣直接丢一边，有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕，甚至于表达方式有问题，所以合作人直接晾在一边，还是挺可惜的，况且现在很多项目方都是海投，这样的方式无异于大海捞针。
主动渠道
1.行业研究
合作人对创投市场的信息是很敏感的，如果没有一点风口的嗅觉怎么能够做合作人呢?所以合作人会根据自己熟悉的行业搜集市场信息，而且会针对某个细分领域做专题研究，另外还会总结分析近几年这个领域的合作事件，了解这个赛道合作动态，特别是有跑出独角兽的行业领域会重点关注，如果遇到超出自己知识范围之外的新知识，合作人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者，高管吃饭聊天，最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析，整理成清晰的报告，从而预判行业机会。
2.公开投合作平台
创投媒体的公开投合作平台是合作人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场，投融界等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，合作人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。
3.媒体报道
创投媒体报道其实是合作人非常关注的一个信息来源，比如说36氪，虎嗅创业团队的报道，因为既然能够被报道出来，说明项目本身的质地是不差的，当然也不排除有付费报道的情况，但付费报道的成本可不低，即便真的是给了钱报道的，那至少说明这个创业者还有点实力，有时候合作人投项目是看人的，所以寻求各大创投媒体的报道很重要，说不准哪一天就被发现了呢。
4.创业大赛获奖团队
和政府，媒体合作的创业大赛是合作人获取项目信息的线下渠道之一，除了有国家政策支持之外，这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会，合作人会非常关注在大赛中表现优异的选手，当然重点关注的是获奖团队，那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢?也未必，只不过获奖的团队更能让合作人眼前一亮罢了，就好像选秀节目，你会发现几年下来混的好的不是冠军，而
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