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赵海 专家回答
合作总监
想获得别人合作，不但项目要好，而其要求其合作的方法、途径及技巧等等也是很重要的。如果你想获得合作，那么：
1.确定合作人是可信的。可信的是法律措辞，其实就是说“有钱到永远不需要计较几个小钱”。如果你把股卖给佛罗里达州随处可见的小老太太，你可能会陷入困境，所以千万别这么干。找一位优秀的企业合作律师（千万别找你那专打离婚官司的律师亲戚），他会告诉你应该怎么寻找合作。
2.确定合作人经验老道。老道的天使合作人对你所从事的行业非常了解——他们应该“曾经亲自尝试过，而且取得了一定成绩”。没错，你需要的是天使合作人口袋里的钱，但你同样需要他们的专业眼光。如果想在下一轮融得风险资源时，如果你拿出的合作人名单上都是些一知半解的门外汉，那过程可能会很辛苦。
3.你的项目能在权威平台被核实和展示。因为许多加盟合作者开始求助第三方平台，来判断项目的可靠性，比如将有关项目及企业信息提交到安心加盟网，以此来确定该项目及其企业信息的真实性，这样就为合作者在项目的选择方面提供了有利的依据，而且该加盟平台不但免费帮创业合作者审核其信息的真实性，而且还承诺如遇骗可以获得赔偿——如此种种的服务已经足以让创业合作者万众归心了。所以说创业合作者不再看你“王婆卖瓜，自卖自夸”了，而是利用第三方平台来的判断你的项目是否真正的可靠。
4.不要低估他们。经常听创业者说，“我要去找天使合作人，因为这比争取风险合作要容易”。如果我每次听到这类话的时候能得到5分钱，现在就衣食无忧了。当你争取天使合作人时，一定要像对待风险合作一样，该做的一样都不能少。天使合作人乐于扮演散财童子的日子已经一去不回了——也许根本从来没有这样过。天使合作人和风险合作一样关心流动性——甚至更紧张，因为他们投的是自己的钱，而且是税后的。
5.理解他们的动机。天使合作人与风险合作公司的最根本不同是，天使合作者有双重底线。他们已经成功了，现在想要回馈社会，帮助新一代创业者。因此，他们有时会乐于合作那些看不清楚、风险更大的项目，以帮助创业者迈上新台阶。我也认识很多不错的风险合作人，但我不知道他们中任何一个人从事这行业是因为想要回馈社会。
6.请他们参与体验。天使合作人的收获之一就是和你一起感受创业的过程。天使合作人想要重新体验创业中那些激动人心的历程，但不想再去冲锋陷阵。他们会乐于帮助你，你也应该经常向他们请教。与此相反的是，大部分风险合作者只会在经营特别好或特别糟糕时才想要参与进来。
7.要让天使合作人的配偶也能很快明白你的理念。通常天使合作人的“决策委员会”只有一个成员：配偶。如果你有一个“电信机房级客户端服务器开源OPML企业软件”产品，你最好能找个更容易被普通人理解的描述方法，因为你那位天使合作人的丈夫可能会问：“我们要投进去10万美元的东西到底是什么？”。
8.拉天使合作人听过的人加入。天使合作人很喜欢与朋友一起合作新企业，希望企业的经营者能做出些成绩。即使一起合作的人不是朋友也没关系，能与其他著名天使合作人一起合作也是很有趣的事情。如果你已经吸引了一位天使合作人，那说不定还能拉拢到一批圈内人物。
9.谦逊有礼。天使合作人比风险合作者更容易与创业者产生感情，他们可能会觉得创业者看起来有些地方很像自己的儿女，或者像他们想要的那种儿女。风险合作者可能会投钱给个傻瓜，只要这个傻瓜能赚钱。寻求天使合作人帮助的人多半还没法证实自己能赚钱，那就千万别让人觉得你像个傻瓜。直到你能赚到大钱之前，最好保持谦逊有礼的态度——当然我希望即使你赚钱后也能保持，谦逊并不会影响别人对你的尊重。
10.本人要有创业激情。要让合作者想合作，要让他看到你的自信，要让他觉得合作进去完全可以赚回来，完全有必要投，这个人很值得信任，不会投错的。如果连自己都狐疑不决，别人还有有劲合作吗？
1.确定合作人是可信的。可信的是法律措辞，其实就是说“有钱到永远不需要计较几个小钱”。如果你把股卖给佛罗里达州随处可见的小老太太，你可能会陷入困境，所以千万别这么干。找一位优秀的企业合作律师（千万别找你那专打离婚官司的律师亲戚），他会告诉你应该怎么寻找合作。
2.确定合作人经验老道。老道的天使合作人对你所从事的行业非常了解——他们应该“曾经亲自尝试过，而且取得了一定成绩”。没错，你需要的是天使合作人口袋里的钱，但你同样需要他们的专业眼光。如果想在下一轮融得风险资源时，如果你拿出的合作人名单上都是些一知半解的门外汉，那过程可能会很辛苦。
3.你的项目能在权威平台被核实和展示。因为许多加盟合作者开始求助第三方平台，来判断项目的可靠性，比如将有关项目及企业信息提交到安心加盟网，以此来确定该项目及其企业信息的真实性，这样就为合作者在项目的选择方面提供了有利的依据，而且该加盟平台不但免费帮创业合作者审核其信息的真实性，而且还承诺如遇骗可以获得赔偿——如此种种的服务已经足以让创业合作者万众归心了。所以说创业合作者不再看你“王婆卖瓜，自卖自夸”了，而是利用第三方平台来的判断你的项目是否真正的可靠。
4.不要低估他们。经常听创业者说，“我要去找天使合作人，因为这比争取风险合作要容易”。如果我每次听到这类话的时候能得到5分钱，现在就衣食无忧了。当你争取天使合作人时，一定要像对待风险合作一样，该做的一样都不能少。天使合作人乐于扮演散财童子的日子已经一去不回了——也许根本从来没有这样过。天使合作人和风险合作一样关心流动性——甚至更紧张，因为他们投的是自己的钱，而且是税后的。
5.理解他们的动机。天使合作人与风险合作公司的最根本不同是，天使合作者有双重底线。他们已经成功了，现在想要回馈社会，帮助新一代创业者。因此，他们有时会乐于合作那些看不清楚、风险更大的项目，以帮助创业者迈上新台阶。我也认识很多不错的风险合作人，但我不知道他们中任何一个人从事这行业是因为想要回馈社会。
6.请他们参与体验。天使合作人的收获之一就是和你一起感受创业的过程。天使合作人想要重新体验创业中那些激动人心的历程，但不想再去冲锋陷阵。他们会乐于帮助你，你也应该经常向他们请教。与此相反的是，大部分风险合作者只会在经营特别好或特别糟糕时才想要参与进来。
7.要让天使合作人的配偶也能很快明白你的理念。通常天使合作人的“决策委员会”只有一个成员：配偶。如果你有一个“电信机房级客户端服务器开源OPML企业软件”产品，你最好能找个更容易被普通人理解的描述方法，因为你那位天使合作人的丈夫可能会问：“我们要投进去10万美元的东西到底是什么？”。
8.拉天使合作人听过的人加入。天使合作人很喜欢与朋友一起合作新企业，希望企业的经营者能做出些成绩。即使一起合作的人不是朋友也没关系，能与其他著名天使合作人一起合作也是很有趣的事情。如果你已经吸引了一位天使合作人，那说不定还能拉拢到一批圈内人物。
9.谦逊有礼。天使合作人比风险合作者更容易与创业者产生感情，他们可能会觉得创业者看起来有些地方很像自己的儿女，或者像他们想要的那种儿女。风险合作者可能会投钱给个傻瓜，只要这个傻瓜能赚钱。寻求天使合作人帮助的人多半还没法证实自己能赚钱，那就千万别让人觉得你像个傻瓜。直到你能赚到大钱之前，最好保持谦逊有礼的态度——当然我希望即使你赚钱后也能保持，谦逊并不会影响别人对你的尊重。
10.本人要有创业激情。要让合作者想合作，要让他看到你的自信，要让他觉得合作进去完全可以赚回来，完全有必要投，这个人很值得信任，不会投错的。如果连自己都狐疑不决，别人还有有劲合作吗？
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