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投融界> 问答> 其他>创业合作如何选择天使与风险合作对比分析
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共2条回复
钟女士
回答数：70|被采纳数：0
首先来说一下天使合作：
公司在初创、起步期的时候，还没有成熟的商业计划、团队、经营模式，很多事情都在摸索，所以，很多天使合作都是熟人、朋友，基于对人的信任而合作。
熟人、朋友做天使合作人，他的作用往往只是帮助创业者获得启动资源；而成熟的天使合作人或者天使合作机构的合作，则除了上面的作用外，还会帮助创业者寻找创业成功的方向、提供指导（包括管理、市场、产品等各个方面）、提供资源和渠道。
然后说一下vc：
公司发展到中早期，有了比较成熟的商业计划、经营模式，已经初见盈利的端倪，有的vc还会要求已经有了盈利或者收入达到什么规模。
vc在这个时候进入非常关键，可以起到为公司提升价值的作用，包括能帮助其获得资源市场的认可，为后续合作奠定基础；使公司获得资源进一步开拓市场，尤其是最需要烧钱的时候；提供一定的渠道，帮助公司拓展市场。
最后说一下pe:
一般是公司发展成熟期，公司已经有了上市的基础，达到了pe要求的收入或者盈利
通常提供必要的资源和经验帮助完成ipo所需要的重组架构，提供上市合作前所需要的资源，按照上市公司的要求帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目，以便能使得至少在1-3年内上市。这个时候选择pe需要谨慎，没有特别声望或者手段可以帮助公司解决上市问题的pe或者不能提供大量资源解决上市前的资源需求的pe，就不是特别必要了。
天使合作、vc、ve介入公司的阶段不同，所以他们的区别经过绿天使创业园专家的分析，能够很清楚的看出来。
公司在初创、起步期的时候，还没有成熟的商业计划、团队、经营模式，很多事情都在摸索，所以，很多天使合作都是熟人、朋友，基于对人的信任而合作。
熟人、朋友做天使合作人，他的作用往往只是帮助创业者获得启动资源；而成熟的天使合作人或者天使合作机构的合作，则除了上面的作用外，还会帮助创业者寻找创业成功的方向、提供指导（包括管理、市场、产品等各个方面）、提供资源和渠道。
然后说一下vc：
公司发展到中早期，有了比较成熟的商业计划、经营模式，已经初见盈利的端倪，有的vc还会要求已经有了盈利或者收入达到什么规模。
vc在这个时候进入非常关键，可以起到为公司提升价值的作用，包括能帮助其获得资源市场的认可，为后续合作奠定基础；使公司获得资源进一步开拓市场，尤其是最需要烧钱的时候；提供一定的渠道，帮助公司拓展市场。
最后说一下pe:
一般是公司发展成熟期，公司已经有了上市的基础，达到了pe要求的收入或者盈利
通常提供必要的资源和经验帮助完成ipo所需要的重组架构，提供上市合作前所需要的资源，按照上市公司的要求帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目，以便能使得至少在1-3年内上市。这个时候选择pe需要谨慎，没有特别声望或者手段可以帮助公司解决上市问题的pe或者不能提供大量资源解决上市前的资源需求的pe，就不是特别必要了。
天使合作、vc、ve介入公司的阶段不同，所以他们的区别经过绿天使创业园专家的分析，能够很清楚的看出来。
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殷先生
回答数：41|被采纳数：1
你可能会想：“怎么还会有错误的合作者呢?我不就是找个肯给钱的人就好了吗?”没有那么简单。选择错误的合作者就好像邀请已婚之人出来约会。他们不仅会拒绝你，还会认为你是个傻瓜。许多首次创业的企业家都错误地将天使合作人和风险资源家混为一谈。虽然这两种合作者的共同点很多，但他们也有很重要的不同点。以下就是简要阐述到底是天使合作还是风险合作适合你的公司。天使合作人天使合作人是个人(或个体组成的团体)，他们投下的都是自己的钱。天使合作人投的钱一般要比风险资源家少。如果你要找100万美元或以下(也有人说是300万美元或以下)的合作，找天使合作可能是更好的选择。天使合作人往往自己就是创业者，或是在启动、运营和发展企业方面拥有丰富经验的“退休”创业者。他们大多是“邻家的百万富翁”，而不喜欢炫耀财富。天使合作人也可能是专业人士，比如说医生或律师。我了解到几年前一位创业者是从他的牙医那里获得合作。天使合作人参与公司事务的程度各不相同。一些人认为他们应该积极参与，另外一些人则喜欢当甩手掌柜。不管是什么情况，你都能从他们的建议和经验中获益。当然，天使合作者希望他们的合作能获得高额回报。然而，除了紧盯数字，相比较风险资源家，他们更容易被说服，会为了一个简单的愿望来助你一臂之力。风险资源家风险资源家是机构合作者。他们管理别人的钱，并拿这些钱去合作企业。风险资源家对他们所管理金钱的客户负责。因为他们经手许多合作者的钱，一般来说风险资源家的合作额要大于天使合作人。如果你想寻找300万美元以上的合作，从风险资源家那里获得要比从天使合作人那里简单得多。随着ＣＹＥ公司的继续发展，风险资源家会通过多轮合作，获得更好的位置。如果你知道自己需要多轮合作，那与风险资源家建立关系是有价值的。风险资源家几乎总是希望把自己的管理团队放进公司，相比较天使合作人，你可能会失去很大一部分控制权。一般情况下，风险合作家的眼光比天使合作人更大。如果你的企业具有做大的潜力，你又可以证明这一点，那首先应该去找风险资源家。激情、期望……?这些东西都是伟大的(而且可能可以说服天使合作人)，但风险资源家需要的只有事实。如果你之前具有类似业务的经验，如果你有了一个经受考验的管理团队，如果公司的各项数字都在增长，那么你就能说服风险资源家。每年都有风险资源家或其他合作者控制创业者的公司的新闻。因此寻找风投和天使要谨慎，并要尽可能保护自己。
