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赵海 专家回答
合作总监
一、善用口碑
通过社交吸引“天使”根据国外经验，有相当一部分天使合作是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的，特别是对一些非正式的股权合作者而言更是这样。现实当中，很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目，也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养，这些往往都是天使合作者十分看重的内容。
另一方面，也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响，才能在业内受到广泛肯定，提高无形商誉，增强对合作者的吸引力。
二、毛遂自荐
寻找自己心目中的“天使”创业者往往都有一种盲目崇拜心态，对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜，轻易不敢触及。
创业者要破除这种心态，抱着“你助我发展，我帮你发财”的良好心态，在适当的情况下可以直接上门，毛遂自荐，去说服这些行业内的权威对自己合作，或帮助自己设计一条引资壮大的道路。
三、主动介入，参加“天使聚会”
天使合作者常常有一些经常性的聚会，以交流合作心得、寻找合作项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息，可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。在国外，这样的机会非常频繁，也很公开，如：各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛等。
在国内，由于天使合作发展的历史较短，“天使”较少，但此类活动并不少。如：许多民营企业家聚会、财经论坛、主题研讨会、沙龙活动等，事实上都是有利于推动天使合作的绝佳机会，应该成为一个值得关注的渠道。
四、按图索骥，搜寻“天使”名录
国外的天使合作研究机构(如：AVCA美国全国风险合作协会，BVCA英国风险合作协会)都出版有风险合作机构的名录，其中往往单独出版天使合作者名录，里面收录大量的“天使”名单。
创业者如果需到国外合作，可以按图索骥，逐个联系。当然，还可以利用网络在线服务。在国内，尚未出现明确的天使合作协会和机构，但大量的合作信息散见于各种行业组织，如：工商联商会、行业协会、合作公司等，均可作为寻求信息的载体。
五、利用中介，善于说服
创业者还可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等方式，获得联系“天使”的渠道。
特别需要说明的是，当创业者面对天使合作者时，说服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言，需要事先准备好一份高质量的商业计划书，进行简练而生动的幻灯演示，发挥说服的技巧和演讲能力，展示自己的职业素养和创业精神等。说服天使合作与说服风险合作的不同之处在于：天使合作者更看重创业者个人的素质和品质，带有强烈的感情色彩。
因此，创业者要说服天使合作者，不仅仅需要好项目、好方案、好产品、好技术，更要充分发挥自己的个人魅力，晓之以理，动之以情，最终成功说服“天使”降落自己的企业。
通过社交吸引“天使”根据国外经验，有相当一部分天使合作是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的，特别是对一些非正式的股权合作者而言更是这样。现实当中，很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目，也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养，这些往往都是天使合作者十分看重的内容。
另一方面，也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响，才能在业内受到广泛肯定，提高无形商誉，增强对合作者的吸引力。
二、毛遂自荐
寻找自己心目中的“天使”创业者往往都有一种盲目崇拜心态，对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜，轻易不敢触及。
创业者要破除这种心态，抱着“你助我发展，我帮你发财”的良好心态，在适当的情况下可以直接上门，毛遂自荐，去说服这些行业内的权威对自己合作，或帮助自己设计一条引资壮大的道路。
三、主动介入，参加“天使聚会”
天使合作者常常有一些经常性的聚会，以交流合作心得、寻找合作项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息，可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。在国外，这样的机会非常频繁，也很公开，如：各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛等。
在国内，由于天使合作发展的历史较短，“天使”较少，但此类活动并不少。如：许多民营企业家聚会、财经论坛、主题研讨会、沙龙活动等，事实上都是有利于推动天使合作的绝佳机会，应该成为一个值得关注的渠道。
四、按图索骥，搜寻“天使”名录
国外的天使合作研究机构(如：AVCA美国全国风险合作协会，BVCA英国风险合作协会)都出版有风险合作机构的名录，其中往往单独出版天使合作者名录，里面收录大量的“天使”名单。
创业者如果需到国外合作，可以按图索骥，逐个联系。当然，还可以利用网络在线服务。在国内，尚未出现明确的天使合作协会和机构，但大量的合作信息散见于各种行业组织，如：工商联商会、行业协会、合作公司等，均可作为寻求信息的载体。
五、利用中介，善于说服
创业者还可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等方式，获得联系“天使”的渠道。
特别需要说明的是，当创业者面对天使合作者时，说服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言，需要事先准备好一份高质量的商业计划书，进行简练而生动的幻灯演示，发挥说服的技巧和演讲能力，展示自己的职业素养和创业精神等。说服天使合作与说服风险合作的不同之处在于：天使合作者更看重创业者个人的素质和品质，带有强烈的感情色彩。
因此，创业者要说服天使合作者，不仅仅需要好项目、好方案、好产品、好技术，更要充分发挥自己的个人魅力，晓之以理，动之以情，最终成功说服“天使”降落自己的企业。
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