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投融界> 问答> 商业计划书>商业计划书需要突出哪些关键要素
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共2条回复
米先生优质回答
回答数：42|被采纳数：0
关于商业计划书的结构以上有很多，就不做太多赘述。
以下仅从合作人角度来解析你的商业计划书到底应该做成什么样。
首先，在说合作人关注的点之前，我们先来说一说相反的东西，
哪些是合作人不想看的？
1、过分强调的市场：即使是一个万亿级的市场，也并不代表这个市场就是你能做的。美国的市场非常大，也不代表中国的市场有同样的属性。测算机构测算的市场，并不代表真正的市场规模。所以，其实市场，在合作人看来，优先级都不是那么地重要。
2、漫谈式写作方式：有些创业者喜欢把简单的事情描述的非常复杂，以显示自己对行业的理解或者是自己模式的高深。但其实这样是不对的，一些非常复杂的问题，如果能够用比较简洁的语言来描述，那么对于合作人来说，会更容易理解，也会更有吸引力，毕竟，咱又不是出来说天书的，当然还是理解万岁了！
3、在媒体的推动下，创业者了解合作新闻也非常容易，我们常常发现一些创业者在自己的BP中写道：同类竞争对手拿到了1000万、2000万、3000万合作，但那又有什么意义呢？合作人一般不会理会这种横向比较，首先这种数据很可能根本就不可信，其次对于合作的角度，有可能这个跟进时机已经不是很好了。
OK，那么合作人关注什么呢？
团队背景：对于早期项目来说，常常会听到一些声音，投早期，就是投人。是的，团队是早期合作中非常重要的一个因素。一个团队，如果对所处的行业，所做的事情有清晰的认识和合理的规划，以及有做成事情的团结和拼劲，那么一个项目是非常容易成功的。
行业痛点：行业痛点往往是检测创业者对项目理解的一个重要指标，如果创业者连自己的创业需要解决什么问题和自己的解决方案都说不清楚，那么合作人对这个团队往往不会有充足的信心。竞争对手的情况：在合作中，一个非常重要的投研工作叫“对标”就是把同一跑道内的项目做一个横向对比，看看你和其他的团队对比有什么样的区别，合作人通过这种方式，来比较一下项目的情况。
运营数据：既然你说到自己能够解决问题，一般合作人都会问你，有没有数据来支持你所说的呢？这个时候你就要展示一下自己的数据了。一般来说，如果是一个伪需求，则很容易在数据上做出判断。实现的路径：这一般在创业者的合作规划和运营目标中展示出来，合作人在算一笔经济账——给你这些钱，你能做到什么程度？通过什么样的方式？合理不合理？
另外，最关键的是！
真实：这是合作人一贯重视的，如果连真实都做不到，在合作之前，怎么会建立一个信任的基础呢？
诚恳： 合作人需要和你做最真诚的沟通，你可以对核心的数据有所保留，但请不要告诉我们你的商业模式是个秘密，在今天的创业环境下，已经没有秘密可言，比的就是执行力，还有，你说是个秘密，我们又得如何了解你呢？所以，我们希望你能够诚恳地来填写这个商业逻辑。
客观： 请客观地判断你的对手，小妹也是看过好多bp的人，把对手说成是傻X的不在少数，然而这是不可能的，在中国的创业环境下，从来不缺好的点子，所以，请客观的告诉合作人有哪些差异吧~
有些创业者可能会觉得写商业计划书太麻烦，现实是：如果你足够厉害，有合作人直接找上门，那当然，也许，另当别论。但大部分创业者还是需要一份专业的商业计划书来吸引合作人，而且只有自己梳理好这些问题，才有办法更好地面对合作人问题。
好啦，创业本来就是反人性的，好好梳理自己的商业计划自然也是件反人性的事嘛，要记得bp不需要粉饰包装，需要的就是坦诚相见。
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阮先生
回答数：42|被采纳数：0
我们认为，一份商业计划书至少应注意如下几点：1)
一定要有一个清晰、简洁、系统的摘要，突出项目市场前景，项目优势、最新进展、项目收入等，第一时间吸引到合作航。2)
产品与服务介绍清晰准确；3)
要有一个有效的团队介绍，团队里要有各个方面的人才，突出团队成员的工作经验和能力，这是项目运作成功的基础。4)
商业计划书要对项目的商业模式一定阐述清晰，复杂的简单化，模糊的清晰化。5)
一个项目要有准确的目标客户定位，不能太泛泛，没有准确和目标性。6)
每个项目都有自己的目标市场，一定要准确的分析出自己的目标市场，测算出自己项目的市场容量。7)
需要多少钱，不是一拍脑门，合作要有合理性，要按照项目的发展计划和规模进行设计，这样出来的财务预测，才会令合作商相信和期待与您进一步交流。8)
合适且准确的项目估值，要根据现有的市场情况和行业状况进行公允的市盈率，合作出价要合理，不能太高也不能太低，同时还要考虑周全，要为合作人安排合理且多种退出渠道，以让合作商有多种选择。9)
每个项目都会有风险，但是重要的是对项目所预测的防线，项目方要有预见性和准备好规避措施，防范于未然，所以针对项目风险要分析详细，风险规避措施合理有效，让合作商对项目未来出现的风险心理有一定的准备。
总之，一份优秀的商业计划书一定要让合作商有合作的冲动和与项目方沟通的欲望，同时一些细节一定要处理好，比如文字描述要准确，干练，减少错别字出现的几率，包装要精致突出项目特色，体现出项目方为本项目所投入的认真精神和努力！
一定要有一个清晰、简洁、系统的摘要，突出项目市场前景，项目优势、最新进展、项目收入等，第一时间吸引到合作航。2)
产品与服务介绍清晰准确；3)
要有一个有效的团队介绍，团队里要有各个方面的人才，突出团队成员的工作经验和能力，这是项目运作成功的基础。4)
商业计划书要对项目的商业模式一定阐述清晰，复杂的简单化，模糊的清晰化。5)
一个项目要有准确的目标客户定位，不能太泛泛，没有准确和目标性。6)
每个项目都有自己的目标市场，一定要准确的分析出自己的目标市场，测算出自己项目的市场容量。7)
需要多少钱，不是一拍脑门，合作要有合理性，要按照项目的发展计划和规模进行设计，这样出来的财务预测，才会令合作商相信和期待与您进一步交流。8)
合适且准确的项目估值，要根据现有的市场情况和行业状况进行公允的市盈率，合作出价要合理，不能太高也不能太低，同时还要考虑周全，要为合作人安排合理且多种退出渠道，以让合作商有多种选择。9)
每个项目都会有风险，但是重要的是对项目所预测的防线，项目方要有预见性和准备好规避措施，防范于未然，所以针对项目风险要分析详细，风险规避措施合理有效，让合作商对项目未来出现的风险心理有一定的准备。
总之，一份优秀的商业计划书一定要让合作商有合作的冲动和与项目方沟通的欲望，同时一些细节一定要处理好，比如文字描述要准确，干练，减少错别字出现的几率，包装要精致突出项目特色，体现出项目方为本项目所投入的认真精神和努力！
