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李旭峰 专家回答
合作副总裁
第一点：提出概念，就是让别人知道你销售的是什么;
第二点：明确客户，客户的范围要很明确，比如说成功男士都是顾客，那什么是成功男士的标准呢?
第三点：清楚竞争者，你的东西有人销售过吗，是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接还是间接等;
第四点：团队能力，如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做;
第五点：自有的资本，资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少;
第六点：可持续经营计划，当事业做得不错时，将来的计划是什么。
第二点：明确客户，客户的范围要很明确，比如说成功男士都是顾客，那什么是成功男士的标准呢?
第三点：清楚竞争者，你的东西有人销售过吗，是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接还是间接等;
第四点：团队能力，如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做;
第五点：自有的资本，资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少;
第六点：可持续经营计划，当事业做得不错时，将来的计划是什么。
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