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商业计划书应该包含哪些点？看 BP 的人最想从中得到什么
会员昵称：雍女士 提问时间：2021/01/16
问题描述：商业计划书应该包含哪些点？看 BP 的人最想从中得到什么
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共2条回复
卞女士优质回答
回答数：43|被采纳数：0
合作者最关系的当然是公司如何盈利了、如何持续发展了，他们合作的本质目的就是为了获取利润。所以商业计划书中的商业模式、资源需求、资源退回（获利）是合作者最在乎的章节。其他比如公司架构、管理、营销策略也是很重要的，它们对盈利和发展有较大的影响。故商业计划书核心内容应该包含：
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，合作者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有合作。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析
主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、合作回收期、合作回报率等。
8、资源需求
主要介绍申请资源的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资源退出
主要告诉合作者如何收回合作，什么时间收回合作，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论
对整个商业计划的结论性概括。
12、附件
附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供合作者阅读时参考。这些知识我也是才学习，在中哲咨询看到的，希望对你有所帮助。
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，合作者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有合作。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析
主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、合作回收期、合作回报率等。
8、资源需求
主要介绍申请资源的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资源退出
主要告诉合作者如何收回合作，什么时间收回合作，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论
对整个商业计划的结论性概括。
12、附件
附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供合作者阅读时参考。这些知识我也是才学习，在中哲咨询看到的，希望对你有所帮助。
发表
庞女士
回答数：36|被采纳数：0
首先，在说合作人关注的点之前，我们先来说一说相反的东西，
哪些是合作人不想看的？
1、过分强调的市场：即使是一个万亿级的市场，也并不代表这个市场就是你能做的。美国的市场非常大，也不代表中国的市场有同样的属性。测算机构测算的市场，并不代表真正的市场规模。所以，其实市场，在合作人看来，优先级都不是那么地重要。
2、漫谈式写作方式：有些创业者喜欢把简单的事情描述的非常复杂，以显示自己对行业的理解或者是自己模式的高深。但其实这样是不对的，一些非常复杂的问题，如果能够用比较简洁的语言来描述，那么对于合作人来说，会更容易理解，也会更有吸引力，毕竟，咱又不是出来说天书的，当然还是理解万岁了！
3、在媒体的推动下，创业者了解合作新闻也非常容易，我们常常发现一些创业者在自己的bp中写道：同类竞争对手拿到了1000万、2000万、3000万合作，但那又有什么意义呢？合作人一般不会理会这种横向比较，首先这种数据很可能根本就不可信，其次对于合作的角度，有可能这个跟进时机已经不是很好了。
ok，那么合作人关注什么呢？
团队背景：对于早期项目来说，常常会听到一些声音，投早期，就是投人。是的，团队是早期合作中非常重要的一个因素。一个团队，如果对所处的行业，所做的事情有清晰的认识和合理的规划，以及有做成事情的团结和拼劲，那么一个项目是非常容易成功的。
行业痛点：行业痛点往往是检测创业者对项目理解的一个重要指标，如果创业者连自己的创业需要解决什么问题和自己的解决方案都说不清楚，那么合作人对这个团队往往不会有充足的信心。竞争对手的情况：在合作中，一个非常重要的投研工作叫“对标”就是把同一跑道内的项目做一个横向对比，看看你和其他的团队对比有什么样的区别，合作人通过这种方式，来比较一下项目的情况。
运营数据：既然你说到自己能够解决问题，一般合作人都会问你，有没有数据来支持你所说的呢？这个时候你就要展示一下自己的数据了。一般来说，如果是一个伪需求，则很容易在数据上做出判断。实现的路径：这一般在创业者的合作规划和运营目标中展示出来，合作人在算一笔经济账——给你这些钱，你能做到什么程度？通过什么样的方式？合理不合理？
最后说一个能帮助你写商业计划书的网站投融界，上面有很多的模板、ppt等等，可以参考一下。
哪些是合作人不想看的？
1、过分强调的市场：即使是一个万亿级的市场，也并不代表这个市场就是你能做的。美国的市场非常大，也不代表中国的市场有同样的属性。测算机构测算的市场，并不代表真正的市场规模。所以，其实市场，在合作人看来，优先级都不是那么地重要。
2、漫谈式写作方式：有些创业者喜欢把简单的事情描述的非常复杂，以显示自己对行业的理解或者是自己模式的高深。但其实这样是不对的，一些非常复杂的问题，如果能够用比较简洁的语言来描述，那么对于合作人来说，会更容易理解，也会更有吸引力，毕竟，咱又不是出来说天书的，当然还是理解万岁了！
3、在媒体的推动下，创业者了解合作新闻也非常容易，我们常常发现一些创业者在自己的bp中写道：同类竞争对手拿到了1000万、2000万、3000万合作，但那又有什么意义呢？合作人一般不会理会这种横向比较，首先这种数据很可能根本就不可信，其次对于合作的角度，有可能这个跟进时机已经不是很好了。
ok，那么合作人关注什么呢？
团队背景：对于早期项目来说，常常会听到一些声音，投早期，就是投人。是的，团队是早期合作中非常重要的一个因素。一个团队，如果对所处的行业，所做的事情有清晰的认识和合理的规划，以及有做成事情的团结和拼劲，那么一个项目是非常容易成功的。
行业痛点：行业痛点往往是检测创业者对项目理解的一个重要指标，如果创业者连自己的创业需要解决什么问题和自己的解决方案都说不清楚，那么合作人对这个团队往往不会有充足的信心。竞争对手的情况：在合作中，一个非常重要的投研工作叫“对标”就是把同一跑道内的项目做一个横向对比，看看你和其他的团队对比有什么样的区别，合作人通过这种方式，来比较一下项目的情况。
运营数据：既然你说到自己能够解决问题，一般合作人都会问你，有没有数据来支持你所说的呢？这个时候你就要展示一下自己的数据了。一般来说，如果是一个伪需求，则很容易在数据上做出判断。实现的路径：这一般在创业者的合作规划和运营目标中展示出来，合作人在算一笔经济账——给你这些钱，你能做到什么程度？通过什么样的方式？合理不合理？
最后说一个能帮助你写商业计划书的网站投融界，上面有很多的模板、ppt等等，可以参考一下。
